第104章 理想与现实的差距
正在何天和蒋南孙忙着绘制设计图的时候,另一头,新晋销售朱锁锁也开始了自己在精言集团的职场生活。
一开始,在朱锁锁眼里,这生活是前所未有的美妙。
高档的写字楼,装修华丽的办公室,热情的同事,对自己处处关照的师傅兼上司,从物到人,都是那么令她满意。
但是入职了两个多月了,她发现不满意的地方越来越多。
她虽然没有什么职场经验,但是人际交往经验很丰富,她一开始都以为销售部里的人,就像是另一位外号大波浪的同事艾珀尔说的“是一群团结的、积极的、向上的、正能量的小伙伴”。
但是这两个月下来她发现自己实在是太天真了。
在集团总部常驻的销售不多,其他都分布在各大门店或者楼盘。
这里面除了杨柯,就只有两位男同事。
其中一位男同事已经结婚生子了,每个月光是房贷、车贷、奶粉尿片钱就压得他的腰都弯了不少,所以对钱的渴望非常高。
他对所有的同事都有防范之心,小心翼翼地维护着自己的客户,像是护食的野兽,还贪婪地盯着其他同事的客户。
反正朱锁锁每次靠近他,他都会下意识地切换电脑屏幕,打电话的时候有时都会避着她。
至于另外一位男同事,号称自己不会理发美容的托尼酱,对她倒是很热情,在入职的第一天就主动请缨,说要当她的师傅。
朱锁锁一开始也觉得这个人非常好。
但是在这两个月里,她不只一次地感受到了,托尼的目光落在了她的胸上、臀上或者腰上。
还有一次,他说有一个饭局里有一个客户,说是很难搞,问朱锁锁要不要陪他一起去,到时候可以分她两成业绩。
如果他说这句话的时候,眼里的欲望没有那么明显,她就可能真的以为是普通的商务应酬跟着去了。
至于其他女同事,她进来不久就知道了,原来这个部门里的女生,有十几个都是杨柯的前任。
在她们的眼里,现在的朱锁锁,就是刚进精言的她们。
是即将取代杨柯现任艾琳的下一任。
她才知道,杨柯嘴里的,招她进销售部是看中她的美色,不只是单独看中这种美色在商务上的优势,还是她的姿色刚好入了杨柯的眼。
然而单单若只是这些,她并不太在意。
两个男同事可以无视,那些漂亮的女同事,就算她们不防着她,朱锁锁也会防着她们。
好看的女孩子之间的斗争,她从小学到大学就经历过了很多。
杨柯看上了她,虽然有点在她意料之外,但是她打听过了,杨柯这人在这方面还算光明磊落,他不会强迫,只是大大方方地开出条件,把恋爱当做一种交易。
若是她不接受,杨柯也不会去按着她的头让她点头。
最令她不满意的,就是她入职了两个多月,都还处在学习阶段,每天不是看各种学习资料,就是跑各种楼盘,偶尔有见客户的时候,也只是跟在杨柯的身边当一个花瓶。
完全看不到开单的希望。
虽然精言的销售底薪也不低,但是她在拿到第一个月的工资之后,就直接从舅父舅妈家里搬了出来,在公司附近给自己住了一个一房一厅,每个月光是房租开销就要五千多,占据了工资的一大半。
她本来还非常乐观,认为凭借自己的能力,很快就能开单的。
精言集团的很多楼盘可都是高端豪宅,她只要卖出去一套,就能直接入账几万到十几万。
那工资拿来租这么一个在她眼里简陋的小房子还不够吗?
结果现实狠狠地泼了她一盆冷水。
她本来就不爱看书,不爱学习,杨柯给她的一大堆学习资料,她很努力地用心去看了,但是还是一知半解。
每次看到杨柯和客户在她面前侃侃而谈的时候,她除了在旁边当个笑容满面的合格花瓶之外,基本上插不进去多少话,更何况,很多话她也听不懂。
卖个房子而已,为什么非要折腾那么多呢?
朱锁锁一脸惆怅地坐在工位上,看着台面上的一堆资料,那是托尼送给她的所谓销售必备精英六件套。
网球、高尔夫、马拉松、厨艺、葡萄酒品鉴、戏剧。
她只是一个房地产销售,怎么就感觉像是小时候的蒋南孙一样,被她的父亲安排了一堆课程,什么小提琴、绘画、书法等,硬是被往一个名媛的方向培养呢?
蒋南孙爸爸的心思她知道,不就是想让女儿以后能嫁得好一点吗?
那她呢?这些培训是想让她干嘛?
能让房子卖出更高的价格?明显不能。
那是让她把自己卖出更好的价格?
“怎么啦,锁锁?一副愁眉苦脸的样子。”坐在了她旁边的大波浪凑了过来。
大波浪是杨柯的前前前前前任,大概是隔得比较多代吧,对于朱锁锁和杨柯的关系没那么在乎,她对朱锁锁的态度会相较其他人显得真诚一点,所以朱锁锁在办公室里和她的关系算是最好的了。
嗯,矮个子里拔将军的那种好。
“大波浪,我觉得学完这堆东西,我的发际线都要往上移动几厘米。”朱锁锁愁眉苦脸地看着她道。
“大家都是这么过来的。这些资料光看没用的,你要去报课。上面都有我们集团固定合作的一些机构,你去那边报课,记得开发票,部门会报销一半,等你结业拿到证书的时候还能报销另一半。”大波浪笑着解释道。
“哎,那我要什么时候才能把这些学完,成功开单啊?”朱锁锁刚听到报销的时候精神还振奋了一下,但是转头又看到这堆厚厚的资料,精神头一下子就焉了。
看着面前的朱锁锁,大波浪就仿佛看到了刚入行的自己,失笑道:“学完这些你都不一定能开单。要开单,你总要有自己的客户吧?我们做的都是豪宅,这种客户不是你在街边随便派个传单就能遇到的,你得先接触到这些人才行。而且,你接触到的客户还要是新客户,否则他已经在别的人的名下,你这种新手,靠什么去和别人抢单啊?”
“杨柯最近出门去见客户不都是带着我吗?他给我介绍了不少人的,像是有个高尔夫球场的一个球童,说是口碑不错,很多老板都喜欢。我加了这个球童的微信,我准备最近把他约出来吃个饭,看看他能不能给我介绍几个客户?”
朱锁锁给大波浪透露了一点信息,对于大波浪,她还是有点信任度的,当然信息也只限于此了。
大波浪摇了摇头:“像这种人,一年加他的各种销售你知道有多少吗?卖房子的,卖保险的,卖基金的...你觉得,你凭什么让他给你推荐客户呢?你要知道,这种人推荐客户一定是非常谨慎的,他也要维护好他自己的客户的。”
“锁锁,我是过来人。我给你的建议呢,就是一步一步踏踏实实地学习,提升自己的能力,然后慢慢累积自己的客户资源。做我们这一行的,虽然不能慢,但是也不能太急。放心吧,只要你在努力,就算没有业绩,杨柯也会护住你的。”大波浪诚心地说道。
“锁锁,跟我过来。”杨柯的声音从走廊传了过来。
朱锁锁顺着声音方向看去,在走廊尽头看到了杨柯正在向她招手,应该是又要带她去见客户了。
朱锁锁顾不上回答大波浪的话,直接站了起来,歉意地看了大波浪一眼,拿起自己的包包就朝着杨柯走去。
大波浪看着杨柯和朱锁锁消失在了走廊尽头,摇摇头起来走进了茶水间,准备给自己冲一杯咖啡提提神。
“你干嘛要和朱锁锁说那些没有用的话呢?”周晴拿着一个水杯走了进来,看到茶水间里只有大波浪在,看着她说道。
周晴是销售部的另外一个精英骨干,工位在朱锁锁的对面,看来刚才大波浪和朱锁锁的对话她都听在了耳里。
“那些话怎么就没用了?”大波浪皱着眉头看着她。
“别告诉我你不知道朱锁锁的底细。这个小姑娘学历一般,更加没有什么拿得出手的工作经验,她要是真的是一个能够吃得了苦的人,至于混成这样子吗?”
周晴挤开了大波浪,给自己也倒了一杯咖啡,吸溜两口继续道:“更何况,她成天嘴里喊着想赚钱给自己买房,但是日常花销也没见她省过。这种小姑娘,想要真的赚钱,不靠她那脸蛋和身材,能靠什么?杨柯招她进来的时候也肯定没指望过她的能力。”
“做销售的,有的人是靠后天的才华,有的人是靠先天的资本。如果她乖乖做了杨柯的女朋友,趁着杨柯没腻了她之前,从他身上多学点东西,或者多挖几个客户出来,那等分手后她还有机会在精言立足。否则,她就只能像杨柯那几个业绩很差的前女友一样,在精言,自动消失。”
大波浪沉默了,她看着今天的朱锁锁,就像是看到了刚刚入行的自己,所以才忍不住说了刚才那番话。
但是她知道,周晴说得对。
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一开始,在朱锁锁眼里,这生活是前所未有的美妙。
高档的写字楼,装修华丽的办公室,热情的同事,对自己处处关照的师傅兼上司,从物到人,都是那么令她满意。
但是入职了两个多月了,她发现不满意的地方越来越多。
她虽然没有什么职场经验,但是人际交往经验很丰富,她一开始都以为销售部里的人,就像是另一位外号大波浪的同事艾珀尔说的“是一群团结的、积极的、向上的、正能量的小伙伴”。
但是这两个月下来她发现自己实在是太天真了。
在集团总部常驻的销售不多,其他都分布在各大门店或者楼盘。
这里面除了杨柯,就只有两位男同事。
其中一位男同事已经结婚生子了,每个月光是房贷、车贷、奶粉尿片钱就压得他的腰都弯了不少,所以对钱的渴望非常高。
他对所有的同事都有防范之心,小心翼翼地维护着自己的客户,像是护食的野兽,还贪婪地盯着其他同事的客户。
反正朱锁锁每次靠近他,他都会下意识地切换电脑屏幕,打电话的时候有时都会避着她。
至于另外一位男同事,号称自己不会理发美容的托尼酱,对她倒是很热情,在入职的第一天就主动请缨,说要当她的师傅。
朱锁锁一开始也觉得这个人非常好。
但是在这两个月里,她不只一次地感受到了,托尼的目光落在了她的胸上、臀上或者腰上。
还有一次,他说有一个饭局里有一个客户,说是很难搞,问朱锁锁要不要陪他一起去,到时候可以分她两成业绩。
如果他说这句话的时候,眼里的欲望没有那么明显,她就可能真的以为是普通的商务应酬跟着去了。
至于其他女同事,她进来不久就知道了,原来这个部门里的女生,有十几个都是杨柯的前任。
在她们的眼里,现在的朱锁锁,就是刚进精言的她们。
是即将取代杨柯现任艾琳的下一任。
她才知道,杨柯嘴里的,招她进销售部是看中她的美色,不只是单独看中这种美色在商务上的优势,还是她的姿色刚好入了杨柯的眼。
然而单单若只是这些,她并不太在意。
两个男同事可以无视,那些漂亮的女同事,就算她们不防着她,朱锁锁也会防着她们。
好看的女孩子之间的斗争,她从小学到大学就经历过了很多。
杨柯看上了她,虽然有点在她意料之外,但是她打听过了,杨柯这人在这方面还算光明磊落,他不会强迫,只是大大方方地开出条件,把恋爱当做一种交易。
若是她不接受,杨柯也不会去按着她的头让她点头。
最令她不满意的,就是她入职了两个多月,都还处在学习阶段,每天不是看各种学习资料,就是跑各种楼盘,偶尔有见客户的时候,也只是跟在杨柯的身边当一个花瓶。
完全看不到开单的希望。
虽然精言的销售底薪也不低,但是她在拿到第一个月的工资之后,就直接从舅父舅妈家里搬了出来,在公司附近给自己住了一个一房一厅,每个月光是房租开销就要五千多,占据了工资的一大半。
她本来还非常乐观,认为凭借自己的能力,很快就能开单的。
精言集团的很多楼盘可都是高端豪宅,她只要卖出去一套,就能直接入账几万到十几万。
那工资拿来租这么一个在她眼里简陋的小房子还不够吗?
结果现实狠狠地泼了她一盆冷水。
她本来就不爱看书,不爱学习,杨柯给她的一大堆学习资料,她很努力地用心去看了,但是还是一知半解。
每次看到杨柯和客户在她面前侃侃而谈的时候,她除了在旁边当个笑容满面的合格花瓶之外,基本上插不进去多少话,更何况,很多话她也听不懂。
卖个房子而已,为什么非要折腾那么多呢?
朱锁锁一脸惆怅地坐在工位上,看着台面上的一堆资料,那是托尼送给她的所谓销售必备精英六件套。
网球、高尔夫、马拉松、厨艺、葡萄酒品鉴、戏剧。
她只是一个房地产销售,怎么就感觉像是小时候的蒋南孙一样,被她的父亲安排了一堆课程,什么小提琴、绘画、书法等,硬是被往一个名媛的方向培养呢?
蒋南孙爸爸的心思她知道,不就是想让女儿以后能嫁得好一点吗?
那她呢?这些培训是想让她干嘛?
能让房子卖出更高的价格?明显不能。
那是让她把自己卖出更好的价格?
“怎么啦,锁锁?一副愁眉苦脸的样子。”坐在了她旁边的大波浪凑了过来。
大波浪是杨柯的前前前前前任,大概是隔得比较多代吧,对于朱锁锁和杨柯的关系没那么在乎,她对朱锁锁的态度会相较其他人显得真诚一点,所以朱锁锁在办公室里和她的关系算是最好的了。
嗯,矮个子里拔将军的那种好。
“大波浪,我觉得学完这堆东西,我的发际线都要往上移动几厘米。”朱锁锁愁眉苦脸地看着她道。
“大家都是这么过来的。这些资料光看没用的,你要去报课。上面都有我们集团固定合作的一些机构,你去那边报课,记得开发票,部门会报销一半,等你结业拿到证书的时候还能报销另一半。”大波浪笑着解释道。
“哎,那我要什么时候才能把这些学完,成功开单啊?”朱锁锁刚听到报销的时候精神还振奋了一下,但是转头又看到这堆厚厚的资料,精神头一下子就焉了。
看着面前的朱锁锁,大波浪就仿佛看到了刚入行的自己,失笑道:“学完这些你都不一定能开单。要开单,你总要有自己的客户吧?我们做的都是豪宅,这种客户不是你在街边随便派个传单就能遇到的,你得先接触到这些人才行。而且,你接触到的客户还要是新客户,否则他已经在别的人的名下,你这种新手,靠什么去和别人抢单啊?”
“杨柯最近出门去见客户不都是带着我吗?他给我介绍了不少人的,像是有个高尔夫球场的一个球童,说是口碑不错,很多老板都喜欢。我加了这个球童的微信,我准备最近把他约出来吃个饭,看看他能不能给我介绍几个客户?”
朱锁锁给大波浪透露了一点信息,对于大波浪,她还是有点信任度的,当然信息也只限于此了。
大波浪摇了摇头:“像这种人,一年加他的各种销售你知道有多少吗?卖房子的,卖保险的,卖基金的...你觉得,你凭什么让他给你推荐客户呢?你要知道,这种人推荐客户一定是非常谨慎的,他也要维护好他自己的客户的。”
“锁锁,我是过来人。我给你的建议呢,就是一步一步踏踏实实地学习,提升自己的能力,然后慢慢累积自己的客户资源。做我们这一行的,虽然不能慢,但是也不能太急。放心吧,只要你在努力,就算没有业绩,杨柯也会护住你的。”大波浪诚心地说道。
“锁锁,跟我过来。”杨柯的声音从走廊传了过来。
朱锁锁顺着声音方向看去,在走廊尽头看到了杨柯正在向她招手,应该是又要带她去见客户了。
朱锁锁顾不上回答大波浪的话,直接站了起来,歉意地看了大波浪一眼,拿起自己的包包就朝着杨柯走去。
大波浪看着杨柯和朱锁锁消失在了走廊尽头,摇摇头起来走进了茶水间,准备给自己冲一杯咖啡提提神。
“你干嘛要和朱锁锁说那些没有用的话呢?”周晴拿着一个水杯走了进来,看到茶水间里只有大波浪在,看着她说道。
周晴是销售部的另外一个精英骨干,工位在朱锁锁的对面,看来刚才大波浪和朱锁锁的对话她都听在了耳里。
“那些话怎么就没用了?”大波浪皱着眉头看着她。
“别告诉我你不知道朱锁锁的底细。这个小姑娘学历一般,更加没有什么拿得出手的工作经验,她要是真的是一个能够吃得了苦的人,至于混成这样子吗?”
周晴挤开了大波浪,给自己也倒了一杯咖啡,吸溜两口继续道:“更何况,她成天嘴里喊着想赚钱给自己买房,但是日常花销也没见她省过。这种小姑娘,想要真的赚钱,不靠她那脸蛋和身材,能靠什么?杨柯招她进来的时候也肯定没指望过她的能力。”
“做销售的,有的人是靠后天的才华,有的人是靠先天的资本。如果她乖乖做了杨柯的女朋友,趁着杨柯没腻了她之前,从他身上多学点东西,或者多挖几个客户出来,那等分手后她还有机会在精言立足。否则,她就只能像杨柯那几个业绩很差的前女友一样,在精言,自动消失。”
大波浪沉默了,她看着今天的朱锁锁,就像是看到了刚刚入行的自己,所以才忍不住说了刚才那番话。
但是她知道,周晴说得对。
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