第194章 深度合作
第194章深度合作
约好了今天要去商都,却没能成行。
昨天晚上,江东电子的两位负责人,吕元松和曹兴茂,还有负责水星资本的陶暖玉,一起上门,说起拉锯这些日子之后,终于和斯高柏达成的协议。
斯高柏CEO尼古拉斯·维尔德年前就到了中国。
双方一开始的接触并不顺利,主要也是斯高柏开价太高,愿意给出的优惠条件又太少。
不过,因为苏杭在中国股市动作间接刺激了斯高柏股价的持续上涨,大家也没有撕破脸,维尔德在过年期间短暂离开,去了国内的几座核心城市,说是考察市场,还装模作样地与其他电子厂商进行了一些接触。
最终还是返回河元。
因为过去两周时间,北美那边,斯高柏的股价累计上涨已经超过50%,这其中很大一部分原因,都与中国的某个‘神奇少年’有关,无论是水星资本对斯高柏的持股,还是江东电子对VCD的研发。
虽然国内不缺少其他实力更强的电子企业,但如果因为‘卷土重来’而闻名中国的江东电子放弃使用斯高柏的芯片,连带水星资本卖出股票,其中风险,实力终究也是单薄的斯高柏无法承受。
因此,双方你来我往之后,到底达成了合作协议。
苏杭也是第一时间看到了具体的协议内容,核心大概是两条。
第一项协议,是斯高柏对江东电子的采购优惠,商定的折扣为七五折,也就是相对于其他国内厂商75%的采购价格。
不过,这份折扣却也不是直接给予,而是斯高柏将会以营销合作的方式对相应款项进行返还。返还的款项,也确实要投入到产品营销当众。
按照斯高柏视频解码芯片税前平均50美元左右的报价,相当于江东电子平均一枚芯片能节省12.5美元,折合人民币大概100元,这无疑将会给江东电子的产品带来更高的成本优势,进而转化成市场优势。
当然了,斯高柏也一点不亏。
斯高柏视频解码芯片芯片的毛利接近九成,给江东电子七五折的优惠,本身的利润依旧客观。
第二项协议,就是江东电子这边给出的许诺。未来三年时间,江东电子将会独家采购斯高柏的视频解码芯片,并且,以第一年50万片为基础,按照每年100%的采购幅度进行递增,也就是第一年50万片,第二年100万片,第三年200万片。
未来三年,总计350万片。
江东电子一旦无法完成采购协议,不仅要全额退还相应年份的折扣返款,还将失去独家拥有的七五折优惠条款。
两大核心条款之外,其他就都是针对如何促进VCD尽快研发推广的细则。
总体还算公平的一份协议。
昨夜苏杭看过,今天上午,双方就正式签署协议。
挺热闹的一场仪式。
不仅两家公司高管与河元市政府代表都有出面,还邀请了一批媒体记者,最后这些也是为江东VCD进一步造势。
连续忙碌数月时间,江东电子这边不仅完成了样机的开发,厂房建造、职工招聘与培训以及关键的零部件供应链打造,都已经基本完成。
今天敲定了关键的视频解码芯片供应协议,江东电子接下来将开始组织生产,同时开始着手构建销售渠道并进行销售前期的正式营销活动。
预计3月中旬,第一款江东VCD将会开卖。
作为‘卷土重来’计划的第一个项目,一直追踪报道的《商海》主编尚骏听到消息,今天也亲自赶了过来。
签约仪式并庆祝午宴一整套下来,直到下午一点多钟,才终于凑到之前一直被众人环绕的某个少年身边:“更进一步了啊,苏杭,不过,我倒是发现了一个问题。”
这是人民路上距离江东电子研发中心不远的一家酒店。
北郊的江东电子园区,专门用于行政和研发等方面的三层办公楼已经落成,目前正在装修,预计第一款江东VCD开卖的同时,团队也将全部搬过去。
苏杭本来正在陶暖玉的翻译下与尼古拉斯·维尔德说话,其实挺不想应付对方,好奇心很强的一个家伙,偏偏苏杭却不是个太热心的人,更不想无疑透露给对方什么天机。
与尚骏一起来到大厅一角,两人在一张没有拜宴的空桌旁坐下,听对方这么说,问道:“什么问题,我让他们及时改进?”
“不是老吕他们的问题,而是你,”尚骏道:“我最近一直在想你那部《大风》,虽然只有伱给的第一章15000字,但结合你之前说的那些,我觉得……你应该是想要告诫当下商界的人们一个道理,大概是……要专注。问题是,苏杭,你自己可一点都不专注。”
尚骏说着,示意地朝周围摊了摊手。
苏杭明白对方不是说今天的嘉宾之类,而是只苏杭名下已经关联的各种公司。
“其实我也注意到这个问题了,”苏杭也没有否认,想了下,笑着道:“不过,尚哥,你猜测的并不准确,或者说,只对了一部分。我的意思,其实是希望商人们在事业走到一定阶段,就要追求一个‘稳’字,不能再盲目扩展,以致失控。这是一方面。另一方面,尚哥,我自己……总是不同的。首先,我的事业都只是刚刚起步而已,多落下一些棋子,反而多一些可能性。其次,因为我很年轻,容错率很高,即使有些落子失败了,对我也不会产生太严重的影响,但,万一成功了,将来……呵,不可限量。”
“可是……就说你第一章的标题,”尚骏又道:“不可能有那么多……吧?”
恰好一位服务员过来给两人倒茶。
苏杭即将连载的长篇小说,当下可谓博艺的最高机密,外人在旁,尚骏顺势隐去了某个关键词汇。
苏杭当然会意。
笑了笑,苏杭也打着哑谜道:“当然不会都是,不过,这个时代,说真的,咱们国家本身就处在高速的上升期,李白有句诗怎么说的,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。普通人在这种状态下,只要抓住机会,也是能轻松‘附骥尾而致千里’。”
有着一张白皙脸庞的年轻女服务员给两人倒了茶,把杯子送到两人面前时,还轻轻在某个少年手背上擦了下,然而,没得到回应,只能礼貌的离开。
脑海中倒是得了几条诗句。
这边尚骏正若有所思,陶暖玉走了过来:“你们在聊什么,偷偷摸摸的?”
“聊诗词啊,”苏杭说了句,见陶暖玉翻白眼,笑着道:“暖玉姐,你什么时候回北美,上次和你提过的那个,雅虎,咱们抽空再聊聊?”
“我最近也收集了一些资料,”陶暖玉道:“雅虎……暂时说不清楚,不过,北美那边,已经上市的一些网站,市场表现都挺一般的,按照业界的一些专业分析,关键是,它们提供的服务都太容易被复制了,苏杭,你如果想要投资互联网,还不如买入一些相应的软件公司股票,比如去年上市的网景,这是一家浏览器公司,任何人想要登录互联网,都是需要浏览器的。”
网景浏览器,互联网1.0时代第一款成功实现商业运营的互联网浏览器。
不过,在微软已经启动IE捆绑策略的背景下,苏杭去买网景……那是脑抽了才会去干的事情。
摇了摇头,苏杭道:“暖玉姐,我对网景不了解,其他雅虎的一些同类型公司,我也不了解,我希望你做的只有一个,500万美元,尽可能在这次IPO过程中,买入雅虎的股票。”
“那你倒是和我说说,为什么啊?”
“因为我看好互联网产业,”苏杭道:“另外,不只是买入这些公司的股票,接下来,我还打算亲自来做呢,就在国内,咱们自己也不能错过这次浪潮啊。”
苏杭这么说,尚骏倒是下意识想到了少年新小说的第一章标题。
倒也没有插话。
陶暖玉打量少年几眼,想到某人在斯高柏股票的运作上最近几个月就已经产生了50%级别的浮盈,也就没再寻根究底,却是道:“好吧,就按照你的,不过,苏杭……500万,让我帮忙,也不能白干吧,这笔钱注入水星资本,是不是按规矩来?”
“2%的管理费,这个没问题,”苏杭笑道:“不过,20%的利润分成,这就算了,暖玉姐,只是纯粹地买些股票,如果不是嫌麻烦,我自己来,连管理费都不用。”
“看你说的简单,小子,你知不知道美国IPO是什么流程啊,那些股票,可不是你想买就能买的。”
苏杭对此就不清楚了,虚心道:“什么流程,暖玉姐,说说?”
“不像咱们国内还能抽签,国外的IPO,基本都是承销商负责分配股票,也就是说,你提交了买入申请,他们却不一定会给你,特别还是你这种小买家,或许别人里的不理。”陶暖玉说着,又想起:“另外,我也看了,雅虎计划IPO的融资规模只有3000万左右,这么小的盘子,你一个人想吃下500万,就更没有可能了,不然,其他人怎么办?”
苏杭点点头。
倒是没想到,还有这茬。
就算陶暖玉不说内里的一些规则,只是3000万的IPO融资规模,自己的500万,稍微一想,也明白不可能全部拿到股票,想要的话,只能后续去二级市场上一点一点买入。
嗯。
这也不对。
苏杭突然反应过来:“暖玉姐,IPO的规模虽然只有3000万左右,雅虎的估值,我记得倒是看过,3亿美元上下,恰好,这次IPO的体量相当于雅虎总股本的10%。既然这样,我的500万美元,也可以尝试从雅虎的现有股东里购买股票,你说对吧?”
“对也不对,”陶暖玉道:“问题是,别人凭什么要卖给你?”
“呵,又回到你之前提到的,美国资本市场对雅虎这种很容易被复制的网络站点并不是太热衷,那么,我……之前那位维尔德先生怎么说的,‘神奇小子’,不仅有中国国内股市投资成功的履历,现在,还有一个美国股市的斯高柏成功案例,斯高柏市值也接近3亿了吧,恰好与雅虎相当,总之,如果他们卖给我一些股票,再公开宣扬一番,你说,会不会刺激市场对雅虎股票的积极性?”
陶暖玉不是个喜欢认输的姑娘,听少年这么一番说辞,上下打量某人一眼,却又不得不点头:“好像……是吧。”
“那就没问题了,”苏杭笑道:“500万,按照雅虎的3亿美元估值,我大概也只能买入百分之一点多的股票,但这却可以带了一场双赢,不是很好吗?”
其实,对于买入雅虎的股票,苏杭还有更多的筹码。
这就是对未来的判断。
苏杭能告诉当下处在迷茫摸索阶段的雅虎,接下来该怎么走,该怎样尽可能快速地构建一个或者一些可持续的商业模式,这也是雅虎急需的东西。
不过,苏杭却知道,自己脑子里的这些东西,远远比自己想象的还要值钱。
如果只是为了这次的500万投资,预计不到2%的股票,就太轻易地给出去,那可就赔大了。
苏杭的计划,是自己来做。
接下来……
互联网时代,无论是国内,还是国外,都打算搞一搞。
反正失败了也没什么。
万一成功几个……那将来……很多事情可都说不准。
就说个人身家。
前天钟杞盈还提起的,有个叫比尔·盖子的,身家一百多亿美元来着。
大门同学的一百多亿……对于整个互联网时代……又算得了什么?
陶暖玉不可能知道某个少年的深层心思,听到苏杭提起自己‘神奇小子’的优势,倒也觉得,或许可以试试,至少要比水星资本直接去参与IPO竞买靠谱多了。
而且……
即使嘴上质疑,在某个少年已经做了那么多事情的前提下,陶暖玉其实也已经有些迷信眼前少年的眼光,想了想,说道:“我可以帮你联系,20%的利润分成也就算了,不过,苏杭,到手的股票,我也要一份。”
“没问题,”苏杭很爽快:“暖玉姐,我只要500万的,你能拿到更多,就都是你的。”
“我可没奢望拿到更多,”陶暖玉却是道:“而且,我也没钱。”
苏杭:“……”
陶暖玉图穷匕见:“500万,其中100万,算你借给我的,怎么样?”
“暖玉姐,你摸摸自己良心,这话也说得出口?”
“那你去找别人吧。”
“好吧,最多借给你50万,而且,管理费就算了。”
“100万!”
“那我找别人。”
“真抠门,我可是你大姨子,”陶暖玉瞪过来一眼,到底还是答应:“那就50万,不过,不管最终能买入多少,我这50万,优先。”
苏杭想了下,这次倒是没有坚持。
旁边的尚骏一直没怎么插话,耐心听两人你来我往,虽然没怎么听懂,却是确定了一件事,接下来……《商海》应该又有素材了。
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约好了今天要去商都,却没能成行。
昨天晚上,江东电子的两位负责人,吕元松和曹兴茂,还有负责水星资本的陶暖玉,一起上门,说起拉锯这些日子之后,终于和斯高柏达成的协议。
斯高柏CEO尼古拉斯·维尔德年前就到了中国。
双方一开始的接触并不顺利,主要也是斯高柏开价太高,愿意给出的优惠条件又太少。
不过,因为苏杭在中国股市动作间接刺激了斯高柏股价的持续上涨,大家也没有撕破脸,维尔德在过年期间短暂离开,去了国内的几座核心城市,说是考察市场,还装模作样地与其他电子厂商进行了一些接触。
最终还是返回河元。
因为过去两周时间,北美那边,斯高柏的股价累计上涨已经超过50%,这其中很大一部分原因,都与中国的某个‘神奇少年’有关,无论是水星资本对斯高柏的持股,还是江东电子对VCD的研发。
虽然国内不缺少其他实力更强的电子企业,但如果因为‘卷土重来’而闻名中国的江东电子放弃使用斯高柏的芯片,连带水星资本卖出股票,其中风险,实力终究也是单薄的斯高柏无法承受。
因此,双方你来我往之后,到底达成了合作协议。
苏杭也是第一时间看到了具体的协议内容,核心大概是两条。
第一项协议,是斯高柏对江东电子的采购优惠,商定的折扣为七五折,也就是相对于其他国内厂商75%的采购价格。
不过,这份折扣却也不是直接给予,而是斯高柏将会以营销合作的方式对相应款项进行返还。返还的款项,也确实要投入到产品营销当众。
按照斯高柏视频解码芯片税前平均50美元左右的报价,相当于江东电子平均一枚芯片能节省12.5美元,折合人民币大概100元,这无疑将会给江东电子的产品带来更高的成本优势,进而转化成市场优势。
当然了,斯高柏也一点不亏。
斯高柏视频解码芯片芯片的毛利接近九成,给江东电子七五折的优惠,本身的利润依旧客观。
第二项协议,就是江东电子这边给出的许诺。未来三年时间,江东电子将会独家采购斯高柏的视频解码芯片,并且,以第一年50万片为基础,按照每年100%的采购幅度进行递增,也就是第一年50万片,第二年100万片,第三年200万片。
未来三年,总计350万片。
江东电子一旦无法完成采购协议,不仅要全额退还相应年份的折扣返款,还将失去独家拥有的七五折优惠条款。
两大核心条款之外,其他就都是针对如何促进VCD尽快研发推广的细则。
总体还算公平的一份协议。
昨夜苏杭看过,今天上午,双方就正式签署协议。
挺热闹的一场仪式。
不仅两家公司高管与河元市政府代表都有出面,还邀请了一批媒体记者,最后这些也是为江东VCD进一步造势。
连续忙碌数月时间,江东电子这边不仅完成了样机的开发,厂房建造、职工招聘与培训以及关键的零部件供应链打造,都已经基本完成。
今天敲定了关键的视频解码芯片供应协议,江东电子接下来将开始组织生产,同时开始着手构建销售渠道并进行销售前期的正式营销活动。
预计3月中旬,第一款江东VCD将会开卖。
作为‘卷土重来’计划的第一个项目,一直追踪报道的《商海》主编尚骏听到消息,今天也亲自赶了过来。
签约仪式并庆祝午宴一整套下来,直到下午一点多钟,才终于凑到之前一直被众人环绕的某个少年身边:“更进一步了啊,苏杭,不过,我倒是发现了一个问题。”
这是人民路上距离江东电子研发中心不远的一家酒店。
北郊的江东电子园区,专门用于行政和研发等方面的三层办公楼已经落成,目前正在装修,预计第一款江东VCD开卖的同时,团队也将全部搬过去。
苏杭本来正在陶暖玉的翻译下与尼古拉斯·维尔德说话,其实挺不想应付对方,好奇心很强的一个家伙,偏偏苏杭却不是个太热心的人,更不想无疑透露给对方什么天机。
与尚骏一起来到大厅一角,两人在一张没有拜宴的空桌旁坐下,听对方这么说,问道:“什么问题,我让他们及时改进?”
“不是老吕他们的问题,而是你,”尚骏道:“我最近一直在想你那部《大风》,虽然只有伱给的第一章15000字,但结合你之前说的那些,我觉得……你应该是想要告诫当下商界的人们一个道理,大概是……要专注。问题是,苏杭,你自己可一点都不专注。”
尚骏说着,示意地朝周围摊了摊手。
苏杭明白对方不是说今天的嘉宾之类,而是只苏杭名下已经关联的各种公司。
“其实我也注意到这个问题了,”苏杭也没有否认,想了下,笑着道:“不过,尚哥,你猜测的并不准确,或者说,只对了一部分。我的意思,其实是希望商人们在事业走到一定阶段,就要追求一个‘稳’字,不能再盲目扩展,以致失控。这是一方面。另一方面,尚哥,我自己……总是不同的。首先,我的事业都只是刚刚起步而已,多落下一些棋子,反而多一些可能性。其次,因为我很年轻,容错率很高,即使有些落子失败了,对我也不会产生太严重的影响,但,万一成功了,将来……呵,不可限量。”
“可是……就说你第一章的标题,”尚骏又道:“不可能有那么多……吧?”
恰好一位服务员过来给两人倒茶。
苏杭即将连载的长篇小说,当下可谓博艺的最高机密,外人在旁,尚骏顺势隐去了某个关键词汇。
苏杭当然会意。
笑了笑,苏杭也打着哑谜道:“当然不会都是,不过,这个时代,说真的,咱们国家本身就处在高速的上升期,李白有句诗怎么说的,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。普通人在这种状态下,只要抓住机会,也是能轻松‘附骥尾而致千里’。”
有着一张白皙脸庞的年轻女服务员给两人倒了茶,把杯子送到两人面前时,还轻轻在某个少年手背上擦了下,然而,没得到回应,只能礼貌的离开。
脑海中倒是得了几条诗句。
这边尚骏正若有所思,陶暖玉走了过来:“你们在聊什么,偷偷摸摸的?”
“聊诗词啊,”苏杭说了句,见陶暖玉翻白眼,笑着道:“暖玉姐,你什么时候回北美,上次和你提过的那个,雅虎,咱们抽空再聊聊?”
“我最近也收集了一些资料,”陶暖玉道:“雅虎……暂时说不清楚,不过,北美那边,已经上市的一些网站,市场表现都挺一般的,按照业界的一些专业分析,关键是,它们提供的服务都太容易被复制了,苏杭,你如果想要投资互联网,还不如买入一些相应的软件公司股票,比如去年上市的网景,这是一家浏览器公司,任何人想要登录互联网,都是需要浏览器的。”
网景浏览器,互联网1.0时代第一款成功实现商业运营的互联网浏览器。
不过,在微软已经启动IE捆绑策略的背景下,苏杭去买网景……那是脑抽了才会去干的事情。
摇了摇头,苏杭道:“暖玉姐,我对网景不了解,其他雅虎的一些同类型公司,我也不了解,我希望你做的只有一个,500万美元,尽可能在这次IPO过程中,买入雅虎的股票。”
“那你倒是和我说说,为什么啊?”
“因为我看好互联网产业,”苏杭道:“另外,不只是买入这些公司的股票,接下来,我还打算亲自来做呢,就在国内,咱们自己也不能错过这次浪潮啊。”
苏杭这么说,尚骏倒是下意识想到了少年新小说的第一章标题。
倒也没有插话。
陶暖玉打量少年几眼,想到某人在斯高柏股票的运作上最近几个月就已经产生了50%级别的浮盈,也就没再寻根究底,却是道:“好吧,就按照你的,不过,苏杭……500万,让我帮忙,也不能白干吧,这笔钱注入水星资本,是不是按规矩来?”
“2%的管理费,这个没问题,”苏杭笑道:“不过,20%的利润分成,这就算了,暖玉姐,只是纯粹地买些股票,如果不是嫌麻烦,我自己来,连管理费都不用。”
“看你说的简单,小子,你知不知道美国IPO是什么流程啊,那些股票,可不是你想买就能买的。”
苏杭对此就不清楚了,虚心道:“什么流程,暖玉姐,说说?”
“不像咱们国内还能抽签,国外的IPO,基本都是承销商负责分配股票,也就是说,你提交了买入申请,他们却不一定会给你,特别还是你这种小买家,或许别人里的不理。”陶暖玉说着,又想起:“另外,我也看了,雅虎计划IPO的融资规模只有3000万左右,这么小的盘子,你一个人想吃下500万,就更没有可能了,不然,其他人怎么办?”
苏杭点点头。
倒是没想到,还有这茬。
就算陶暖玉不说内里的一些规则,只是3000万的IPO融资规模,自己的500万,稍微一想,也明白不可能全部拿到股票,想要的话,只能后续去二级市场上一点一点买入。
嗯。
这也不对。
苏杭突然反应过来:“暖玉姐,IPO的规模虽然只有3000万左右,雅虎的估值,我记得倒是看过,3亿美元上下,恰好,这次IPO的体量相当于雅虎总股本的10%。既然这样,我的500万美元,也可以尝试从雅虎的现有股东里购买股票,你说对吧?”
“对也不对,”陶暖玉道:“问题是,别人凭什么要卖给你?”
“呵,又回到你之前提到的,美国资本市场对雅虎这种很容易被复制的网络站点并不是太热衷,那么,我……之前那位维尔德先生怎么说的,‘神奇小子’,不仅有中国国内股市投资成功的履历,现在,还有一个美国股市的斯高柏成功案例,斯高柏市值也接近3亿了吧,恰好与雅虎相当,总之,如果他们卖给我一些股票,再公开宣扬一番,你说,会不会刺激市场对雅虎股票的积极性?”
陶暖玉不是个喜欢认输的姑娘,听少年这么一番说辞,上下打量某人一眼,却又不得不点头:“好像……是吧。”
“那就没问题了,”苏杭笑道:“500万,按照雅虎的3亿美元估值,我大概也只能买入百分之一点多的股票,但这却可以带了一场双赢,不是很好吗?”
其实,对于买入雅虎的股票,苏杭还有更多的筹码。
这就是对未来的判断。
苏杭能告诉当下处在迷茫摸索阶段的雅虎,接下来该怎么走,该怎样尽可能快速地构建一个或者一些可持续的商业模式,这也是雅虎急需的东西。
不过,苏杭却知道,自己脑子里的这些东西,远远比自己想象的还要值钱。
如果只是为了这次的500万投资,预计不到2%的股票,就太轻易地给出去,那可就赔大了。
苏杭的计划,是自己来做。
接下来……
互联网时代,无论是国内,还是国外,都打算搞一搞。
反正失败了也没什么。
万一成功几个……那将来……很多事情可都说不准。
就说个人身家。
前天钟杞盈还提起的,有个叫比尔·盖子的,身家一百多亿美元来着。
大门同学的一百多亿……对于整个互联网时代……又算得了什么?
陶暖玉不可能知道某个少年的深层心思,听到苏杭提起自己‘神奇小子’的优势,倒也觉得,或许可以试试,至少要比水星资本直接去参与IPO竞买靠谱多了。
而且……
即使嘴上质疑,在某个少年已经做了那么多事情的前提下,陶暖玉其实也已经有些迷信眼前少年的眼光,想了想,说道:“我可以帮你联系,20%的利润分成也就算了,不过,苏杭,到手的股票,我也要一份。”
“没问题,”苏杭很爽快:“暖玉姐,我只要500万的,你能拿到更多,就都是你的。”
“我可没奢望拿到更多,”陶暖玉却是道:“而且,我也没钱。”
苏杭:“……”
陶暖玉图穷匕见:“500万,其中100万,算你借给我的,怎么样?”
“暖玉姐,你摸摸自己良心,这话也说得出口?”
“那你去找别人吧。”
“好吧,最多借给你50万,而且,管理费就算了。”
“100万!”
“那我找别人。”
“真抠门,我可是你大姨子,”陶暖玉瞪过来一眼,到底还是答应:“那就50万,不过,不管最终能买入多少,我这50万,优先。”
苏杭想了下,这次倒是没有坚持。
旁边的尚骏一直没怎么插话,耐心听两人你来我往,虽然没怎么听懂,却是确定了一件事,接下来……《商海》应该又有素材了。
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