第35章 多拿一份工资
第35章多拿一份工资
在公司九月初第一个周末的区代会上,王宇拿了一万奖金。
作为公司事实上连续三个月的业绩第一名,王宇被要求请客。
浙省那帮子经理嗷嗷直叫,表示今晚一定要把这一万给吃光、喝光。
好在还有人解围,因为八月份原先下达的指标任务是九百万,最后却完成了将近一千五百万。
赵明瑄大手一挥,王宇请吃晚饭,他负责第二场。
而王宇也没给赵明瑄丢脸,第一场晚饭,烟、酒、菜下来,真是一万花的剩下几十块。
要知道这可是03年的一万!
这顿请的,连参加不了第二场的女经理们都一个个竖起了大拇指。
接下来就是呼啦啦一群二十几个男人冲向KTV,继续第二场。
赵明瑄出手当然不会小气,选的也算是上档次的地方了。
结果就是赵明瑄遇到了不少熟人,只能到处窜场子。
没办法,别人来敬酒了,你不得回啊?
于是赵明瑄拉上酒量还算不错的王宇开始还酒。
几个包厢下来,王宇已经开始感觉走路打飘了。
好在只剩下一个了,却也是赵明瑄特意放在最后一个的。
走进8888房号包厢,王宇就想吐槽,偌大的包厢里就四个男的,却喊了八个公主,而且这四个男的还聚在一起聊天,让女孩子们各玩各的。
再看看那些女孩的颜值,估计这个KTV最好看的一批都被这个包厢给点了,简直就是浪费啊。
看到走进来的赵明瑄,为首的那个中年男子冲他笑了笑:“明瑄过来啦!”
“梁叔,过来时候看到您的车在外面,我估摸着您就在四个八的包房里。”
王宇很有眼力见的帮赵明瑄倒了一杯啤酒。
“来来来,别急着走!”
赵明瑄口中的梁叔招呼敬完酒的两人在包房里坐下:“上个月底听老赵说你干的不错啊!”
“还行,算是提前完成今年计划了!”
“我就没老赵那福气,家里小子和闺女一个个不务正业,搞得我连个帮手都没有!”
“小亮和婉莹还年轻嘛,再玩两年心思就回来了,我像他们这个年纪的时候不也天天被老头子追杀嘛!”
反正就是花花轿子抬人,相互捧呗。
王宇不敢坐下来,他知道自己快到极限了,真要有个安逸的沙发,估计两三分钟就能睡着。
“哎,你带来的小伙子怎么站着,快过来坐!”
老梁八面玲珑,看到王宇一直站着,热情招呼的同时问边上赵明瑄:“是哪家的小孩?”
“这是我的得力干将,连续三月销冠王王宇!哈,梁叔伱就让他站着吧,我看他样子估计也快到极限了!”
“嚯,连续三个月的销冠啊!”
老梁笑着点了点自己右手侧的一个年轻的男子道:“我的销售总监瞿总,当年也是从销冠一步步爬上来的!以前最多一个月销售多少来着的?”
“梁总,2416万!”
赵明瑄嘴角抽了抽,想要谦虚一下,但因为坐的近,被瞿总监看出来了。
“赵总,你那销冠最多一个月做了多少啊?”
到第二场,喝了点酒,老梁就起哄。
“八千多万吧!”
这就尴尬了,好在赵明瑄立刻补救:“不一样的,不一样的,梁叔您是地产,我是医疗器械,卖的不是同类商品!”
“那是自然,赵总那边顶天了个把个亿,梁总这边一个盘下来几个亿轻轻松松!”
这下轮到赵明瑄有些尴尬了。
“瞿总首开盘去化率有百分之七十?”
王宇突然开口:“开盘销售价毛利有没有15%?”
“小王也懂地产?”
老梁诧异的看向赵明瑄,王宇刚才两个问题都是业内行话啊。
“现阶段除了少数地段、品质、品牌好一点的项目,谁能做到这个数字,你怕不是开玩笑吧?”
瞿总监斜眼看着王宇:“不要以为懂点皮毛就胡咧咧,地产不是你们这样的杂牌军能玩转的!”
“你做不到,那只能证明你水平差!”
喝的有点飘的王宇口嗨了,再加上看到赵明瑄被不阴不阳的顶了,自然不客气。
气氛愈发尴尬。
“哎呀,不好意思,小王他喝多了,梁叔您别见怪,瞿总监见谅!”
一边敬酒,赵明瑄一边心里给王宇点一百个赞,即便酒多了,有事真上啊!
但是瞿总监不可能就这么算了,被人家一个外行当着自家老板的面说不行,自己面子,老板面子全丢光了,还怎么干下去?
“老板在闵行有个盘子,二十万方规模,年底前开盘!”
瞿总监从沙发拐角处包里掏出一叠资料,啪的一下往摆酒和果盘的桌面上一摔:“70%首开去化率,15%毛利,吹牛不打草稿,你来!”
安静,绝对的安静,连在一旁自娱自乐的八个美女都不敢有声音了。
赵明瑄也急了,这尼马跨着行业呢,我拿一大堆医疗器械销售资料甩你面前,你来给个方案?
刚要发声,却被老梁一把按住。
王宇不慌不忙,走过去拿起那叠资料,一看封面,就知道是营销策划方案。
“把灯打开!”
“打开,打开!”
老梁吩咐包房公主开灯。
王宇翻看着策划书,偌大的包房里一时间只剩下刷刷的翻书声。
不到五分钟,王宇将策划书往桌上一甩:“做的什么鬼东西!”
“你!”
瞿总监怒气冲冲的站起身:“这是一大群人花费一个多月时间做出来的策划,你说这话要负责任的!”
王宇晃着身子,走到一个长腿女孩身前:“麻烦!”
女孩不知所措。
“话筒!”
“哦哦.”
拿过话筒,王宇脑子里泛起前世在地产行业工作时候的场景,自信的走到前面。
“先讲项目劣势:品牌知名度低、位置偏、周边配套几乎等于空白、市政远景规划模糊且不确定、定价底层逻辑混乱、设计户型优势不明显、与临近竞品没有拉出差异化.”
嚯,这一套专业术语一出来,别说赵明瑄这个外行了,就是老梁他们也惊呆了。
“挑毛病谁不会.”
“关键是你的策划书里一遇到这些问题就是简而化之的避过,没有解决方案,即便个别有,也缺乏底层逻辑支持,明显行不通!”
大概是讲到兴头上了,王宇点着自己鼻子道:“但是我能解决!”
“光嘴上吹有什么用,你倒是说出来怎么解决?”
“啧”
王宇调侃道:“我凭什么告诉你?”
“行了行了,喝多了就胡咧咧!”
赵明瑄起身过来拉王宇,一边还对着梁叔这边抱歉。
“你也就是会吹,吹牛谁不会啊!”
本来已经被赵明瑄快拉到包房门口了,听到这话,王宇挣开搀扶的手臂,转身走到刚才递给他话筒的长腿女孩身前。
“今晚出去的话多少钱?”
都懵逼了,赵明瑄捂着脸过来拉他,但是没拉动。
王宇眼神看向梁总,老梁愣了一下,颇感意外的向那个女孩道:“告诉他吧,多少我结账!”
女孩扭捏了一会儿,报了1200的数字。
“瞿总监下面销售佣金是千五还是千三?”
这会儿房价还没开始变成今后的动辄一套几百万,导致销售提成变成了万分之五或万分之三。
即便降到万五或者万三,一个月拿几十万提成的房产销售大有人在。
“千四!”
瞿总监几乎是咬着牙蹦出来的数字,这家伙绝对喝醉了,一会儿女人,一会儿提成。
王宇再次走到那个女孩身边:“梁总那边一套房子售价大概四十五万,按照千四提成,卖掉一套房子提成大概1800!”
“房子这么好卖,不是人漂亮就行!”
瞿总监嗤笑。
站一旁的赵明瑄似乎想起了什么,脸色开始古怪起来。
“只要是男客户,带他去看装修好的样板房,买,就让你试床,边干活边把合同签了!”
王宇对那个女孩道:“你这么好的条件,只要外拓部门拉来的客户足够,能有几个男人跑的出你的手掌心?一个月卖个十几套,加底薪,轻松月入三四万,不比这里好?”
点了点女孩子能戳到人心尖里去的大长腿:“就你这腿,我看了都忍不住!”
“哈哈哈哈!”
梁总眼睛发亮,盯着王宇像是在看宝贝,现在他相信,这年轻人是真懂地产。
“免费给你个建议,等到开发高端盘了,遇上个有钱的老实人,直接搭上就嫁了。可不比这里,身上有个几万就能来装大款,那边实打实的上百万掏出来买房子,公司直接帮你进行资产筛选了!”
这话说的,包房里小姑娘都把王宇给围住了。
“找梁总,找梁总,你们上班得找梁总!”
好不容易脱身,王宇赶紧往外跑,却被梁总一把拉住。
“梁启刚,金城地产!”
拿出名片递给王宇的同时挖赵明瑄的墙角:“来我这里吧,月薪五万起!”
赵明瑄急了:“梁总,不带这么玩的,当我面挖我的干将!”
王宇也摇头,他还要等戴蓉呢,怎么可能现在就离开赵明瑄的公司。
破屋不行,那就开窗:“要不兼职也行,每个周末去我那里帮着指点一下,算是我的特别助理,三万月薪我照样给!”
“再说,再说!”
赵明瑄毕竟年轻,王宇也有心要离开,两人打着哈哈跑了。
“现在的年轻人真厉害!”
梁启刚笑着转回包房:“边干着活,边把合同给签了.哈哈哈哈小瞿啊,得学学!”
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在公司九月初第一个周末的区代会上,王宇拿了一万奖金。
作为公司事实上连续三个月的业绩第一名,王宇被要求请客。
浙省那帮子经理嗷嗷直叫,表示今晚一定要把这一万给吃光、喝光。
好在还有人解围,因为八月份原先下达的指标任务是九百万,最后却完成了将近一千五百万。
赵明瑄大手一挥,王宇请吃晚饭,他负责第二场。
而王宇也没给赵明瑄丢脸,第一场晚饭,烟、酒、菜下来,真是一万花的剩下几十块。
要知道这可是03年的一万!
这顿请的,连参加不了第二场的女经理们都一个个竖起了大拇指。
接下来就是呼啦啦一群二十几个男人冲向KTV,继续第二场。
赵明瑄出手当然不会小气,选的也算是上档次的地方了。
结果就是赵明瑄遇到了不少熟人,只能到处窜场子。
没办法,别人来敬酒了,你不得回啊?
于是赵明瑄拉上酒量还算不错的王宇开始还酒。
几个包厢下来,王宇已经开始感觉走路打飘了。
好在只剩下一个了,却也是赵明瑄特意放在最后一个的。
走进8888房号包厢,王宇就想吐槽,偌大的包厢里就四个男的,却喊了八个公主,而且这四个男的还聚在一起聊天,让女孩子们各玩各的。
再看看那些女孩的颜值,估计这个KTV最好看的一批都被这个包厢给点了,简直就是浪费啊。
看到走进来的赵明瑄,为首的那个中年男子冲他笑了笑:“明瑄过来啦!”
“梁叔,过来时候看到您的车在外面,我估摸着您就在四个八的包房里。”
王宇很有眼力见的帮赵明瑄倒了一杯啤酒。
“来来来,别急着走!”
赵明瑄口中的梁叔招呼敬完酒的两人在包房里坐下:“上个月底听老赵说你干的不错啊!”
“还行,算是提前完成今年计划了!”
“我就没老赵那福气,家里小子和闺女一个个不务正业,搞得我连个帮手都没有!”
“小亮和婉莹还年轻嘛,再玩两年心思就回来了,我像他们这个年纪的时候不也天天被老头子追杀嘛!”
反正就是花花轿子抬人,相互捧呗。
王宇不敢坐下来,他知道自己快到极限了,真要有个安逸的沙发,估计两三分钟就能睡着。
“哎,你带来的小伙子怎么站着,快过来坐!”
老梁八面玲珑,看到王宇一直站着,热情招呼的同时问边上赵明瑄:“是哪家的小孩?”
“这是我的得力干将,连续三月销冠王王宇!哈,梁叔伱就让他站着吧,我看他样子估计也快到极限了!”
“嚯,连续三个月的销冠啊!”
老梁笑着点了点自己右手侧的一个年轻的男子道:“我的销售总监瞿总,当年也是从销冠一步步爬上来的!以前最多一个月销售多少来着的?”
“梁总,2416万!”
赵明瑄嘴角抽了抽,想要谦虚一下,但因为坐的近,被瞿总监看出来了。
“赵总,你那销冠最多一个月做了多少啊?”
到第二场,喝了点酒,老梁就起哄。
“八千多万吧!”
这就尴尬了,好在赵明瑄立刻补救:“不一样的,不一样的,梁叔您是地产,我是医疗器械,卖的不是同类商品!”
“那是自然,赵总那边顶天了个把个亿,梁总这边一个盘下来几个亿轻轻松松!”
这下轮到赵明瑄有些尴尬了。
“瞿总首开盘去化率有百分之七十?”
王宇突然开口:“开盘销售价毛利有没有15%?”
“小王也懂地产?”
老梁诧异的看向赵明瑄,王宇刚才两个问题都是业内行话啊。
“现阶段除了少数地段、品质、品牌好一点的项目,谁能做到这个数字,你怕不是开玩笑吧?”
瞿总监斜眼看着王宇:“不要以为懂点皮毛就胡咧咧,地产不是你们这样的杂牌军能玩转的!”
“你做不到,那只能证明你水平差!”
喝的有点飘的王宇口嗨了,再加上看到赵明瑄被不阴不阳的顶了,自然不客气。
气氛愈发尴尬。
“哎呀,不好意思,小王他喝多了,梁叔您别见怪,瞿总监见谅!”
一边敬酒,赵明瑄一边心里给王宇点一百个赞,即便酒多了,有事真上啊!
但是瞿总监不可能就这么算了,被人家一个外行当着自家老板的面说不行,自己面子,老板面子全丢光了,还怎么干下去?
“老板在闵行有个盘子,二十万方规模,年底前开盘!”
瞿总监从沙发拐角处包里掏出一叠资料,啪的一下往摆酒和果盘的桌面上一摔:“70%首开去化率,15%毛利,吹牛不打草稿,你来!”
安静,绝对的安静,连在一旁自娱自乐的八个美女都不敢有声音了。
赵明瑄也急了,这尼马跨着行业呢,我拿一大堆医疗器械销售资料甩你面前,你来给个方案?
刚要发声,却被老梁一把按住。
王宇不慌不忙,走过去拿起那叠资料,一看封面,就知道是营销策划方案。
“把灯打开!”
“打开,打开!”
老梁吩咐包房公主开灯。
王宇翻看着策划书,偌大的包房里一时间只剩下刷刷的翻书声。
不到五分钟,王宇将策划书往桌上一甩:“做的什么鬼东西!”
“你!”
瞿总监怒气冲冲的站起身:“这是一大群人花费一个多月时间做出来的策划,你说这话要负责任的!”
王宇晃着身子,走到一个长腿女孩身前:“麻烦!”
女孩不知所措。
“话筒!”
“哦哦.”
拿过话筒,王宇脑子里泛起前世在地产行业工作时候的场景,自信的走到前面。
“先讲项目劣势:品牌知名度低、位置偏、周边配套几乎等于空白、市政远景规划模糊且不确定、定价底层逻辑混乱、设计户型优势不明显、与临近竞品没有拉出差异化.”
嚯,这一套专业术语一出来,别说赵明瑄这个外行了,就是老梁他们也惊呆了。
“挑毛病谁不会.”
“关键是你的策划书里一遇到这些问题就是简而化之的避过,没有解决方案,即便个别有,也缺乏底层逻辑支持,明显行不通!”
大概是讲到兴头上了,王宇点着自己鼻子道:“但是我能解决!”
“光嘴上吹有什么用,你倒是说出来怎么解决?”
“啧”
王宇调侃道:“我凭什么告诉你?”
“行了行了,喝多了就胡咧咧!”
赵明瑄起身过来拉王宇,一边还对着梁叔这边抱歉。
“你也就是会吹,吹牛谁不会啊!”
本来已经被赵明瑄快拉到包房门口了,听到这话,王宇挣开搀扶的手臂,转身走到刚才递给他话筒的长腿女孩身前。
“今晚出去的话多少钱?”
都懵逼了,赵明瑄捂着脸过来拉他,但是没拉动。
王宇眼神看向梁总,老梁愣了一下,颇感意外的向那个女孩道:“告诉他吧,多少我结账!”
女孩扭捏了一会儿,报了1200的数字。
“瞿总监下面销售佣金是千五还是千三?”
这会儿房价还没开始变成今后的动辄一套几百万,导致销售提成变成了万分之五或万分之三。
即便降到万五或者万三,一个月拿几十万提成的房产销售大有人在。
“千四!”
瞿总监几乎是咬着牙蹦出来的数字,这家伙绝对喝醉了,一会儿女人,一会儿提成。
王宇再次走到那个女孩身边:“梁总那边一套房子售价大概四十五万,按照千四提成,卖掉一套房子提成大概1800!”
“房子这么好卖,不是人漂亮就行!”
瞿总监嗤笑。
站一旁的赵明瑄似乎想起了什么,脸色开始古怪起来。
“只要是男客户,带他去看装修好的样板房,买,就让你试床,边干活边把合同签了!”
王宇对那个女孩道:“你这么好的条件,只要外拓部门拉来的客户足够,能有几个男人跑的出你的手掌心?一个月卖个十几套,加底薪,轻松月入三四万,不比这里好?”
点了点女孩子能戳到人心尖里去的大长腿:“就你这腿,我看了都忍不住!”
“哈哈哈哈!”
梁总眼睛发亮,盯着王宇像是在看宝贝,现在他相信,这年轻人是真懂地产。
“免费给你个建议,等到开发高端盘了,遇上个有钱的老实人,直接搭上就嫁了。可不比这里,身上有个几万就能来装大款,那边实打实的上百万掏出来买房子,公司直接帮你进行资产筛选了!”
这话说的,包房里小姑娘都把王宇给围住了。
“找梁总,找梁总,你们上班得找梁总!”
好不容易脱身,王宇赶紧往外跑,却被梁总一把拉住。
“梁启刚,金城地产!”
拿出名片递给王宇的同时挖赵明瑄的墙角:“来我这里吧,月薪五万起!”
赵明瑄急了:“梁总,不带这么玩的,当我面挖我的干将!”
王宇也摇头,他还要等戴蓉呢,怎么可能现在就离开赵明瑄的公司。
破屋不行,那就开窗:“要不兼职也行,每个周末去我那里帮着指点一下,算是我的特别助理,三万月薪我照样给!”
“再说,再说!”
赵明瑄毕竟年轻,王宇也有心要离开,两人打着哈哈跑了。
“现在的年轻人真厉害!”
梁启刚笑着转回包房:“边干着活,边把合同给签了.哈哈哈哈小瞿啊,得学学!”
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