第867章 定价权
梁婉莹带着苏苗苗来羊城这几天基本上吃的都是粤菜。
王宇带着她们来了关昌礼常去的东南亚会馆,请她们品尝东南亚风味的美食。
可能是下午吃饱了,苏苗苗这会儿表现的相当斯文,反倒是梁婉莹,远离了魔都之后心中别样感受,腻在王宇身边等他喂投食物。
“要不要我先出去半小时?”
苏苗苗终于“忍无可忍”,开口调侃梁婉莹:“要是半小时不够,一小时也行!”
梁婉莹被调侃后也感到微微的不好意思,终于坐直了身子开始和王宇聊正事。
“因为上次参拍的事情,联合的几家地产公司都以为我是心有不甘,所以没有其他多余的想法。”
“这两天和尹珍华接触下来什么感受?”
王宇没有直接问这些天的成果,反倒是问起了梁婉莹对尹珍华的看法。
“这个女人.”
想到这几天的接触,梁婉莹不由得不佩服,她感叹着道:“智多近妖!”
“这个词语褒贬皆可啊”
“既然她是帮你做事,当然里面褒义就多一些了。”
梁婉莹笑着回复了王宇之后又略微担心的道:“你控不控的住?”
但凡锋利的刀,用是好用,可是容易伤到自己。
自从单独掌控金城地产以来,梁婉莹的成长肉眼可见,她的能力本来就在担任副总期间显露了出来,独挑大梁之后愈发成熟,考虑起问题来也是更为全面。
“我这么大的产业集团,交到她手里的仅仅只是一小块,怕什么?”
王宇笑了笑道:“而且算了,有些事你不是很清楚,反正她还是值得一信的。”
“你自己心里有数就行。”
梁婉莹对王宇的能力也是极为推崇,刚才不过是习惯性的提醒了一句,等到王宇开口这么表述了,就不再继续。
“现在当地几家地产公司已经开始联手动用关系,从明面上给予和泰压力。”
虽然王宇不问,但是梁婉莹还是主动说起了这件事:“和泰手里拿的地块都是位置不错的楼王,对于羊城地产市场起着风向标的作用,现在搁在那边不动,对于整个市场的影响极坏,所以政府层面也要求和泰尽快启动项目建设”
“楼王地块拿的时候风光无限,带动了周边土地的升值,但是现在闲置在那里,一旦时间再拖长,引发某些不好的舆论,对于羊城地产市场也是一个打击。”
王宇点头道:“这是你们在明面上的动作,有一定的效果,但是光这个可推不动和泰。”
“当然还有私下里的动作。”
梁婉莹这时候感叹的道:“这是尹珍华给出的方案,让我们几家公司牵头散布言论,用来影响羊城地产协会里的成员们,同时通过这些言论来影响到和泰背后的资方,让他们以项目利益的名义逼迫和泰尽快启动项目。”
“哦?”
这回王宇好奇了,他有着丰富的房地产行业经验,但是硬生生没猜到尹珍华的方案内容究竟是什么。
“定价权!”
只是三个字,王宇顿时惊为天人!
他是没想到尹珍华会从这个角度来谋划,当听到这三个字的时候,他立刻明白了这个策划中的狠辣之处。
不要小看定价权这三个字,里面包含的利益太大了。
“你不会是看明白了吧?”
看到王宇这副表情,梁婉莹非常的惊讶,前些天她听尹珍华拿出这个方案的时候,也是立刻惊为天人,但那时候有尹珍华给她详细的解释。
现在王宇只听了一个名字便明白其中蹊跷,梁婉莹怎么能不惊讶。
“嗯,大致明白了她的思路。”
王宇笑了笑,看到苏苗苗也在一旁好奇的看着他,于是开口道:“里面包含了两种套路”
“两种套路?”
梁婉莹打断了王宇的话头:“尹珍华只给了一种,怎么还有另外一种解读?”
“那你先说说尹珍华的那一种。”
听到王宇把解说权给了自己,梁婉莹顿时精神起来,坐直了身子道:“尹珍华让我近期在羊城地产圈子里不停的传播一个理念,那就是定价权一个健康的房地产市场需要稳步的发展,不是说像芝麻开花节节高一样就是好的,区域板块里有二级市场,新旧房之间差价不宜拉的过于大,所以对某一区域板块的楼价要做一定的限制,不能让其无限制的定价!”
梁婉莹说完,苏苗苗一脸懵逼。
王宇笑了起来,照顾性的解释道:“婉莹话里的意思放通俗了讲就是房子的销售定价要做控制,不能放由市场无限制的定价,市场过火未必是好事,需要政府进行一定的调控!”
顿了顿,王宇继续道:“这对于和泰相当要命,一旦他地块周边项目限定了最高价,将来他的项目定价基本就在那个区间,偏偏别人拿的地价要比他便宜很多,和泰的楼王地块一旦买不起价格,要亏死的!”
“和他当初被顶到这个价格拿地,无论怎么做都要亏本。”
梁婉莹加了一句道:“如果再来这么一出,搞不好会推倒多米诺骨牌!”
这么一说,苏苗苗就明白了,随后竖起大拇指道:“高,高家庄的高!”
“哈哈哈”
王宇和梁婉莹同时笑了起来。
三个人举杯喝了几口红酒之后,梁婉莹看向王宇道:“不是还有一种解读吗?”
身在地产行业,怎么可能对于这样的东西不感兴趣?
看到梁婉莹求知若渴的眼神,王宇笑着开口道:“还有一种定价权来自于市场认可,当某个区域板块各种利好因素全部算进去之后,这个板块里的项目可能最高售价就显而易见了但是,这种最高价格不是随便哪一家地产公司能达到的,往往一些大品牌的公司具备该区域的最高定价权,买房业主在该区域选择房子的时候,往往就会拿它来最为标杆,其他公司的房价只要高过它,就会被认为不合理.这就是另一种定价权的解释!”
听了王宇的一番解读,梁婉莹结合自己在实际经营中遇到的案例,立刻明白了其中的奥妙。
“这种定价权行为的确存在!”
“所以尹珍华的方案要是操作不利.我是说想要调动政府部门那边的政策,难度会比较大,所以第二种更容易操作一些!”
王宇笑着道:“找出羊城人比较认可的地产品牌商,主动上门寻求合作开发,就拿和泰同一区域的地块做标杆,拿到该区域的定价权,用这个压死和泰!”
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王宇带着她们来了关昌礼常去的东南亚会馆,请她们品尝东南亚风味的美食。
可能是下午吃饱了,苏苗苗这会儿表现的相当斯文,反倒是梁婉莹,远离了魔都之后心中别样感受,腻在王宇身边等他喂投食物。
“要不要我先出去半小时?”
苏苗苗终于“忍无可忍”,开口调侃梁婉莹:“要是半小时不够,一小时也行!”
梁婉莹被调侃后也感到微微的不好意思,终于坐直了身子开始和王宇聊正事。
“因为上次参拍的事情,联合的几家地产公司都以为我是心有不甘,所以没有其他多余的想法。”
“这两天和尹珍华接触下来什么感受?”
王宇没有直接问这些天的成果,反倒是问起了梁婉莹对尹珍华的看法。
“这个女人.”
想到这几天的接触,梁婉莹不由得不佩服,她感叹着道:“智多近妖!”
“这个词语褒贬皆可啊”
“既然她是帮你做事,当然里面褒义就多一些了。”
梁婉莹笑着回复了王宇之后又略微担心的道:“你控不控的住?”
但凡锋利的刀,用是好用,可是容易伤到自己。
自从单独掌控金城地产以来,梁婉莹的成长肉眼可见,她的能力本来就在担任副总期间显露了出来,独挑大梁之后愈发成熟,考虑起问题来也是更为全面。
“我这么大的产业集团,交到她手里的仅仅只是一小块,怕什么?”
王宇笑了笑道:“而且算了,有些事你不是很清楚,反正她还是值得一信的。”
“你自己心里有数就行。”
梁婉莹对王宇的能力也是极为推崇,刚才不过是习惯性的提醒了一句,等到王宇开口这么表述了,就不再继续。
“现在当地几家地产公司已经开始联手动用关系,从明面上给予和泰压力。”
虽然王宇不问,但是梁婉莹还是主动说起了这件事:“和泰手里拿的地块都是位置不错的楼王,对于羊城地产市场起着风向标的作用,现在搁在那边不动,对于整个市场的影响极坏,所以政府层面也要求和泰尽快启动项目建设”
“楼王地块拿的时候风光无限,带动了周边土地的升值,但是现在闲置在那里,一旦时间再拖长,引发某些不好的舆论,对于羊城地产市场也是一个打击。”
王宇点头道:“这是你们在明面上的动作,有一定的效果,但是光这个可推不动和泰。”
“当然还有私下里的动作。”
梁婉莹这时候感叹的道:“这是尹珍华给出的方案,让我们几家公司牵头散布言论,用来影响羊城地产协会里的成员们,同时通过这些言论来影响到和泰背后的资方,让他们以项目利益的名义逼迫和泰尽快启动项目。”
“哦?”
这回王宇好奇了,他有着丰富的房地产行业经验,但是硬生生没猜到尹珍华的方案内容究竟是什么。
“定价权!”
只是三个字,王宇顿时惊为天人!
他是没想到尹珍华会从这个角度来谋划,当听到这三个字的时候,他立刻明白了这个策划中的狠辣之处。
不要小看定价权这三个字,里面包含的利益太大了。
“你不会是看明白了吧?”
看到王宇这副表情,梁婉莹非常的惊讶,前些天她听尹珍华拿出这个方案的时候,也是立刻惊为天人,但那时候有尹珍华给她详细的解释。
现在王宇只听了一个名字便明白其中蹊跷,梁婉莹怎么能不惊讶。
“嗯,大致明白了她的思路。”
王宇笑了笑,看到苏苗苗也在一旁好奇的看着他,于是开口道:“里面包含了两种套路”
“两种套路?”
梁婉莹打断了王宇的话头:“尹珍华只给了一种,怎么还有另外一种解读?”
“那你先说说尹珍华的那一种。”
听到王宇把解说权给了自己,梁婉莹顿时精神起来,坐直了身子道:“尹珍华让我近期在羊城地产圈子里不停的传播一个理念,那就是定价权一个健康的房地产市场需要稳步的发展,不是说像芝麻开花节节高一样就是好的,区域板块里有二级市场,新旧房之间差价不宜拉的过于大,所以对某一区域板块的楼价要做一定的限制,不能让其无限制的定价!”
梁婉莹说完,苏苗苗一脸懵逼。
王宇笑了起来,照顾性的解释道:“婉莹话里的意思放通俗了讲就是房子的销售定价要做控制,不能放由市场无限制的定价,市场过火未必是好事,需要政府进行一定的调控!”
顿了顿,王宇继续道:“这对于和泰相当要命,一旦他地块周边项目限定了最高价,将来他的项目定价基本就在那个区间,偏偏别人拿的地价要比他便宜很多,和泰的楼王地块一旦买不起价格,要亏死的!”
“和他当初被顶到这个价格拿地,无论怎么做都要亏本。”
梁婉莹加了一句道:“如果再来这么一出,搞不好会推倒多米诺骨牌!”
这么一说,苏苗苗就明白了,随后竖起大拇指道:“高,高家庄的高!”
“哈哈哈”
王宇和梁婉莹同时笑了起来。
三个人举杯喝了几口红酒之后,梁婉莹看向王宇道:“不是还有一种解读吗?”
身在地产行业,怎么可能对于这样的东西不感兴趣?
看到梁婉莹求知若渴的眼神,王宇笑着开口道:“还有一种定价权来自于市场认可,当某个区域板块各种利好因素全部算进去之后,这个板块里的项目可能最高售价就显而易见了但是,这种最高价格不是随便哪一家地产公司能达到的,往往一些大品牌的公司具备该区域的最高定价权,买房业主在该区域选择房子的时候,往往就会拿它来最为标杆,其他公司的房价只要高过它,就会被认为不合理.这就是另一种定价权的解释!”
听了王宇的一番解读,梁婉莹结合自己在实际经营中遇到的案例,立刻明白了其中的奥妙。
“这种定价权行为的确存在!”
“所以尹珍华的方案要是操作不利.我是说想要调动政府部门那边的政策,难度会比较大,所以第二种更容易操作一些!”
王宇笑着道:“找出羊城人比较认可的地产品牌商,主动上门寻求合作开发,就拿和泰同一区域的地块做标杆,拿到该区域的定价权,用这个压死和泰!”
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