第二章 交个朋友也是收获
第一个产品,名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸,必须是两只手才能拽下一块来,这多不方便?纸抽,就是事先把一块块的纸,按照特定的方式交叉折叠在一起,每抽出一张,下一张都被带出头来。”
夏川拿出纸笔,一边说一边画了两个示意图,一个是外形图,另一个是里面纸张的折叠方式图。赵立新起身过来,凑到夏川身边,一下子就明白了其中原理。她不禁大感兴趣,这可方便多了啊。夏川继续讲解道:“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些,普通老百姓未必能立刻接受,但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢,一次抽出一张,多节省啊。所以,面对不同用户,我们要把这个产品分档次。第一种是高档的,图案精美的硬纸盒包装,里面纸的质量要好,甚至可以印花、带香味,满足有钱人、女人、商业用户的需求;第二种是中档的,也是硬纸盒,但用普通纸就行,满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。第三种是最廉价的,塑料包装,面向普通老百姓,质量差,卖的就是便宜,靠量赚钱。”
赵立新眼睛亮了起来。刚才只是心动,现在真的看好这个产品了。夏川笑问:“这不需要样品吧?赵厂长要感兴趣,先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”
赵立新脑筋转的飞快,如果只有一个产品,她肯定说不感兴趣,然后等夏川走了,自己再申请专利。这不是她品德不好,而是厂里实在太穷了,都吃不上饭的时候,节操只能用来换钱了。但现在的问题是,夏川还有一个产品啊。也许那个更好呢。她略微斟酌了一下,便决定买下,“你等一下,我去财务室拿钱。”
说完转身走了,就让夏川留在办公室,这已经是一种信任。夏川却暗叹,这就是地位不对等啊,当赖账的成本近乎零的时候,谁都不想付钱。这种改变全世界生活习惯的发明,就卖一千五,她居然还犹豫,卧槽。赵立新很快回来了,递给夏川一千五说:“这是一个产品的钱,你讲下一个吧。”
夏川顺手一捻,便揣兜里,随口说:“下一个产品叫湿巾。”
“湿巾?”
“对,就是湿的卫生巾。”
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夏川拿出纸笔,一边说一边画了两个示意图,一个是外形图,另一个是里面纸张的折叠方式图。赵立新起身过来,凑到夏川身边,一下子就明白了其中原理。她不禁大感兴趣,这可方便多了啊。夏川继续讲解道:“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些,普通老百姓未必能立刻接受,但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢,一次抽出一张,多节省啊。所以,面对不同用户,我们要把这个产品分档次。第一种是高档的,图案精美的硬纸盒包装,里面纸的质量要好,甚至可以印花、带香味,满足有钱人、女人、商业用户的需求;第二种是中档的,也是硬纸盒,但用普通纸就行,满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。第三种是最廉价的,塑料包装,面向普通老百姓,质量差,卖的就是便宜,靠量赚钱。”
赵立新眼睛亮了起来。刚才只是心动,现在真的看好这个产品了。夏川笑问:“这不需要样品吧?赵厂长要感兴趣,先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”
赵立新脑筋转的飞快,如果只有一个产品,她肯定说不感兴趣,然后等夏川走了,自己再申请专利。这不是她品德不好,而是厂里实在太穷了,都吃不上饭的时候,节操只能用来换钱了。但现在的问题是,夏川还有一个产品啊。也许那个更好呢。她略微斟酌了一下,便决定买下,“你等一下,我去财务室拿钱。”
说完转身走了,就让夏川留在办公室,这已经是一种信任。夏川却暗叹,这就是地位不对等啊,当赖账的成本近乎零的时候,谁都不想付钱。这种改变全世界生活习惯的发明,就卖一千五,她居然还犹豫,卧槽。赵立新很快回来了,递给夏川一千五说:“这是一个产品的钱,你讲下一个吧。”
夏川顺手一捻,便揣兜里,随口说:“下一个产品叫湿巾。”
“湿巾?”
“对,就是湿的卫生巾。”
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