第037章、重返酒吧街,生意升级
“也得评价。”
李昂被老狗一句“不予评价”逗笑了。
“那就口感一般,麦香味也一般,人清岛纯生还有苦这个特点呢。它们对我来说,啥特点也没有。”
“我和老狗兄弟看法一致。”
何虎点了点头。
“第二个问题,如果让你卖酒你会怎么选?”
“当然是咱们本地两款,大乌苏,外加燕京雪花啥的啊。”黄远江几乎不假思索。
“可我看看百威,最近满世界的广告。”
“广告再好,酒不好喝有卵用?”何虎面露疑惑。
“你是卖酒,又不是做酒鬼。”
李昂却笑了:“而且有公司帮忙宣传,出货啥的也不用愁,能赚钱就好了想那么多干嘛?”
“你是说,想让我将目前的经营重心,转到倒酒这方面去?”何虎当即会意过来。
“嗯,简单来说是拿代理权。”
“可我这还在做着店呢?”才第三次坐在一块吃饭,李昂就谈到代理酒水的事,何虎有点跟不上趟。
“这店的经营,有钱家村的姐姐就够了。”
李昂咧了咧嘴,进门那会儿,他可是看到不下十名满头大波浪,前凸后翘,身材哇塞的姐姐。
单是坐在那儿,都吸引了不少哥们的目光。
“也是啊,捋了半个月,差不多都捋顺了。”何虎瞬间来了精神:“就是不知道代理咋弄?”
“我先和你们讲讲代理逻辑吧。”
一下子跳到具体执行,理解起来难免太过困难。李昂捋了下思路:“因为厂家要进行跨区域,或者异地销售,才会设置经销商或者代理什么的。”
“一般情况下,经销商的权限比代理高,因为它们不单得自己拿钱囤货,还得承担滞销风险。”
“代理的话,则能跟着厂家喝汤。收益可能会比经销商低一些,但风险也能小不少...”
“......”
“我还没想到,里面有这么多门道?”
十分钟后,何虎出声感慨:“经销商咱做不了,代理还是能考虑的。”
桃花却又好奇道:“昂哥你咋知道这么多?”
“你没看到,我整天抱着电脑搜资料吗?”
李昂抓了一把盐水花生:“像本地的酒水,一般没必要再设经销商,由厂家直供就好了。但不妨碍咱们弄好方案,汇总数据,去和它们谈代理的事情。”
“将数据摸得足够精准后,经销商也可以考虑...”
“......”
“卧草,这些人还真是层层赚钱。”黄远江挠着头。
李昂回头看他:“没法子,没核心技术就只能喝汤。这就是我之前好江哥说的,等别人分完市场配额,你就算有钱也进不去那个门槛。”
“就不知道做代理的话,得交多少保证金?”
沉默良久的何虎,再次问到关键问题。
“一般来说,是代理合同的3%~5%。不过我们别走那种先了解产品--厂区--再来摸市场的路线;直接先了解市场,带着数据去和厂家谈,或许能省不少钱。”
李昂话音刚落,桃花再次出声:“这么说来,我们想代理计生用品,也得先收集矿县数据吗?”
“要省钱,自然得比别人多走一步...甚至是几步!”
在明确了先做调查--汇总数据--去找厂家谈--拿到代理权的基本步骤后,李昂笑着去看何虎。
“就不知道虎哥做了几年酒吧,想选哪几种啤酒?”
“目前卖得最好的除了大里,就是雪花,这方面却没多少选择。”
何虎认真思考了一番:“可选的品牌太少,估计就只能做全品类代理。可要拿全品类代理,又得花不少钱,头疼。”
“这事吧,我倒觉得还是以卖得好的单品为主,再逐渐扩大到全品类。剩下的精力,可以再增加些喜力百威,包括大乌苏,燕京这些品类。”
“不单不减少,还要增加?”
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李昂被老狗一句“不予评价”逗笑了。
“那就口感一般,麦香味也一般,人清岛纯生还有苦这个特点呢。它们对我来说,啥特点也没有。”
“我和老狗兄弟看法一致。”
何虎点了点头。
“第二个问题,如果让你卖酒你会怎么选?”
“当然是咱们本地两款,大乌苏,外加燕京雪花啥的啊。”黄远江几乎不假思索。
“可我看看百威,最近满世界的广告。”
“广告再好,酒不好喝有卵用?”何虎面露疑惑。
“你是卖酒,又不是做酒鬼。”
李昂却笑了:“而且有公司帮忙宣传,出货啥的也不用愁,能赚钱就好了想那么多干嘛?”
“你是说,想让我将目前的经营重心,转到倒酒这方面去?”何虎当即会意过来。
“嗯,简单来说是拿代理权。”
“可我这还在做着店呢?”才第三次坐在一块吃饭,李昂就谈到代理酒水的事,何虎有点跟不上趟。
“这店的经营,有钱家村的姐姐就够了。”
李昂咧了咧嘴,进门那会儿,他可是看到不下十名满头大波浪,前凸后翘,身材哇塞的姐姐。
单是坐在那儿,都吸引了不少哥们的目光。
“也是啊,捋了半个月,差不多都捋顺了。”何虎瞬间来了精神:“就是不知道代理咋弄?”
“我先和你们讲讲代理逻辑吧。”
一下子跳到具体执行,理解起来难免太过困难。李昂捋了下思路:“因为厂家要进行跨区域,或者异地销售,才会设置经销商或者代理什么的。”
“一般情况下,经销商的权限比代理高,因为它们不单得自己拿钱囤货,还得承担滞销风险。”
“代理的话,则能跟着厂家喝汤。收益可能会比经销商低一些,但风险也能小不少...”
“......”
“我还没想到,里面有这么多门道?”
十分钟后,何虎出声感慨:“经销商咱做不了,代理还是能考虑的。”
桃花却又好奇道:“昂哥你咋知道这么多?”
“你没看到,我整天抱着电脑搜资料吗?”
李昂抓了一把盐水花生:“像本地的酒水,一般没必要再设经销商,由厂家直供就好了。但不妨碍咱们弄好方案,汇总数据,去和它们谈代理的事情。”
“将数据摸得足够精准后,经销商也可以考虑...”
“......”
“卧草,这些人还真是层层赚钱。”黄远江挠着头。
李昂回头看他:“没法子,没核心技术就只能喝汤。这就是我之前好江哥说的,等别人分完市场配额,你就算有钱也进不去那个门槛。”
“就不知道做代理的话,得交多少保证金?”
沉默良久的何虎,再次问到关键问题。
“一般来说,是代理合同的3%~5%。不过我们别走那种先了解产品--厂区--再来摸市场的路线;直接先了解市场,带着数据去和厂家谈,或许能省不少钱。”
李昂话音刚落,桃花再次出声:“这么说来,我们想代理计生用品,也得先收集矿县数据吗?”
“要省钱,自然得比别人多走一步...甚至是几步!”
在明确了先做调查--汇总数据--去找厂家谈--拿到代理权的基本步骤后,李昂笑着去看何虎。
“就不知道虎哥做了几年酒吧,想选哪几种啤酒?”
“目前卖得最好的除了大里,就是雪花,这方面却没多少选择。”
何虎认真思考了一番:“可选的品牌太少,估计就只能做全品类代理。可要拿全品类代理,又得花不少钱,头疼。”
“这事吧,我倒觉得还是以卖得好的单品为主,再逐渐扩大到全品类。剩下的精力,可以再增加些喜力百威,包括大乌苏,燕京这些品类。”
“不单不减少,还要增加?”
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