第202章 接下来
第202章接下来
与钟长林和尚骏他们一起吃过午饭,仔细商讨过《大风》海外连载的事情,时间已经是下午两点多钟。
苏杭赶到齐云路193号,这边的装修还在继续。
临时给工人们放了假,就只剩下苏杭和几个丫头。
来到三楼,特别要求下,这边已经提前装修完成,连空调电器之类都已经装上,再加上一些精心设计,当然了,还有不计成本的投入,不只是苏杭,连陶暖瓷都一眼喜欢上,说是都不舍得给别人住了。
然后小表情里就是满满的幽怨。
这里要装一大群姑娘呢。
说姑娘,姑娘又来,今天已经打了上次电话的葛蕾蕾很快带着钟郁一起赶来。
见面先送礼物。
三楼的一间客厅内,接过两个包装精美的盒子,苏杭本要放在一边,钟郁开了口:“你拆开看看啊,我和蕾蕾姐选了好久?”
苏杭于是拆开。
先是葛蕾蕾的,一顶针织帽子,条纹风格,倒是男生也能戴。
挨在苏杭一旁的陶暖瓷还很有兴致的拿起来,罩在自家男朋友头上,然后表示不错,再然后就取了下来,重新装好。
说是屋内足够暖和,等下出门再戴。
又是钟郁。
同样的,一双针织手套。
陶暖瓷这下就没有再让自家男朋友尝试,然后,本来坐在对面的钟郁干脆凑上前:“你戴上啊,我看看,如果小了还能去换呢。”
苏杭只能抬起手。
同样条纹风格的针织手套,伸缩性很好,并无所谓大小,苏杭戴上一只试了试,就点头:“好了,不错,不过冬天马上就过去了,今年可戴不了几天。”
钟郁却是很满意模样,等少年戴上一只,稍稍打量,然后拿起另外一只,却是戴在在了自己手上,抬手过来:“不错啊。”
少女是半蹲在苏杭面前的姿势,当下抬起小手,仰着脸,一张带着某些期盼的精致脸庞……苏杭顿时就要取下手套,却被一些抓住:“不许摘,你戴着。”
苏杭还没说什么,陶暖瓷顿时也不满意起来:“伱怎么能这么说话呢。”
钟郁看过去:“我和我男朋友说话。”
陶暖瓷反击:“苏杭是我男朋友才对。”
另一边曹婉婉插话:“还有我呦。”
甘欣正与秦彩盈一起给大家准备热水,闻言只是瞄过来一眼,没有插话。
对面葛蕾蕾倒是有些受不了:“你们一群小姑娘,真是让人头疼。”
苏杭顿时点头:“是啊。”
葛蕾蕾却是瞪过来:“你也不要装无辜了,花心大萝卜。”
曹婉婉顿时笑出声,却是朝苏杭身上赖了赖:“我就喜欢苏杭这样,你们不喜欢,可以离开呀。”
葛蕾蕾:“……”
这杀伤力太大,连陶暖瓷都受不了:“喂,婉婉,昨晚的事情,我还没和你算完账呢。”
曹婉婉一点立场没有,立刻道歉:“好吧好吧,我错啦。”
昨晚……
钟郁却是抓住了关键,就像依旧抓着少年一只手一眼,狐疑地再次抬起脸蛋看过来。
苏杭趁着钟郁走神脱开了她的小手,顺势把那只手套摘下,倒是没有随便丢在一旁,而是捉起一旁陶暖瓷的小手,帮她戴上:“给你,一人一只,这样多好。”
另一边的曹婉婉道:“苏杭,我也要。”
钟郁本来要说什么,见娇小妮子说也要,顿时把自己小手缩了回去,好像怕少年会抢一样。
苏杭当然没有抢,却是把葛蕾蕾送的帽子套在妮子脑袋上。
这么嬉闹片刻,钟郁也找到了机会,把苏杭一旁的娇小妮子挤开,自己占了少年一边,还拉着某人不让他起身。
苏杭只能放弃。
简直有些看不下去的葛蕾蕾主动寻找其他话题:“苏杭,早上……你问那家公司股价做什么?”
因为人多,即使都是自己人,葛蕾蕾也不知道少年什么想法,还是聪明地没有点出名字。
苏杭问的当然是某个电视巨头,闻言道:“没什么,只是问问。”
这是实话。
即使各大电视巨头因为股价上涨,完全放弃了曾经的价格战策略,苏杭也无所谓,反正都脱身了。
然而,葛蕾蕾却是不信,见少年如此‘敷衍’自己,还露出了几分幽怨表情。
苏杭无奈,只能认真道:“真没什么,只是看到河元那边江东电子隔壁正在建设的一家电视工厂,辉众集团,知道吧,然后就临时想到了之前买的那些股票价格,好奇问问。你知道的,蕾蕾姐,我现在手里可没有股票了,也不会再去买。”
移交了之前那些股票,套现离场,另一方面,也是与郑戍明达成了默契,至少未来很长一段时间内,苏杭不会在涉及国内股市。
葛蕾蕾还是不信,不过,少年这么解释了几句,内心里也就少了不舒服。
察觉到自己的这种心态变化,葛蕾蕾感觉还有些脸热,看了眼挤在少年一旁的钟郁,提醒自己,不行不行,自己可不能陷进去,要出来啊!
于是又主动把话题转向江东电子。
关于江东VCD。
问过销量,替少年高兴一番,还说起,少年身边的妮子,昨天也闹着家里买了一台。
算是小小帮一下某个傻妮子了。
钟郁却没太接住,还抱怨起来:“我买回去才发现呢,只送了三张碟片,还不如我家之前的录像机,苏杭,我觉得这是个问题,你应该让他们多送几张碟片。”
多送?
那可是要版权的。
苏杭笑着反问:“那个,买了VCD,你就没再到附近逛逛?”
“逛什么?”
曹婉婉在一旁接了话:“卖VCD碟片的啊啊,3块钱一张,到处都是。”
钟郁顿时微微瞪大眸子。
还有这事儿?
苏杭只是点了一下,倒是没有多说,钟郁还有些迷糊,葛蕾蕾倒是反应过来,笑着看向某个家伙:“苏杭,你还不如直接送钟郁一些碟片?”
钟郁立刻看过来:“对啊,你送我。”
很理直气壮的样子。
然后,曹婉婉又抢了话:“我送你吧,一整套。”
钟郁狐疑地看向另一旁。
这妮子会有这么好心?
曹婉婉当然没好心,笑的像个无辜小猫,却是提醒:“不过,到时候,你记得躲在房间里偷偷看。”
这一下,钟郁当然明白,立刻拒绝:“我才不要那些东西。”
曹婉婉越高钟郁拉了拉少年手臂:“苏杭都很喜欢呢,我们私下里经常一起看哦。”
钟郁推开曹婉婉小胳膊,一边转过脑袋,一副惊诧模样。
你竟然……
苏杭正要道貌岸然一下,曹婉婉却是补充:“你瞪什么啊,男孩子当然都喜欢看了,如果你连这一点都无法包容苏杭,还要抢着做他女朋友,趁早走人吧。”
这PUA太给力了。
钟郁被成功激将,转向娇小妮子:“那你送过来啊!”
苏杭单手捂了捂脸,看向对面嘴角带笑的葛蕾蕾:“蕾蕾姐,你看到了吧,陪一群小丫头,我其实是很痛苦的。”
曹婉婉继续揭底:“你看蕾蕾姐也没用哦,蕾蕾姐也不够大。”
葛蕾蕾不同意了:“我都……25啦,还不够大?”
“好了,打住。”
苏杭及时切断话题,接过甘欣递来的水杯,轻轻吹了吹,送到嘴边啜了一口。
随即旁边就有了声音:“苏杭,我渴了呢。”
苏杭无奈,把杯子递给陶暖瓷,丫头却不接,探了探身子:“你喂我。”
说着还看了眼少年嘴巴。
苏杭只能凑过去,轻轻在妮子唇上啄了下,一边道:“都说是婉婉胡说了,我才没吃,不信你问甘欣。”
关于早上那一口八宝粥。
苏杭当然没吃,然而,上午陶暖瓷过来,娇小妮子却炫耀,某人吃了。
这还得了。
陶暖瓷却不理,继续扬了扬脸蛋:“我还要。”
于是又啄了下。
另一边钟郁受不了了:“你俩真肉麻。”
陶暖瓷反击:“我们是正经男女朋友哦,当然肉麻。”
曹婉婉看热闹不嫌事大:“是啊,你说你是苏杭女朋友,你亲亲过吗?”
又来
苏杭直接起身,捧着杯子靠到了一旁单人沙发上。
闹吧闹吧。
不管了。
却是没再继续闹,因为白晶晶几个过来了。
苏杭不常在商都这边,装修的事情,便让已经确定入职赏悦轩的白晶晶几个帮忙盯着。
除了确定的六个姑娘,白晶晶还带了另外一些同学过来,顿时满屋子的莺莺燕燕,再次让苏杭感觉到自己身边简直是‘阴’风阵阵。
简单说了一下装修的正事,随后就是喝茶聊天。
还看了跳舞。
把中间的茶几腾了出来,白晶晶几个舞蹈系的一一上台,赏心悦目。
苏杭还因此又找来的照相机。
这么直到傍晚,返回河元,曹兴茂直接找了过来,说起今天江东VCD的销售状况。
比预期的还要好,79家门店,因为铺货数量和位置地段等等差异,销售状况也有不同,但统计下来,截止今天下班,已经有53家门店都已经宣告售罄,其中就包括商都那边兴业电器自家的门店,两天时间,300台,只此一项,将近12万的销售额。
现在的问题是,即使没有售罄的门店,也纷纷打电话过来,要求补货,更别说已经没货的那些。
然而,江东电子根本供不上。
毕竟一天才1000台左右的产量。
曹兴茂提出了很多想法,找人代工啊轮班加点啊之类,苏杭也帮着出谋划策,但也反复叮嘱,不能急,质量第一,哪怕卖的慢一些,也不能因为操之过急砸了招牌。
随后还向曹兴茂阐述了一个‘饥饿营销’的概念。
越是得不到的东西,人们往往越是想要。
因此,慢点出货,反而能够让江东VCD保持更加持久的热度,宣传得当,还能间接节省大笔的广告费用。
另一方面,曹兴茂还提起,眼下江东VCD情况这么好,对于诸多供应商,或许可以更多地压价押款一下。
苏杭没同意。
销售渠道方面,接下来,肯定是要现款现货。
至于零部件渠道,苏杭敲定的策略,不仅不能压价押款,甚至,接下来,时机成熟一些,还要主动抬一抬价格,给供应链更多的利润,同时也不能欠款。
这样才是一个良性的发展思路。
记得曾经,某个电商大佬就说过,为什么自己能够崛起,因为之前的对手,把供货商压得太狠了。
再然后,另外一个号称放眼望去看不见对手的电商,一度巅峰到极致,为什么在后来也是呈现迅速衰颓状态,不说那满页的自创专业名称,苏杭看到的一个,同样是把商家压得太狠。
作为一个网络商店,货架简直都空了,还有什么搞头?
归根结底,其实就一个。
不能杀鸡取卵!
很多时候,后来者之所以能够居上,都是前人自己犯错的缘故。
总之,对于江东电子,苏杭的定位是中高端,无论是供应链还是零售商,都将以此为要求,无论是品质还是售后,但同时,比起可以预见的将来的价格战,江东电子保持自己的定位,可以保证相当的利润,这份利润,却不能千方百计都装在自己口袋里。
拉着上下游一起,利益共享,大家都能吃点肉,而不只是喝汤,在苏杭看来,才是真正的长远之道。
事情商量过,曹兴茂连夜跑去忙碌,之后听说,吕元松也没再在医院待下去,同样跑去了江东电子北郊的工厂。
同时,江东VCD开卖后多地售罄的消息也迅速传开。
第二天是3月17日。
星期日。
早上起来,不只是各家报纸,许多电视台都报道了江东VCD的销售盛况。
两天销量接近1万台,销售额超过3000万,如果算成一年,那岂不是要卖出50亿?
虽然这算法不对,但,这才只是一个成立才几个月的公司啊。何况,VCD这东西,去年都还没有多少人听说,现在……突然就爆发开来。
于是话题再次转向了少年作家新书里的概念。
风口!
显然啊,VCD不是风口,什么才是风口?
江东电子这边努力扩充产量的同时,事情也不可避免地转到另外一个方向。
遍地开花。
曾经VCD兴起之后,全国大大小小冒出了几百家相关企业,不过,那基本是1997年之后。
这一次,现在才是1996年。
而且,根据媒体消息,这一次,很多业内巨头眼看VCD如此受欢迎,也纷纷表态,明显有意进入这方面市场。
其中就包括某个国内排行第一的电视巨头。
苏杭听到消息,只能吐槽,你电视机都积压多少了,不赶紧想办法促销,搞什么VCD。
注定会迅速被淘汰的一款产品,说真的,苏杭自己都不怎么想搞。
就像昨晚,与曹兴茂讨论后续时,苏杭就提醒,或许可以提前考虑考虑,扩大一下江东电子的产品类别。
VCD毕竟做不久。
而且,凭借‘卷土重来计划’带来的全国性知名度,很多企业从产生到消亡都不一定达到的那种,江东电子如果只做VCD,也太吃亏了一些。
VCD都还没有完全稳住,苏杭就提起这个,显然不符合他的个性,就连曹兴茂都说不要急。
苏杭不可能说得太明确。
苏大仙不能当。
半仙就够了。
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然后小表情里就是满满的幽怨。
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苏杭于是拆开。
先是葛蕾蕾的,一顶针织帽子,条纹风格,倒是男生也能戴。
挨在苏杭一旁的陶暖瓷还很有兴致的拿起来,罩在自家男朋友头上,然后表示不错,再然后就取了下来,重新装好。
说是屋内足够暖和,等下出门再戴。
又是钟郁。
同样的,一双针织手套。
陶暖瓷这下就没有再让自家男朋友尝试,然后,本来坐在对面的钟郁干脆凑上前:“你戴上啊,我看看,如果小了还能去换呢。”
苏杭只能抬起手。
同样条纹风格的针织手套,伸缩性很好,并无所谓大小,苏杭戴上一只试了试,就点头:“好了,不错,不过冬天马上就过去了,今年可戴不了几天。”
钟郁却是很满意模样,等少年戴上一只,稍稍打量,然后拿起另外一只,却是戴在在了自己手上,抬手过来:“不错啊。”
少女是半蹲在苏杭面前的姿势,当下抬起小手,仰着脸,一张带着某些期盼的精致脸庞……苏杭顿时就要取下手套,却被一些抓住:“不许摘,你戴着。”
苏杭还没说什么,陶暖瓷顿时也不满意起来:“伱怎么能这么说话呢。”
钟郁看过去:“我和我男朋友说话。”
陶暖瓷反击:“苏杭是我男朋友才对。”
另一边曹婉婉插话:“还有我呦。”
甘欣正与秦彩盈一起给大家准备热水,闻言只是瞄过来一眼,没有插话。
对面葛蕾蕾倒是有些受不了:“你们一群小姑娘,真是让人头疼。”
苏杭顿时点头:“是啊。”
葛蕾蕾却是瞪过来:“你也不要装无辜了,花心大萝卜。”
曹婉婉顿时笑出声,却是朝苏杭身上赖了赖:“我就喜欢苏杭这样,你们不喜欢,可以离开呀。”
葛蕾蕾:“……”
这杀伤力太大,连陶暖瓷都受不了:“喂,婉婉,昨晚的事情,我还没和你算完账呢。”
曹婉婉一点立场没有,立刻道歉:“好吧好吧,我错啦。”
昨晚……
钟郁却是抓住了关键,就像依旧抓着少年一只手一眼,狐疑地再次抬起脸蛋看过来。
苏杭趁着钟郁走神脱开了她的小手,顺势把那只手套摘下,倒是没有随便丢在一旁,而是捉起一旁陶暖瓷的小手,帮她戴上:“给你,一人一只,这样多好。”
另一边的曹婉婉道:“苏杭,我也要。”
钟郁本来要说什么,见娇小妮子说也要,顿时把自己小手缩了回去,好像怕少年会抢一样。
苏杭当然没有抢,却是把葛蕾蕾送的帽子套在妮子脑袋上。
这么嬉闹片刻,钟郁也找到了机会,把苏杭一旁的娇小妮子挤开,自己占了少年一边,还拉着某人不让他起身。
苏杭只能放弃。
简直有些看不下去的葛蕾蕾主动寻找其他话题:“苏杭,早上……你问那家公司股价做什么?”
因为人多,即使都是自己人,葛蕾蕾也不知道少年什么想法,还是聪明地没有点出名字。
苏杭问的当然是某个电视巨头,闻言道:“没什么,只是问问。”
这是实话。
即使各大电视巨头因为股价上涨,完全放弃了曾经的价格战策略,苏杭也无所谓,反正都脱身了。
然而,葛蕾蕾却是不信,见少年如此‘敷衍’自己,还露出了几分幽怨表情。
苏杭无奈,只能认真道:“真没什么,只是看到河元那边江东电子隔壁正在建设的一家电视工厂,辉众集团,知道吧,然后就临时想到了之前买的那些股票价格,好奇问问。你知道的,蕾蕾姐,我现在手里可没有股票了,也不会再去买。”
移交了之前那些股票,套现离场,另一方面,也是与郑戍明达成了默契,至少未来很长一段时间内,苏杭不会在涉及国内股市。
葛蕾蕾还是不信,不过,少年这么解释了几句,内心里也就少了不舒服。
察觉到自己的这种心态变化,葛蕾蕾感觉还有些脸热,看了眼挤在少年一旁的钟郁,提醒自己,不行不行,自己可不能陷进去,要出来啊!
于是又主动把话题转向江东电子。
关于江东VCD。
问过销量,替少年高兴一番,还说起,少年身边的妮子,昨天也闹着家里买了一台。
算是小小帮一下某个傻妮子了。
钟郁却没太接住,还抱怨起来:“我买回去才发现呢,只送了三张碟片,还不如我家之前的录像机,苏杭,我觉得这是个问题,你应该让他们多送几张碟片。”
多送?
那可是要版权的。
苏杭笑着反问:“那个,买了VCD,你就没再到附近逛逛?”
“逛什么?”
曹婉婉在一旁接了话:“卖VCD碟片的啊啊,3块钱一张,到处都是。”
钟郁顿时微微瞪大眸子。
还有这事儿?
苏杭只是点了一下,倒是没有多说,钟郁还有些迷糊,葛蕾蕾倒是反应过来,笑着看向某个家伙:“苏杭,你还不如直接送钟郁一些碟片?”
钟郁立刻看过来:“对啊,你送我。”
很理直气壮的样子。
然后,曹婉婉又抢了话:“我送你吧,一整套。”
钟郁狐疑地看向另一旁。
这妮子会有这么好心?
曹婉婉当然没好心,笑的像个无辜小猫,却是提醒:“不过,到时候,你记得躲在房间里偷偷看。”
这一下,钟郁当然明白,立刻拒绝:“我才不要那些东西。”
曹婉婉越高钟郁拉了拉少年手臂:“苏杭都很喜欢呢,我们私下里经常一起看哦。”
钟郁推开曹婉婉小胳膊,一边转过脑袋,一副惊诧模样。
你竟然……
苏杭正要道貌岸然一下,曹婉婉却是补充:“你瞪什么啊,男孩子当然都喜欢看了,如果你连这一点都无法包容苏杭,还要抢着做他女朋友,趁早走人吧。”
这PUA太给力了。
钟郁被成功激将,转向娇小妮子:“那你送过来啊!”
苏杭单手捂了捂脸,看向对面嘴角带笑的葛蕾蕾:“蕾蕾姐,你看到了吧,陪一群小丫头,我其实是很痛苦的。”
曹婉婉继续揭底:“你看蕾蕾姐也没用哦,蕾蕾姐也不够大。”
葛蕾蕾不同意了:“我都……25啦,还不够大?”
“好了,打住。”
苏杭及时切断话题,接过甘欣递来的水杯,轻轻吹了吹,送到嘴边啜了一口。
随即旁边就有了声音:“苏杭,我渴了呢。”
苏杭无奈,把杯子递给陶暖瓷,丫头却不接,探了探身子:“你喂我。”
说着还看了眼少年嘴巴。
苏杭只能凑过去,轻轻在妮子唇上啄了下,一边道:“都说是婉婉胡说了,我才没吃,不信你问甘欣。”
关于早上那一口八宝粥。
苏杭当然没吃,然而,上午陶暖瓷过来,娇小妮子却炫耀,某人吃了。
这还得了。
陶暖瓷却不理,继续扬了扬脸蛋:“我还要。”
于是又啄了下。
另一边钟郁受不了了:“你俩真肉麻。”
陶暖瓷反击:“我们是正经男女朋友哦,当然肉麻。”
曹婉婉看热闹不嫌事大:“是啊,你说你是苏杭女朋友,你亲亲过吗?”
又来
苏杭直接起身,捧着杯子靠到了一旁单人沙发上。
闹吧闹吧。
不管了。
却是没再继续闹,因为白晶晶几个过来了。
苏杭不常在商都这边,装修的事情,便让已经确定入职赏悦轩的白晶晶几个帮忙盯着。
除了确定的六个姑娘,白晶晶还带了另外一些同学过来,顿时满屋子的莺莺燕燕,再次让苏杭感觉到自己身边简直是‘阴’风阵阵。
简单说了一下装修的正事,随后就是喝茶聊天。
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把中间的茶几腾了出来,白晶晶几个舞蹈系的一一上台,赏心悦目。
苏杭还因此又找来的照相机。
这么直到傍晚,返回河元,曹兴茂直接找了过来,说起今天江东VCD的销售状况。
比预期的还要好,79家门店,因为铺货数量和位置地段等等差异,销售状况也有不同,但统计下来,截止今天下班,已经有53家门店都已经宣告售罄,其中就包括商都那边兴业电器自家的门店,两天时间,300台,只此一项,将近12万的销售额。
现在的问题是,即使没有售罄的门店,也纷纷打电话过来,要求补货,更别说已经没货的那些。
然而,江东电子根本供不上。
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曹兴茂提出了很多想法,找人代工啊轮班加点啊之类,苏杭也帮着出谋划策,但也反复叮嘱,不能急,质量第一,哪怕卖的慢一些,也不能因为操之过急砸了招牌。
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越是得不到的东西,人们往往越是想要。
因此,慢点出货,反而能够让江东VCD保持更加持久的热度,宣传得当,还能间接节省大笔的广告费用。
另一方面,曹兴茂还提起,眼下江东VCD情况这么好,对于诸多供应商,或许可以更多地压价押款一下。
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销售渠道方面,接下来,肯定是要现款现货。
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再然后,另外一个号称放眼望去看不见对手的电商,一度巅峰到极致,为什么在后来也是呈现迅速衰颓状态,不说那满页的自创专业名称,苏杭看到的一个,同样是把商家压得太狠。
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两天销量接近1万台,销售额超过3000万,如果算成一年,那岂不是要卖出50亿?
虽然这算法不对,但,这才只是一个成立才几个月的公司啊。何况,VCD这东西,去年都还没有多少人听说,现在……突然就爆发开来。
于是话题再次转向了少年作家新书里的概念。
风口!
显然啊,VCD不是风口,什么才是风口?
江东电子这边努力扩充产量的同时,事情也不可避免地转到另外一个方向。
遍地开花。
曾经VCD兴起之后,全国大大小小冒出了几百家相关企业,不过,那基本是1997年之后。
这一次,现在才是1996年。
而且,根据媒体消息,这一次,很多业内巨头眼看VCD如此受欢迎,也纷纷表态,明显有意进入这方面市场。
其中就包括某个国内排行第一的电视巨头。
苏杭听到消息,只能吐槽,你电视机都积压多少了,不赶紧想办法促销,搞什么VCD。
注定会迅速被淘汰的一款产品,说真的,苏杭自己都不怎么想搞。
就像昨晚,与曹兴茂讨论后续时,苏杭就提醒,或许可以提前考虑考虑,扩大一下江东电子的产品类别。
VCD毕竟做不久。
而且,凭借‘卷土重来计划’带来的全国性知名度,很多企业从产生到消亡都不一定达到的那种,江东电子如果只做VCD,也太吃亏了一些。
VCD都还没有完全稳住,苏杭就提起这个,显然不符合他的个性,就连曹兴茂都说不要急。
苏杭不可能说得太明确。
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