第89章 生发水的销售渠道
“对于生发水的销售渠道,你们有什么提议?”
陈峰敲了敲桌面,问道。
第一批慕峰生发水,只生产了一千瓶,算是牛刀小试,数量不多,先看看市场的反应再继续生产。
生发水的效果惊人,公司所有人都对这款产品充满了信心,本以为一千瓶很快就会卖光。
但事实上,目前仅卖出几瓶,杯水车薪。
只因为销售渠道没有做好,生生卡住了一款好产品。
“老板,我觉得慕峰生发水的价格有些贵,应该重新定价,目前慕峰生发水的价格,是市场平均价的两倍,这个价格会拒绝很多潜在顾客。”
立即有员工发表意见。
陈峰摇头:“这个价格之前已经商量好,我认为没问题,我们的产品值这个价,甚至我觉得卖便宜了,跟做植发比起来,太便宜了!”
“开弓没有回头箭,产品已经上了售货架,现在忽然降价,消费者会怎么看?会不会觉得你的产品就是打着噱头,利润很大,有质量问题?”
“价格定了,就不能轻易变动,会影响大局,如果卖便宜了,还会跟低端市场产生恶性竞争,得不偿失。”
“我们慕峰生发水要做的是高端市场,别人只能仰望我们赚钱,永远都在追赶,却始终追不上!”
啪啪啪。
陈峰慷慨激昂的一番话说完,立马有员工拍马屁鼓掌。
陈峰压了压手阻止,让大家继续给建议。
“老板,我们可以给超市回扣,买售货架位,虽然要花钱,不过可以先打开市场,只要打开了市场,顾客数量多,之后就是我们说了算。”
“嗯,这个办法可行,虽然成效慢,但不失为是个方法。”火山文学
“老板,现在流行直播带货,不如我们找个网红,做直播推广?”
“可以,但一般的直播带货,效果不强,除非花大价钱,找那些有千万粉丝的大网红。”
“其实找网红,还不如请一个公众认知度很高的秃头明星,做直播,做代言更好。”
如果一个秃头明星,用了慕峰生发水后,就长出茂盛头发来,这个效果可以吊打一切。
事实胜于雄辩。
说起秃头明星,陈峰脑海里很快浮现某个明星的形象,但对方不是秃,是光头。
光头好像更好,更能说明慕峰生发水的效果。
如果那个明星真能为慕峰生发水代言,绝对是赚了,对方不仅是实力派演员,在某种程度上还很火。
很多人都用过他的表情图。
“那就这样定了,把xx明星请来做代言,代言费不用给太多,对方最近应该没戏拍。”
“至于超市回扣的事,不用了,我刚刚想起这方面有人可以帮到我。”
陈峰拍板,这事就这么定了。
以前没钱,做事都是束手束脚,能省就省,现在有钱了,请个明星做代言,没毛病。
几名员工已经走出办公室,做事去。
办公室安静下来后。
陈峰拿起一张名片,照着上面的号码拨打。
是上次商业酒会认识的一位大佬,盈昌连锁超市总裁孔樟。
盈昌超市,在东海市就有十多家,几个主要繁荣街区都有它的身影。
属于全国性质的连锁超市,共有近千家店,每天的流水账就是数亿。
如果慕峰生发水能摆在盈昌超市的货架上,应该可以迅速打开市场。
“孔总。”
“陈老弟?有事吗。”
“有事,我公司生产了一批生发水,质量效果保证很好,不知道能不能放到贵超市的货架上。”
“想不到陈老弟还做日用品,小事,没问题。”
“谢谢孔总,作为回报,慕峰生发水给贵超市的进货价可以降低8%,以后还会优先给贵超市进货。”
“嗯,不过陈老弟,我虽然是总裁,也不能只手遮天,目前你的生发水只能放在西市区的三家盈昌超市货架上,视情况再定。”
“没问题!”
通话结束。
有人脉就是好,超市的销售渠道问题一下子就解决了。
不过陈峰听得出,孔樟帮他,只是顺水人情,不是很积极。
对于陈峰许诺的进货价降低8%,优先进货,这些都不在意,显然是不看好慕峰生发水这款产品,误以为陈峰是玩票性质。
不过人家确实没有理由看好,现在慕峰生发水一点知名度都没有,人家经营近千家超市,每天都有大量新商品上架,琳琅满目。
而且盈昌超市跟一般的超市不同,是走精品路线,有自己的市场监管部门,货架上的低端低劣产品,都会被无情淘汰。
就算这样,商品之间的竞争力依然很大。
一款新出的生发水能摆到三家盈昌超市的货架上,是很不容易的事。
孔樟最后说的“视情况再定”,这里面有两种解释,一是如果生发水卖得好,可以加大进货量,上架更多超市。
二是生发水卖得不好,那对不起了,这款产品必须踢下架。
商人逐利,两人又不是朋友,只是在酒会上一起喝过酒,聊过天,认识一场而已。
陈峰不会天真的认为,两人老哥老弟的互相称呼,就真的是好哥们。
一切还是要看本事。
不过陈峰有自信,用不了多久,孔樟就会为自己这次答应帮忙,感到庆幸。
之后陈峰把苏律师叫来,询问厂房建设的进度,然后离开公司。
驱车来到创浩国际。
大奔s直接停在公司正门口。
陈峰下车后,抻了抻西装衣领,大步走进去。
引起不少员工的关注。
“他把车停在公司门口,保安怎么不驱赶。”
“看来你不知道,他就是新董事长。”
“什么,好年轻的董事长,不会是超级富二代吧。”
“不知道,不过叶总是他老婆。”
“靠,人生赢家,我酸了!”
…………………………
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陈峰敲了敲桌面,问道。
第一批慕峰生发水,只生产了一千瓶,算是牛刀小试,数量不多,先看看市场的反应再继续生产。
生发水的效果惊人,公司所有人都对这款产品充满了信心,本以为一千瓶很快就会卖光。
但事实上,目前仅卖出几瓶,杯水车薪。
只因为销售渠道没有做好,生生卡住了一款好产品。
“老板,我觉得慕峰生发水的价格有些贵,应该重新定价,目前慕峰生发水的价格,是市场平均价的两倍,这个价格会拒绝很多潜在顾客。”
立即有员工发表意见。
陈峰摇头:“这个价格之前已经商量好,我认为没问题,我们的产品值这个价,甚至我觉得卖便宜了,跟做植发比起来,太便宜了!”
“开弓没有回头箭,产品已经上了售货架,现在忽然降价,消费者会怎么看?会不会觉得你的产品就是打着噱头,利润很大,有质量问题?”
“价格定了,就不能轻易变动,会影响大局,如果卖便宜了,还会跟低端市场产生恶性竞争,得不偿失。”
“我们慕峰生发水要做的是高端市场,别人只能仰望我们赚钱,永远都在追赶,却始终追不上!”
啪啪啪。
陈峰慷慨激昂的一番话说完,立马有员工拍马屁鼓掌。
陈峰压了压手阻止,让大家继续给建议。
“老板,我们可以给超市回扣,买售货架位,虽然要花钱,不过可以先打开市场,只要打开了市场,顾客数量多,之后就是我们说了算。”
“嗯,这个办法可行,虽然成效慢,但不失为是个方法。”火山文学
“老板,现在流行直播带货,不如我们找个网红,做直播推广?”
“可以,但一般的直播带货,效果不强,除非花大价钱,找那些有千万粉丝的大网红。”
“其实找网红,还不如请一个公众认知度很高的秃头明星,做直播,做代言更好。”
如果一个秃头明星,用了慕峰生发水后,就长出茂盛头发来,这个效果可以吊打一切。
事实胜于雄辩。
说起秃头明星,陈峰脑海里很快浮现某个明星的形象,但对方不是秃,是光头。
光头好像更好,更能说明慕峰生发水的效果。
如果那个明星真能为慕峰生发水代言,绝对是赚了,对方不仅是实力派演员,在某种程度上还很火。
很多人都用过他的表情图。
“那就这样定了,把xx明星请来做代言,代言费不用给太多,对方最近应该没戏拍。”
“至于超市回扣的事,不用了,我刚刚想起这方面有人可以帮到我。”
陈峰拍板,这事就这么定了。
以前没钱,做事都是束手束脚,能省就省,现在有钱了,请个明星做代言,没毛病。
几名员工已经走出办公室,做事去。
办公室安静下来后。
陈峰拿起一张名片,照着上面的号码拨打。
是上次商业酒会认识的一位大佬,盈昌连锁超市总裁孔樟。
盈昌超市,在东海市就有十多家,几个主要繁荣街区都有它的身影。
属于全国性质的连锁超市,共有近千家店,每天的流水账就是数亿。
如果慕峰生发水能摆在盈昌超市的货架上,应该可以迅速打开市场。
“孔总。”
“陈老弟?有事吗。”
“有事,我公司生产了一批生发水,质量效果保证很好,不知道能不能放到贵超市的货架上。”
“想不到陈老弟还做日用品,小事,没问题。”
“谢谢孔总,作为回报,慕峰生发水给贵超市的进货价可以降低8%,以后还会优先给贵超市进货。”
“嗯,不过陈老弟,我虽然是总裁,也不能只手遮天,目前你的生发水只能放在西市区的三家盈昌超市货架上,视情况再定。”
“没问题!”
通话结束。
有人脉就是好,超市的销售渠道问题一下子就解决了。
不过陈峰听得出,孔樟帮他,只是顺水人情,不是很积极。
对于陈峰许诺的进货价降低8%,优先进货,这些都不在意,显然是不看好慕峰生发水这款产品,误以为陈峰是玩票性质。
不过人家确实没有理由看好,现在慕峰生发水一点知名度都没有,人家经营近千家超市,每天都有大量新商品上架,琳琅满目。
而且盈昌超市跟一般的超市不同,是走精品路线,有自己的市场监管部门,货架上的低端低劣产品,都会被无情淘汰。
就算这样,商品之间的竞争力依然很大。
一款新出的生发水能摆到三家盈昌超市的货架上,是很不容易的事。
孔樟最后说的“视情况再定”,这里面有两种解释,一是如果生发水卖得好,可以加大进货量,上架更多超市。
二是生发水卖得不好,那对不起了,这款产品必须踢下架。
商人逐利,两人又不是朋友,只是在酒会上一起喝过酒,聊过天,认识一场而已。
陈峰不会天真的认为,两人老哥老弟的互相称呼,就真的是好哥们。
一切还是要看本事。
不过陈峰有自信,用不了多久,孔樟就会为自己这次答应帮忙,感到庆幸。
之后陈峰把苏律师叫来,询问厂房建设的进度,然后离开公司。
驱车来到创浩国际。
大奔s直接停在公司正门口。
陈峰下车后,抻了抻西装衣领,大步走进去。
引起不少员工的关注。
“他把车停在公司门口,保安怎么不驱赶。”
“看来你不知道,他就是新董事长。”
“什么,好年轻的董事长,不会是超级富二代吧。”
“不知道,不过叶总是他老婆。”
“靠,人生赢家,我酸了!”
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