第192章 生意经
腊月十九,离过年还有十一天。
中午时分,周小燕回去休息了,周洁坐在档口看租来的小说。
正沉迷在剧情中,沈红来到档口,张开双手对周洁晃动,“我刚涂的指甲油,好不好看?”
周洁仔细瞧了一眼她的手指,浅粉色的指甲油增添了一丝优雅,夸赞道:“哇,真漂亮,这颜色很时尚,眼光不错哦。”
沈红听得心花怒放,看着周洁白皙的手指说:“你的手指涂上也好看,要不要涂?”
“不用了,我没那习惯。”
“试一下啦,我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。
周洁哑然失笑,没想到沈红做事是这么雷厉风行。
不一会沈红拿来了指甲油,吩咐周洁说:”来,你坐下,我帮你涂。”
周洁很不适应她的热情,推辞说:“不用不用,额,要不我自己来。”
“自己怎么好涂呢?我也是阿敏帮我涂的,我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下,开始给她涂指甲油。
周洁看着一脸认真的沈红,没想到她还有这么可爱的一面,对她好感倍增。
她无话找话闲聊说;“时间过得好快,还有十来天就过年了。”
“是啊,明天,不对,后天就开始摆花街了。”
“摆花街?”周洁第一次听说,有些不明所以。
“这你都不知道啊?我们这里年年都有摆花街的习俗,在广场那边。”
“那你们是要过去摆吗?”
“我才不去呢,那里上百家卖花的,好大的竞争,我在档口卖还忙不过来呢。”
“花街都是卖鲜花吗?”
“不是,广场那边是卖盆栽和年桔的,卖鲜花在公园这边,不过要最后几天才开市。”
“哦,鲜花和盆栽还是分开地方卖的,花市开了,对我们花店有没有影响呢?”
“我才不怕呢,那些炒鬼哪会做生意?今年冬天暖和,好多花都提前开了,到最后那几天肯定会涨价,他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指,又换她另一只手继续涂。
“价格太贵,肯定就少拿货,不然卖不完会亏本。”
沈红头也不抬地反驳道:“你懂个屁,没卖过鲜花不知道,花越贵才挣的越多。”
周洁对她的口吐芬芳并不介意,知道她说习惯了,追问道:”怎么会呢?”
“你想啊,假如你进一支百合五块钱,翻两倍卖十块,只赚五块,如果拿货十五块,翻两倍就赚十五块,你说哪个挣钱?”
周洁第一次听见这种生意经,仔细一想,犹如醍醐灌顶,沈红这个说法真的很有道理。
一般做生意都想着进货越便宜越好,这样比较容易销售出去,却没想过,进得便宜就卖不了高价,因为不是独家生意。如果进货贵,水涨船高,卖的价格相对就高,利润也就高。
周洁点头附和,“说的对,你真会做生意,诶,你们两家谁先来这里?”
“开档是他们最先来,但是做得乱七八糟,那个台花插出来丑得要死,后来偷学我们的才看得顺眼了,我可是去学过插花的。”
沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口,接着说道:“我来了之后,老太婆见我生意好,什么都跟我们学,我拿什么货她也卖什么货,就像没长脑子一样。”
周洁暗笑,人家先来她后到,还怨人家学她,这不是倒打一耙吗?还有,杏枝有那么老吗?
她笑了笑,顺着沈红说:“你头脑灵活,他们肯定要向聪明人学习啦。”
“老太婆心胸狭窄,我们一来就和我们吵架,认为抢了她的生意,这么大个市场,她一个做得完吗?再说了,花档要成行成市才好做,我来了之后,顾客多了许多,大家都生意好,她就是装死看不到。”
“的确,花店多品种就多,更能吸引来顾客,对大家都有好处。”
这一点周洁深有体会,如意花店的生意和他们两家花档相比差远了。
“就是呀,她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上,有问必答,直到涂完指甲油。
沈红离开后,周洁欣赏着她的纤纤十指,粉色指甲油泛着亮光,衬得手指更加雪白细嫩。
她心里却在想,后天摆花街了,她一定要去见识一下。
第二天,邱玉莲过来档口玩,顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家,还有转告吴小虎的话,如果她需要进货的话要赶紧,因为花市上盆栽区快休市了。
一语惊醒梦中人,周洁才醒悟过来,她竟没有考虑到,花市是做批发的,不会营业到最后几天。
她赶紧和周小燕商量,最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢,但是听沈红说过,最后三四天生意才是最火爆的,她们想搏一搏。
本钱不多,她决定专卖小型盆栽,结果也装了满满一车货回来,将档口塞得密不透风。
档口实在装不下的,她们就用小三轮车拉回出租屋的小院里放着。
房东一家毫无异议,见到满院赏心悦目的花草,开心得合不拢嘴,没事就来小院里欣赏。房东辉伯还主动提出帮忙浇水,大家其乐融融,一片和谐。
腊月二十一,中午吃过饭,周洁让周小燕看档口,自己骑上小三轮去了广场。
老远就见到一个新建的高大的牌坊,上面写着迎春花市几个大字。牌坊下面一字排开许多水马,阻住了道路,还有警察在一旁执勤。原来这条道路已被临时管制,用来摆卖年花。
周洁将车锁在停车场,迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多,三三两两在游荡观望。道路两边的货物却是应有尽有,而且每个品种都是数量众多,仿佛把批发市场搬到这里来了。
这里摆卖最多的是年桔和菊花,相比之下,其余的小盆栽不值一提。
两三米高的年桔树上硕果累累,挂满了金灿灿的大桔子,而且数量庞大,像是丰收在望的果园,蔚为壮观。
大片大片的菊花竞相争放,鲜艳夺目,规模也十分宏大。
海棠、兰花、腊梅等等小盆栽,枝头上的花朵千娇百媚,空气中不时飘来阵阵清香,让人流连忘返。
周洁在里面逛了一大圈,注意到几个位置空着,莫非还有没租出去的位置?
想起进牌坊时见到的花市管理处,不如去问一问,立即加快脚步往回走。
管理处的桌子旁,坐着一个短发女子,正百无聊赖地望着花市发呆。
周洁略微酝酿了一下,上前询问道:“靓姐,请问花市还有位置出租吗?”
那个女子打量了周洁一眼,微笑着回答:“没有啦,这些位置是提前投标的,一个月前就定下了。”
“这样啊,可我见那里还有些空位。”
“那都是人家定了,只不过还没过来摆卖。”
“哦,谢谢!”
周洁有些失望,她今天过来,本以为能在花市上租个没人要位置,哪怕摆在最后面,也好过在市场里埋没,却是天不遂人愿。
算了,不想那么多了,既然来了花市,她就好好享受一下逛花街的乐趣。
她特别喜欢那片菊花,颜色明亮艳丽,多彩多姿,一片片分门别类整齐排列着,犹如五彩绚丽的海洋。行走在这片花海中,身心舒畅愉悦,仿佛化身为悠闲自在的蝴蝶,在花丛中翩翩起舞。
路过出口处,见那片年桔树高大威猛,上面的果实密密麻麻,而且有一两百盆,全场就数他家规模最庞大。
周洁十分好奇,那么多桔子整整齐齐挂在树枝上,到底是如何做到的?于是跟在几个老板模样的人后面,进到桔树丛中一探究竟。
年桔老板是个中年男人,一张脸庞红中带黑,一看就是长年在田间地头劳作,他正和一个小伙子吃盒饭,见有顾客上门,端着饭盒迎上前去,边吃边谈生意。
小伙子瞥见一个女孩迈步进了树丛里,在一棵桔树旁驻足观赏,便几口扒完盒饭,擦擦嘴走了过来。
周洁仔细研究,发现那些桔子是被铁丝固定造型,才排列整齐,并没有神奇之处,不过要做成这样形态,应该要花不少功夫。
望着眼前那一个个饱满的桔子,不知是酸还是甜?唾液不由自主地泛滥成灾,她不得不吞了吞口水。
“靓女,要买年桔吗?”
周洁正沉浸其中,冷不防听见背后有人出声,吓得一个激灵。转头见是一个男孩子,头戴一顶草帽,模样清秀,皮肤微黑,一双眼睛明亮有神。
“不好意思,我不是故意要吓你的。”小伙子马上道歉,眼底有藏不住的笑意。
周洁有些脸红,怪自己太过专注,才这么失态,她故作镇定,随口问道:“这树怎么卖?”
男孩打量了她一眼,笑道:“这是全场最高最靓的,一千多一盆,你确定要这个吗?”
周洁听他口气,这是认定她买不起吗?真是……眼光毒辣!的确买不起。
她点头附和说:“的确很靓,我再看看。”就准备走开。
“你是卖花的吧?”小伙子笑着问道。
“啊?你怎么知道?”周洁回头惊讶地望着他,不知哪里露出了马脚。
“哈哈,我猜的。”小伙子开心地笑了,雪白的牙齿非常醒目,倒也显得清爽干净。
周洁有些尴尬,这男孩年纪和她差不多,却老奸巨猾。
她不甘示弱,要刨根问底,“怎么猜到的?什么理由?”
“看你长相,听你说话,可以肯定你是外地人,外地人很少买这树,何况还是女孩子,因为一般都是中年以上的人来购买,而且基本上都是男的。”
原来是自己的形象露了马脚,周洁笑了笑说:“你的观察力很不错,但是怎么确定我是卖花的?”
“这个倒不是很确定,今天花市刚开业,卖花的比买花的还多,这里很多女孩子都是卖花的,所以猜测你也是,你在多少号位置?”
原来他是蒙的,是她自乱阵脚,不过也没什么,她笑道:“你猜错了,其实我是开花店的,想来找个位置摆卖,不过没找到。”
“原来如此,看来你不了解,这些位置都是提前投标的。你开店不是有档口吗?”
“就是档口位置不好,所以才过来看看。”周洁老老实实回答。
想到那一档口的货物,她微蹙秀眉,清丽的脸上罩上了一抹轻愁,让人有一种想替她抚平的冲动。
男孩看在眼里,有心帮她也是有心无力,只附和说:“位置的确很重要,就像我们这个位,靠近路口,出入方便,我老爸每年都投这个位,价格贵许多也值得。”
“嗯,有眼光。”周洁点点头,无心闲聊,“我回去看店了。”
看她一副失落的模样,男孩灵机一动说:“诶,你可以等到最后几天来看看,说不定有提前卖完走人的,不就有空位了?”
周洁回身问道:“可以吗?管理处给摆吗?”
“不知道,到时你给他们说说,大不了交点钱。”
周洁嫣然一笑,“谢谢你,那我过几天再来看看。”
请收藏本站:https://www.gusec.org。笔趣阁手机版:https://m.gusec.org
中午时分,周小燕回去休息了,周洁坐在档口看租来的小说。
正沉迷在剧情中,沈红来到档口,张开双手对周洁晃动,“我刚涂的指甲油,好不好看?”
周洁仔细瞧了一眼她的手指,浅粉色的指甲油增添了一丝优雅,夸赞道:“哇,真漂亮,这颜色很时尚,眼光不错哦。”
沈红听得心花怒放,看着周洁白皙的手指说:“你的手指涂上也好看,要不要涂?”
“不用了,我没那习惯。”
“试一下啦,我去拿指甲油。”沈红说完就急匆匆的回她档口去了。
周洁哑然失笑,没想到沈红做事是这么雷厉风行。
不一会沈红拿来了指甲油,吩咐周洁说:”来,你坐下,我帮你涂。”
周洁很不适应她的热情,推辞说:“不用不用,额,要不我自己来。”
“自己怎么好涂呢?我也是阿敏帮我涂的,我帮你涂。”沈红不由分说拉着周洁坐下,开始给她涂指甲油。
周洁看着一脸认真的沈红,没想到她还有这么可爱的一面,对她好感倍增。
她无话找话闲聊说;“时间过得好快,还有十来天就过年了。”
“是啊,明天,不对,后天就开始摆花街了。”
“摆花街?”周洁第一次听说,有些不明所以。
“这你都不知道啊?我们这里年年都有摆花街的习俗,在广场那边。”
“那你们是要过去摆吗?”
“我才不去呢,那里上百家卖花的,好大的竞争,我在档口卖还忙不过来呢。”
“花街都是卖鲜花吗?”
“不是,广场那边是卖盆栽和年桔的,卖鲜花在公园这边,不过要最后几天才开市。”
“哦,鲜花和盆栽还是分开地方卖的,花市开了,对我们花店有没有影响呢?”
“我才不怕呢,那些炒鬼哪会做生意?今年冬天暖和,好多花都提前开了,到最后那几天肯定会涨价,他们肯定都不敢拿太多货的。”沈红吹了吹周洁的手指,又换她另一只手继续涂。
“价格太贵,肯定就少拿货,不然卖不完会亏本。”
沈红头也不抬地反驳道:“你懂个屁,没卖过鲜花不知道,花越贵才挣的越多。”
周洁对她的口吐芬芳并不介意,知道她说习惯了,追问道:”怎么会呢?”
“你想啊,假如你进一支百合五块钱,翻两倍卖十块,只赚五块,如果拿货十五块,翻两倍就赚十五块,你说哪个挣钱?”
周洁第一次听见这种生意经,仔细一想,犹如醍醐灌顶,沈红这个说法真的很有道理。
一般做生意都想着进货越便宜越好,这样比较容易销售出去,却没想过,进得便宜就卖不了高价,因为不是独家生意。如果进货贵,水涨船高,卖的价格相对就高,利润也就高。
周洁点头附和,“说的对,你真会做生意,诶,你们两家谁先来这里?”
“开档是他们最先来,但是做得乱七八糟,那个台花插出来丑得要死,后来偷学我们的才看得顺眼了,我可是去学过插花的。”
沈红轻蔑地望了一眼杏枝的档口,接着说道:“我来了之后,老太婆见我生意好,什么都跟我们学,我拿什么货她也卖什么货,就像没长脑子一样。”
周洁暗笑,人家先来她后到,还怨人家学她,这不是倒打一耙吗?还有,杏枝有那么老吗?
她笑了笑,顺着沈红说:“你头脑灵活,他们肯定要向聪明人学习啦。”
“老太婆心胸狭窄,我们一来就和我们吵架,认为抢了她的生意,这么大个市场,她一个做得完吗?再说了,花档要成行成市才好做,我来了之后,顾客多了许多,大家都生意好,她就是装死看不到。”
“的确,花店多品种就多,更能吸引来顾客,对大家都有好处。”
这一点周洁深有体会,如意花店的生意和他们两家花档相比差远了。
“就是呀,她们就是蠢……”沈红话匣子被打开就关不上,有问必答,直到涂完指甲油。
沈红离开后,周洁欣赏着她的纤纤十指,粉色指甲油泛着亮光,衬得手指更加雪白细嫩。
她心里却在想,后天摆花街了,她一定要去见识一下。
第二天,邱玉莲过来档口玩,顺便告诉周洁她和吴小虎过两天准备回老家,还有转告吴小虎的话,如果她需要进货的话要赶紧,因为花市上盆栽区快休市了。
一语惊醒梦中人,周洁才醒悟过来,她竟没有考虑到,花市是做批发的,不会营业到最后几天。
她赶紧和周小燕商量,最后决定把手头的三千块钱全部用来进货。虽然她们销得比较慢,但是听沈红说过,最后三四天生意才是最火爆的,她们想搏一搏。
本钱不多,她决定专卖小型盆栽,结果也装了满满一车货回来,将档口塞得密不透风。
档口实在装不下的,她们就用小三轮车拉回出租屋的小院里放着。
房东一家毫无异议,见到满院赏心悦目的花草,开心得合不拢嘴,没事就来小院里欣赏。房东辉伯还主动提出帮忙浇水,大家其乐融融,一片和谐。
腊月二十一,中午吃过饭,周洁让周小燕看档口,自己骑上小三轮去了广场。
老远就见到一个新建的高大的牌坊,上面写着迎春花市几个大字。牌坊下面一字排开许多水马,阻住了道路,还有警察在一旁执勤。原来这条道路已被临时管制,用来摆卖年花。
周洁将车锁在停车场,迫不及待地走进花市。花市上顾客并不算多,三三两两在游荡观望。道路两边的货物却是应有尽有,而且每个品种都是数量众多,仿佛把批发市场搬到这里来了。
这里摆卖最多的是年桔和菊花,相比之下,其余的小盆栽不值一提。
两三米高的年桔树上硕果累累,挂满了金灿灿的大桔子,而且数量庞大,像是丰收在望的果园,蔚为壮观。
大片大片的菊花竞相争放,鲜艳夺目,规模也十分宏大。
海棠、兰花、腊梅等等小盆栽,枝头上的花朵千娇百媚,空气中不时飘来阵阵清香,让人流连忘返。
周洁在里面逛了一大圈,注意到几个位置空着,莫非还有没租出去的位置?
想起进牌坊时见到的花市管理处,不如去问一问,立即加快脚步往回走。
管理处的桌子旁,坐着一个短发女子,正百无聊赖地望着花市发呆。
周洁略微酝酿了一下,上前询问道:“靓姐,请问花市还有位置出租吗?”
那个女子打量了周洁一眼,微笑着回答:“没有啦,这些位置是提前投标的,一个月前就定下了。”
“这样啊,可我见那里还有些空位。”
“那都是人家定了,只不过还没过来摆卖。”
“哦,谢谢!”
周洁有些失望,她今天过来,本以为能在花市上租个没人要位置,哪怕摆在最后面,也好过在市场里埋没,却是天不遂人愿。
算了,不想那么多了,既然来了花市,她就好好享受一下逛花街的乐趣。
她特别喜欢那片菊花,颜色明亮艳丽,多彩多姿,一片片分门别类整齐排列着,犹如五彩绚丽的海洋。行走在这片花海中,身心舒畅愉悦,仿佛化身为悠闲自在的蝴蝶,在花丛中翩翩起舞。
路过出口处,见那片年桔树高大威猛,上面的果实密密麻麻,而且有一两百盆,全场就数他家规模最庞大。
周洁十分好奇,那么多桔子整整齐齐挂在树枝上,到底是如何做到的?于是跟在几个老板模样的人后面,进到桔树丛中一探究竟。
年桔老板是个中年男人,一张脸庞红中带黑,一看就是长年在田间地头劳作,他正和一个小伙子吃盒饭,见有顾客上门,端着饭盒迎上前去,边吃边谈生意。
小伙子瞥见一个女孩迈步进了树丛里,在一棵桔树旁驻足观赏,便几口扒完盒饭,擦擦嘴走了过来。
周洁仔细研究,发现那些桔子是被铁丝固定造型,才排列整齐,并没有神奇之处,不过要做成这样形态,应该要花不少功夫。
望着眼前那一个个饱满的桔子,不知是酸还是甜?唾液不由自主地泛滥成灾,她不得不吞了吞口水。
“靓女,要买年桔吗?”
周洁正沉浸其中,冷不防听见背后有人出声,吓得一个激灵。转头见是一个男孩子,头戴一顶草帽,模样清秀,皮肤微黑,一双眼睛明亮有神。
“不好意思,我不是故意要吓你的。”小伙子马上道歉,眼底有藏不住的笑意。
周洁有些脸红,怪自己太过专注,才这么失态,她故作镇定,随口问道:“这树怎么卖?”
男孩打量了她一眼,笑道:“这是全场最高最靓的,一千多一盆,你确定要这个吗?”
周洁听他口气,这是认定她买不起吗?真是……眼光毒辣!的确买不起。
她点头附和说:“的确很靓,我再看看。”就准备走开。
“你是卖花的吧?”小伙子笑着问道。
“啊?你怎么知道?”周洁回头惊讶地望着他,不知哪里露出了马脚。
“哈哈,我猜的。”小伙子开心地笑了,雪白的牙齿非常醒目,倒也显得清爽干净。
周洁有些尴尬,这男孩年纪和她差不多,却老奸巨猾。
她不甘示弱,要刨根问底,“怎么猜到的?什么理由?”
“看你长相,听你说话,可以肯定你是外地人,外地人很少买这树,何况还是女孩子,因为一般都是中年以上的人来购买,而且基本上都是男的。”
原来是自己的形象露了马脚,周洁笑了笑说:“你的观察力很不错,但是怎么确定我是卖花的?”
“这个倒不是很确定,今天花市刚开业,卖花的比买花的还多,这里很多女孩子都是卖花的,所以猜测你也是,你在多少号位置?”
原来他是蒙的,是她自乱阵脚,不过也没什么,她笑道:“你猜错了,其实我是开花店的,想来找个位置摆卖,不过没找到。”
“原来如此,看来你不了解,这些位置都是提前投标的。你开店不是有档口吗?”
“就是档口位置不好,所以才过来看看。”周洁老老实实回答。
想到那一档口的货物,她微蹙秀眉,清丽的脸上罩上了一抹轻愁,让人有一种想替她抚平的冲动。
男孩看在眼里,有心帮她也是有心无力,只附和说:“位置的确很重要,就像我们这个位,靠近路口,出入方便,我老爸每年都投这个位,价格贵许多也值得。”
“嗯,有眼光。”周洁点点头,无心闲聊,“我回去看店了。”
看她一副失落的模样,男孩灵机一动说:“诶,你可以等到最后几天来看看,说不定有提前卖完走人的,不就有空位了?”
周洁回身问道:“可以吗?管理处给摆吗?”
“不知道,到时你给他们说说,大不了交点钱。”
周洁嫣然一笑,“谢谢你,那我过几天再来看看。”
请收藏本站:https://www.gusec.org。笔趣阁手机版:https://m.gusec.org