第五十八章 赚和亏!
徐金贵带着我们到了仓管处的办公室里,好在这办公室也够大,装我们这十来号人竟也不觉拥挤。等坐定后,梅姨直爽的性格省却了很多时间。
“好了,生意是你们谈的,别理我这外人就是了。”梅姨说完,就靠在椅子上玩弄她的手机装饰品。
徐金贵和陈路飞相视笑了笑,由徐金贵道:“好,李总快言快语,我们也不矫情了。叶先生,听李总说,你这批原料的品质很好,而且进货价比意大利、挪威那边的便宜,想不到叶先生这么本事,不过嘛,我们也要看下这货才行吧。”
我笑了笑道:“徐老板说的是,这样吧,徐老板请你的人去车上取些样品拿去化验,我们边谈价钱,边等结果。我可以保证,这原料绝对比你们平时进的不会差。”
徐金贵脸上闪过欣赏的神色,笑道:“好,叶先生莫怪,我们做生意的,毕竟都要多留个心眼。”然后转过头,对身后的几个人点点头,那几人就出去了,我也叫上一位司机去帮他们取样品。
“好吧,我们就谈下价钱吧。其实也没什么可谈的,叶先生既然运货到这里来,想必也知道我们以往的进货价,不如这样,你出个价,我们觉得合适,等结果出来,就成交。”徐金贵也是个爽快人,再加上有梅姨这名人在一旁担保,这番话不但可以给梅姨留个好印像,又可以让我和他的关系打进一层。
我看了陈路飞一眼,见他没有反对的表情,笑道:“行,这批原料有锆英砂、硅酸锆和硼酸,锆英砂你们平时的进货价是7000元/吨左右,我们是第一次做生意,就打些优惠,6800元/吨怎么样?绝对比你们进的锆英砂要纯。”说到这,我故意停了一下,观察徐金贵和陈路飞的神色。
只可惜,两人都久经商场的狐狸,不为所动,我干咳了一下,继续道:“已成形的硅酸锆就6700元/吨,硼酸就4800元/吨。”这些原料在佛山都是属于热销原料,往往一些厂家想要进货都没有门路,所以我比我了解的价位稍高了些许。
徐金贵和陈路飞静静听我说完,然后对视了一眼,都露出神秘的微笑,我虽觉得有些奇怪,却也猜不透。下意识地望向梅姨,却发现,梅姨脸色平常,只是轻微的摇了摇头。
我正疑惑间,徐金贵开口了:“叶先生说得这个价钱很合理,如果品质真有叶先生说得那样,我们没有不接受的理由。”
我愣了,能让这些商场上的老狐狸说价钱合理的,那肯定是我说的价位还是低了。可话已出口,收不回来,干笑道:“呵呵,那就好。”
原本以为要谈判许久,却没想到三言两语就敲定了结局,心里面在欢喜的同时,又有些揣揣然,莫不是还是亏了吧?但回心一想,单这样子已经比我预计的多赚了一些了,也就放松下来。至多等以后打开市场后,再拉高价位。
在我们聊了半个小时后,徐金贵的手下回来了,手里拿着一张化验单,脸上带着兴奋的神色,交给徐金贵时,在他耳边道:“好货,比我们在意大利、智利进的货还要好,尤其硼酸,含钠量比意大利的还要高。”
徐金贵眼中大放光芒,站了起来,猛地拍在桌子上,叫道:“好!叶先生这批货我们要了。”
我吓了一跳,想不到这批原料能让这狐狸这么兴奋,看来我还是低估了这些原料了。
“既然如此,我们签字吧。”我也不再废话了,现在天色也不早了,晚上还要跟亮仔他们聚会呢。
很快,所有的手续办好后,陈路飞拍着我的肩膀笑道:“叶先生,我想我们不会是最后一次合作的,以后,要是有货的时候,就先跟我们说一声,我们全部吃下。”
我张着笑脸敷衍着,给你们全部吃下?那我袭断佛山市场这主意还用打啊?满心欢喜地收了货款支票,跟司机们结算清后,坐上梅姨的车,就往市区而去。
“梅姨,我是不是做得不好?”原本在暗暗盘算着这次赚了多少,可想到先前徐金贵两人的神秘眼色和梅姨的异样,我不禁问。
梅姨看了我一眼,皱眉问:“晓枫,你是不是回佛山前没有调查过现在的市场价?”
我愣了一下,点了点头。
“唉,”梅姨摇着头,叹息道:“真是的,如果你以后要开公司,作为一个管理者,你就必须要注意市场动态,经济走向,在作一笔交易之前,就必须要先调查市场的行情。明白吗?”
我知道我一定是做错了,虚心点头受教。
梅姨又接着道:“我帮你调查过现在的原料价位,锆英砂现在的行情是7200元/吨,硅酸锆7000元/吨,而硼酸也突破了5000元大关啊!”
“啊!”我张大了嘴巴,上帝啊,我竟然,竟然亏了这么多。
“那为什么……?”呆了许久,我才反应过来,想问梅姨为什么没有跟我明说,可话到一半又吞了回去。
梅姨淡淡地望了我一眼,道:“怪梅姨没有跟你明说是吗?晓枫,你要知道,作为了一个成功的商人,他必须要认识市场的趋势,这次我没有跟你说,就是要你有个教训。”
我惭愧地低下头,梅姨说得没错,我这是被利益蒙了眼,只顾着高兴,什么都没做,就急着出手,有这教训也是活该。
“不过,你也别太丧气,”梅姨看我这失魂落魄的表情,拍了我一下笑道:“一个成功的商人,也不能只顾眼前的利益,这次你虽然少赚了很多,但是这批原料可以为你打开佛山的市场,徐金贵和陈路飞两人是佛山出了名的铁公鸡,两人用了这批原料,会为你带来意想不到的效果,以后赚回来就是。”
我抬起头,感激地看着梅姨,点了点头。
梅姨又笑了笑,说:“好了,现在该是你实现承诺的时候了,我们去佛宾,小亮那帮家伙说在那里等你了。”
“呵呵。”眼前闪过亮仔胖子他们的脸,我笑了。
到了佛山宾馆后,梅姨本来要打电话给亮仔,但我阻止她,我想他们应该一定会在那个包间吧,在梅姨询问的眼神下,我带着她直奔那里。
果然,刚走到门口,就听到亮仔和胖子的侃话声音,我大笑地推开门,木头当先冲了过来,给了我一个熊抱,亮仔和胖子也顾不得梅姨在场,向我冲了过来。而意外的,我竟还看到了另一个熟人,杨影。
“靠!听说你跟一个美女同居了,我还以为你舍不得回来了。”胖子的嘴巴仍是那么贱。
我懒得理他,请了梅姨进去,梅姨狠狠地瞪了胖子一眼,胖子顿时蔫了下来,老老实实地退在一旁。
“叶先生,好久不见了。”杨影秀美的脸蛋上孕育动人的笑容,让我有些自恋地是为我而笑。
“是啊,杨小姐漂亮多了。”我赚了钱之下,心情大好,又口花花起来。
亮仔在一边淫笑地在我和杨影之间瞄了瞄去,“嘿嘿,叶大少爷越来越风流了。”一句话就把杨影惹得红云飘飞。
我踹了他一脚,拉开一张椅子请梅姨坐下,几人又笑闹一番后,才叫杨影来点菜。
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“好了,生意是你们谈的,别理我这外人就是了。”梅姨说完,就靠在椅子上玩弄她的手机装饰品。
徐金贵和陈路飞相视笑了笑,由徐金贵道:“好,李总快言快语,我们也不矫情了。叶先生,听李总说,你这批原料的品质很好,而且进货价比意大利、挪威那边的便宜,想不到叶先生这么本事,不过嘛,我们也要看下这货才行吧。”
我笑了笑道:“徐老板说的是,这样吧,徐老板请你的人去车上取些样品拿去化验,我们边谈价钱,边等结果。我可以保证,这原料绝对比你们平时进的不会差。”
徐金贵脸上闪过欣赏的神色,笑道:“好,叶先生莫怪,我们做生意的,毕竟都要多留个心眼。”然后转过头,对身后的几个人点点头,那几人就出去了,我也叫上一位司机去帮他们取样品。
“好吧,我们就谈下价钱吧。其实也没什么可谈的,叶先生既然运货到这里来,想必也知道我们以往的进货价,不如这样,你出个价,我们觉得合适,等结果出来,就成交。”徐金贵也是个爽快人,再加上有梅姨这名人在一旁担保,这番话不但可以给梅姨留个好印像,又可以让我和他的关系打进一层。
我看了陈路飞一眼,见他没有反对的表情,笑道:“行,这批原料有锆英砂、硅酸锆和硼酸,锆英砂你们平时的进货价是7000元/吨左右,我们是第一次做生意,就打些优惠,6800元/吨怎么样?绝对比你们进的锆英砂要纯。”说到这,我故意停了一下,观察徐金贵和陈路飞的神色。
只可惜,两人都久经商场的狐狸,不为所动,我干咳了一下,继续道:“已成形的硅酸锆就6700元/吨,硼酸就4800元/吨。”这些原料在佛山都是属于热销原料,往往一些厂家想要进货都没有门路,所以我比我了解的价位稍高了些许。
徐金贵和陈路飞静静听我说完,然后对视了一眼,都露出神秘的微笑,我虽觉得有些奇怪,却也猜不透。下意识地望向梅姨,却发现,梅姨脸色平常,只是轻微的摇了摇头。
我正疑惑间,徐金贵开口了:“叶先生说得这个价钱很合理,如果品质真有叶先生说得那样,我们没有不接受的理由。”
我愣了,能让这些商场上的老狐狸说价钱合理的,那肯定是我说的价位还是低了。可话已出口,收不回来,干笑道:“呵呵,那就好。”
原本以为要谈判许久,却没想到三言两语就敲定了结局,心里面在欢喜的同时,又有些揣揣然,莫不是还是亏了吧?但回心一想,单这样子已经比我预计的多赚了一些了,也就放松下来。至多等以后打开市场后,再拉高价位。
在我们聊了半个小时后,徐金贵的手下回来了,手里拿着一张化验单,脸上带着兴奋的神色,交给徐金贵时,在他耳边道:“好货,比我们在意大利、智利进的货还要好,尤其硼酸,含钠量比意大利的还要高。”
徐金贵眼中大放光芒,站了起来,猛地拍在桌子上,叫道:“好!叶先生这批货我们要了。”
我吓了一跳,想不到这批原料能让这狐狸这么兴奋,看来我还是低估了这些原料了。
“既然如此,我们签字吧。”我也不再废话了,现在天色也不早了,晚上还要跟亮仔他们聚会呢。
很快,所有的手续办好后,陈路飞拍着我的肩膀笑道:“叶先生,我想我们不会是最后一次合作的,以后,要是有货的时候,就先跟我们说一声,我们全部吃下。”
我张着笑脸敷衍着,给你们全部吃下?那我袭断佛山市场这主意还用打啊?满心欢喜地收了货款支票,跟司机们结算清后,坐上梅姨的车,就往市区而去。
“梅姨,我是不是做得不好?”原本在暗暗盘算着这次赚了多少,可想到先前徐金贵两人的神秘眼色和梅姨的异样,我不禁问。
梅姨看了我一眼,皱眉问:“晓枫,你是不是回佛山前没有调查过现在的市场价?”
我愣了一下,点了点头。
“唉,”梅姨摇着头,叹息道:“真是的,如果你以后要开公司,作为一个管理者,你就必须要注意市场动态,经济走向,在作一笔交易之前,就必须要先调查市场的行情。明白吗?”
我知道我一定是做错了,虚心点头受教。
梅姨又接着道:“我帮你调查过现在的原料价位,锆英砂现在的行情是7200元/吨,硅酸锆7000元/吨,而硼酸也突破了5000元大关啊!”
“啊!”我张大了嘴巴,上帝啊,我竟然,竟然亏了这么多。
“那为什么……?”呆了许久,我才反应过来,想问梅姨为什么没有跟我明说,可话到一半又吞了回去。
梅姨淡淡地望了我一眼,道:“怪梅姨没有跟你明说是吗?晓枫,你要知道,作为了一个成功的商人,他必须要认识市场的趋势,这次我没有跟你说,就是要你有个教训。”
我惭愧地低下头,梅姨说得没错,我这是被利益蒙了眼,只顾着高兴,什么都没做,就急着出手,有这教训也是活该。
“不过,你也别太丧气,”梅姨看我这失魂落魄的表情,拍了我一下笑道:“一个成功的商人,也不能只顾眼前的利益,这次你虽然少赚了很多,但是这批原料可以为你打开佛山的市场,徐金贵和陈路飞两人是佛山出了名的铁公鸡,两人用了这批原料,会为你带来意想不到的效果,以后赚回来就是。”
我抬起头,感激地看着梅姨,点了点头。
梅姨又笑了笑,说:“好了,现在该是你实现承诺的时候了,我们去佛宾,小亮那帮家伙说在那里等你了。”
“呵呵。”眼前闪过亮仔胖子他们的脸,我笑了。
到了佛山宾馆后,梅姨本来要打电话给亮仔,但我阻止她,我想他们应该一定会在那个包间吧,在梅姨询问的眼神下,我带着她直奔那里。
果然,刚走到门口,就听到亮仔和胖子的侃话声音,我大笑地推开门,木头当先冲了过来,给了我一个熊抱,亮仔和胖子也顾不得梅姨在场,向我冲了过来。而意外的,我竟还看到了另一个熟人,杨影。
“靠!听说你跟一个美女同居了,我还以为你舍不得回来了。”胖子的嘴巴仍是那么贱。
我懒得理他,请了梅姨进去,梅姨狠狠地瞪了胖子一眼,胖子顿时蔫了下来,老老实实地退在一旁。
“叶先生,好久不见了。”杨影秀美的脸蛋上孕育动人的笑容,让我有些自恋地是为我而笑。
“是啊,杨小姐漂亮多了。”我赚了钱之下,心情大好,又口花花起来。
亮仔在一边淫笑地在我和杨影之间瞄了瞄去,“嘿嘿,叶大少爷越来越风流了。”一句话就把杨影惹得红云飘飞。
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