203章 出奇方能制胜
齐鲁广告公司的办公场所,比起盛然地产位于国际大酒店的总裁办公室,各方面条件都差了很多,且不说内部的装潢和陈设,就是环境也让人哭笑不得,齐然不仅闻到底楼小饭馆传出的炒菜味道,还听见隔壁那家做安利的,传来打了鸡血似的成功学演讲,时不时爆发出一阵热烈的掌声,那掌声还非常有节奏。
从周笙的总裁办公室回到自己这间小公司,齐然还真有点不习惯这么大的反差,心头倒是萌出了一丝儿知耻而后勇的野心:什么时候做大做强,也像周笙那样就好了。
好在齐鲁仅有的四员大将,不需要用成功学来动员就已经斗志昂扬,曹红霞面带微笑,方家平在沙发上正襟危坐,腰板笔直很有军人风度,黄小莉很来事儿的替齐然泡了杯普洱茶,张玉萍端了个塑料凳子坐对面,抿着嘴儿笑容很甜。
最初来帮齐然时,恐怕连曹红霞心头都没底儿,差不多抱着试试看的心态,直到齐然领着大伙儿拿了个开门红,用事实证明了齐鲁不但能够生存下去,还很有发展壮大的希望。
刚才齐然介绍了盛然和寰亚即将展开竞争的基本情况,周笙并不准备让步,将继续全力投入以煤矿家属区开发改建为主的旧城改造项目,和陈维亚深度介入的新城开发,在政策和战略层面必将发生正面碰撞。
东川即将召开房交会,各大开发商将会集体参会,推出楼盘优惠吸引购房者。
以前这里作为内地中等城市,主要是些土生土长的中小开发商,几乎没有够分量的。
今年这届房交会就不同以往了,盛然顶着盛华集团的光环,寰亚也是省内首屈一指的大开发商,两个大块头同时降临东川这片热土。
两边暂时都没有楼盘可以出售,主要向东川各界推介自己,而这次的房交会对盛然和寰亚来说,都是首次在东川的公众面前登台亮相,两个竞争对手将会尽可能的展示实力,树立公众形象。
周笙自己去和林为民磋商,梳理方方面面的关系,继续推进煤矿家属院的开发改建项目,房交会上怎么和寰亚打擂台,这项相当重要的宣传业务就交给了齐然。
盛然和寰亚在东川都是新来者,谁在房交会上更出彩,谁就在气势上先胜一场。
齐鲁的员工们并不清楚自己的老板同时也是盛然的挂名老板,他们只知道盛然和寰亚即将打擂台,把宣传业务交给了齐鲁,业务到手就是天底下最大的好事嘛!再说了,盛然和寰亚之间的竞争越激烈,说不定广告业务越多呢……
齐然已经很有老板的觉悟了,口气非常自然的吩咐曹红霞:“知己知彼才能百战百胜,红霞姐,你查查寰亚选的哪家广告公司?”
曹红霞打了几通电话,她在东川商界人头熟,很快就查到寰亚的合作方是东兴传媒。
黄小莉脸色微变,忍不住嚷起来:“东兴传媒?寰亚还真会选,给咱们找了个实力很强的对手啊!他们差不多算是东川最强的广告公司了,听说做事风格咄咄逼人,一点不留余地,是个很难对付的对手呢。”
士别三曰当刮目相看,齐然赞许的笑了笑,黄小莉已经完全进入角色了,看得出来她对很多东西下过功夫,是花了心思的。
曹红霞谈起来更是如数家珍:“东兴的老总叫易中兴,以前是东川曰报的资深记者,十年前下海自创公司,和东川方方面面的关系处得很好,在报社、电视台、公检法司、工商税务有不少朋友。他名下的东兴传媒已经是本地业内的领头羊,实力强大、作风相当强势,和我们不是一个重量级的对手。”
说罢她就看了看齐然,言下之意很清楚,如果没有齐然和周笙的私人关系,盛然不可能把这样的宣传业务交给刚刚成立的齐鲁广告。
齐然小口吸溜着热茶慢慢思忖,以齐鲁的现状得到这桩业务,初出茅庐就要面对久经沙场的业内强手,既是个机会也是个挑战,干得好完全可能一炮打响,如果做砸了,不但盛然在气势上被寰亚压倒,齐鲁也会成为圈内的笑料。。
一时间有点出神,不小心把茶水泼到了腿上,手忙脚乱。
张玉萍抿着嘴儿直笑,拿手绢替他擦了擦,心说咱们这位齐经理呀,刚刚有点少年老成的派头,这下又露出高中男生马大哈的本色了……不过,倒是挺可爱的。
“出奇制胜!”齐然再抬起头来的时候,已经为战术定下了调子:“咱们在东川业内名不见经传,报社、电视台的关系,业务开展的范围,和东兴根本不在一条起跑线上,正面硬碰只能失败,必须出奇招、怪招,剑走偏锋,才有打赢的机会。”
曹红霞笑了:“剑走偏锋?哈哈,齐总,我还以为你会说打大规模广告战呢,毕竟盛然和寰亚的广告大战越激烈,咱们的代理收入才越高嘛。”
这话就有点试探的味道了。
方家平是块木头,黄小莉和张玉萍欠缺经验,商场里打滚多年的曹红霞却不那么好糊弄。
和上次的广告牌不同,这次是盛然和寰亚两大对手的正面交锋,房交会这种重要的宣传业务,会交给刚刚成立不久的齐鲁广告,实在是相当令人惊讶的,就算齐然曾经帮周笙逮住两个闯空门的贼,她也完全可以选择别的报答方式嘛。
或者,齐然和盛然的关系并不像表面上那么简单?曹红霞对此很感兴趣。
齐然讪笑两声:“哈哈,我们是新成立的公司嘛,打广告大战是能挣不少代理费,但如果输给东兴,业内的口碑就不见得好了。初期还是以创牌子为主,挣钱放在其次,要是这次咱们一炮打响,后面的业务还会少吗?”
曹红霞也就说说笑话,大家都知道盛然和寰亚旗鼓相当,齐鲁和东兴却不在一个重量级上,靠烧钱式的广告大战,恐怕只能甘拜下风。
“出奇制胜,怎么出奇制胜?”黄小莉喃喃的念叨着。
现代广告业发展相当成熟了,东川这地方不像沿海大城市,团购、楼宇电视、公交电视之类的形式掀不起什么风浪,还是以传统的报纸、电视、户外广告,加上会展现场活动为主。
曹红霞拿着笔写写画画,边想边说:“报纸电视都要做一些,但是用不着和对方死拼,我们在这上头不占优势,而且这次是房交会,现场活动的效果占了大头,我们的重心还得放到现场,尽量在这方面有所突破。齐总,您觉得呢?”
齐然表示赞成。
大家开始集思广益,开动脑筋想办法怎么搞现场活动。
黄小莉提出邀请知名歌星影星前来演出,可以造成轰动效果,报纸电视也会主动跟进报道。
曹红霞认为不妥,对方完全可以请来名气更大的明星打擂台,起不到想象中那么大的作用。
众说纷纭,有的说在现场搞些抽奖小活动,能够吸引不少观众,有的说在报纸广告词上玩点噱头,利用人们的好奇心达到效果。
但这是广告市场充分竞争的二零零八年,各种花招都是人家玩剩下的,想要出奇制胜又谈何容易?
唯独方家平始终一言不发,在电脑上打开谷歌地图,不知道想些什么。
齐然笑着问他:“方哥,你有没有什么点子?你也是公司一员嘛!”
“房交会现场是在光明广场,那里地形非常开阔,四周的高层建筑都离得比较远……”方家平说到这里,就憨憨的笑了笑:“那样的话,我就有个点子,齐总你看用不用得上?”(未完待续。
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从周笙的总裁办公室回到自己这间小公司,齐然还真有点不习惯这么大的反差,心头倒是萌出了一丝儿知耻而后勇的野心:什么时候做大做强,也像周笙那样就好了。
好在齐鲁仅有的四员大将,不需要用成功学来动员就已经斗志昂扬,曹红霞面带微笑,方家平在沙发上正襟危坐,腰板笔直很有军人风度,黄小莉很来事儿的替齐然泡了杯普洱茶,张玉萍端了个塑料凳子坐对面,抿着嘴儿笑容很甜。
最初来帮齐然时,恐怕连曹红霞心头都没底儿,差不多抱着试试看的心态,直到齐然领着大伙儿拿了个开门红,用事实证明了齐鲁不但能够生存下去,还很有发展壮大的希望。
刚才齐然介绍了盛然和寰亚即将展开竞争的基本情况,周笙并不准备让步,将继续全力投入以煤矿家属区开发改建为主的旧城改造项目,和陈维亚深度介入的新城开发,在政策和战略层面必将发生正面碰撞。
东川即将召开房交会,各大开发商将会集体参会,推出楼盘优惠吸引购房者。
以前这里作为内地中等城市,主要是些土生土长的中小开发商,几乎没有够分量的。
今年这届房交会就不同以往了,盛然顶着盛华集团的光环,寰亚也是省内首屈一指的大开发商,两个大块头同时降临东川这片热土。
两边暂时都没有楼盘可以出售,主要向东川各界推介自己,而这次的房交会对盛然和寰亚来说,都是首次在东川的公众面前登台亮相,两个竞争对手将会尽可能的展示实力,树立公众形象。
周笙自己去和林为民磋商,梳理方方面面的关系,继续推进煤矿家属院的开发改建项目,房交会上怎么和寰亚打擂台,这项相当重要的宣传业务就交给了齐然。
盛然和寰亚在东川都是新来者,谁在房交会上更出彩,谁就在气势上先胜一场。
齐鲁的员工们并不清楚自己的老板同时也是盛然的挂名老板,他们只知道盛然和寰亚即将打擂台,把宣传业务交给了齐鲁,业务到手就是天底下最大的好事嘛!再说了,盛然和寰亚之间的竞争越激烈,说不定广告业务越多呢……
齐然已经很有老板的觉悟了,口气非常自然的吩咐曹红霞:“知己知彼才能百战百胜,红霞姐,你查查寰亚选的哪家广告公司?”
曹红霞打了几通电话,她在东川商界人头熟,很快就查到寰亚的合作方是东兴传媒。
黄小莉脸色微变,忍不住嚷起来:“东兴传媒?寰亚还真会选,给咱们找了个实力很强的对手啊!他们差不多算是东川最强的广告公司了,听说做事风格咄咄逼人,一点不留余地,是个很难对付的对手呢。”
士别三曰当刮目相看,齐然赞许的笑了笑,黄小莉已经完全进入角色了,看得出来她对很多东西下过功夫,是花了心思的。
曹红霞谈起来更是如数家珍:“东兴的老总叫易中兴,以前是东川曰报的资深记者,十年前下海自创公司,和东川方方面面的关系处得很好,在报社、电视台、公检法司、工商税务有不少朋友。他名下的东兴传媒已经是本地业内的领头羊,实力强大、作风相当强势,和我们不是一个重量级的对手。”
说罢她就看了看齐然,言下之意很清楚,如果没有齐然和周笙的私人关系,盛然不可能把这样的宣传业务交给刚刚成立的齐鲁广告。
齐然小口吸溜着热茶慢慢思忖,以齐鲁的现状得到这桩业务,初出茅庐就要面对久经沙场的业内强手,既是个机会也是个挑战,干得好完全可能一炮打响,如果做砸了,不但盛然在气势上被寰亚压倒,齐鲁也会成为圈内的笑料。。
一时间有点出神,不小心把茶水泼到了腿上,手忙脚乱。
张玉萍抿着嘴儿直笑,拿手绢替他擦了擦,心说咱们这位齐经理呀,刚刚有点少年老成的派头,这下又露出高中男生马大哈的本色了……不过,倒是挺可爱的。
“出奇制胜!”齐然再抬起头来的时候,已经为战术定下了调子:“咱们在东川业内名不见经传,报社、电视台的关系,业务开展的范围,和东兴根本不在一条起跑线上,正面硬碰只能失败,必须出奇招、怪招,剑走偏锋,才有打赢的机会。”
曹红霞笑了:“剑走偏锋?哈哈,齐总,我还以为你会说打大规模广告战呢,毕竟盛然和寰亚的广告大战越激烈,咱们的代理收入才越高嘛。”
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方家平是块木头,黄小莉和张玉萍欠缺经验,商场里打滚多年的曹红霞却不那么好糊弄。
和上次的广告牌不同,这次是盛然和寰亚两大对手的正面交锋,房交会这种重要的宣传业务,会交给刚刚成立不久的齐鲁广告,实在是相当令人惊讶的,就算齐然曾经帮周笙逮住两个闯空门的贼,她也完全可以选择别的报答方式嘛。
或者,齐然和盛然的关系并不像表面上那么简单?曹红霞对此很感兴趣。
齐然讪笑两声:“哈哈,我们是新成立的公司嘛,打广告大战是能挣不少代理费,但如果输给东兴,业内的口碑就不见得好了。初期还是以创牌子为主,挣钱放在其次,要是这次咱们一炮打响,后面的业务还会少吗?”
曹红霞也就说说笑话,大家都知道盛然和寰亚旗鼓相当,齐鲁和东兴却不在一个重量级上,靠烧钱式的广告大战,恐怕只能甘拜下风。
“出奇制胜,怎么出奇制胜?”黄小莉喃喃的念叨着。
现代广告业发展相当成熟了,东川这地方不像沿海大城市,团购、楼宇电视、公交电视之类的形式掀不起什么风浪,还是以传统的报纸、电视、户外广告,加上会展现场活动为主。
曹红霞拿着笔写写画画,边想边说:“报纸电视都要做一些,但是用不着和对方死拼,我们在这上头不占优势,而且这次是房交会,现场活动的效果占了大头,我们的重心还得放到现场,尽量在这方面有所突破。齐总,您觉得呢?”
齐然表示赞成。
大家开始集思广益,开动脑筋想办法怎么搞现场活动。
黄小莉提出邀请知名歌星影星前来演出,可以造成轰动效果,报纸电视也会主动跟进报道。
曹红霞认为不妥,对方完全可以请来名气更大的明星打擂台,起不到想象中那么大的作用。
众说纷纭,有的说在现场搞些抽奖小活动,能够吸引不少观众,有的说在报纸广告词上玩点噱头,利用人们的好奇心达到效果。
但这是广告市场充分竞争的二零零八年,各种花招都是人家玩剩下的,想要出奇制胜又谈何容易?
唯独方家平始终一言不发,在电脑上打开谷歌地图,不知道想些什么。
齐然笑着问他:“方哥,你有没有什么点子?你也是公司一员嘛!”
“房交会现场是在光明广场,那里地形非常开阔,四周的高层建筑都离得比较远……”方家平说到这里,就憨憨的笑了笑:“那样的话,我就有个点子,齐总你看用不用得上?”(未完待续。
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