第072章 女总监的心计
“爸,我就说没什么大事嘛。孟总这次来沙城,就是来找我们叙旧,联络感情的。”
赵启明笑呵呵道:“孟总,今晚我们请客,不醉不归。”
孟倩雯心中冷笑一声,本小姐没事干,来找你聊络感情?
呸!不要脸的东西!
“谢谢赵少款待。”
孟倩雯不漏声色的笑了笑,看了唐海惊一眼,漫不经心道:“小唐,公司跟赵老板的代理协议还剩多长时间?”
“孟总,还有四个月就到期了。”
唐海惊显然没有领会到孟倩雯话中的含义,不假思索的说道:“我已经准备好了一份协议,随时都可以跟赵老板续签。”
“不急。”
赵启明摆摆手,似乎成竹在胸,趾高气扬道:“孟总,我们跟圣亚达合作已经快五年了,协议是不是该改动一下了?”
“怎么改?”孟倩雯摁住心中的怒火,不露声色问道。
“你们公司给我们的利润太低了,我想在原来的基础上再增加十个点。”赵启明道。
“启明,不要乱说。”
赵国振没好气的瞪了赵启明一眼,看着孟倩雯干笑道:“孟总监,竖子不知天高地厚……”
“爸,你也太老实了。”
赵启明打断了赵国振的话,盛气凌人道:“我赵家可是沙城最大的药品代理商,每天前来寻求合作的药企代表踏破门槛,他们给出的利润,比圣亚达要高出一大截。”
“孟总,如果协议不按照我的意思修改,恐怕我们之间的合作就要到头了。”
说罢,赵启明笑呵呵的看着孟倩雯,等待她的下文。
孟倩雯温婉一笑,点头道:“我赞成赵少的意见。”
“爸,你看我说的没错吧,这就叫撑死胆大的,饿死胆小的。”
赵启明得意道:“爸,你那一套生意经已经过时了,从明天起,公司还是交给我来打理吧。”
“赵少,我的话还没说完呢。”
孟倩雯淡淡的说:“前不久公司董事会召开了一次会议,决定对所有的代理商展开一次资格审查,凡是不符合公司发展远景目标的代理商,有可能会取消代理资格。”
“所以,在修改协议之前,必须先审查你们是否有资格获得以后的代理权。”
赵启明胸有成竹道:“如果我们赵家没有这个资格,沙城就没有谁有资格了。”
“赵少,你未免太过自信了吧。”
孟倩雯娇哼一声,徐徐道:“本次审查的标准,在原来的协议基础上,多加上了一项条件,那就是符合并愿意配合公司的远景发展,对于那些只顾眼前蝇头小利的代理商,公司会考虑取消他们的代理权。”
赵家父子总算是听懂了孟倩雯的话了。
什么叫符合并愿意配合公司的远景发展?
奶奶的,不就是想逼迫自己掏这十几万么!
圣亚达给代理商的利润确实比其他药企少,但圣亚达是名企,每年投入的广告费上亿,产品根本不愁销路,代理商基本是躺着赚钱。
所以,想获得圣亚达代理权的商家趋之若鹜。
这也是孟倩雯敢这么说话的底气所在。
这五年,赵家通过代理圣亚达的经销权,获得的财富超过9为数。如果就此散失了代理权,代价不堪设想。
赵启明脸都黑了。
“孟总,这小子嘴上无毛,胡言乱语,得罪之处,你千万别往心里去。”
赵国振赶紧陪笑道:“秦院长10%的回扣理应由我来出,我来出……”
“赵老板,不为难吧?”孟倩雯笑呵呵道。
“不为难,不为难……”
赵国振的头摇的跟拨浪鼓一样。
“那就好。”
孟倩雯瞥了赵启明一眼,心说:小子,想跟我斗?你还嫩着呢!
事情搞定了,孟倩雯心情大好,跟赵国振父子两开怀畅饮。
晚上十点钟的时候,秦韬接到一个陌生的电话。
“秦院长吗?”
“是我,你哪位?”
“我叫孟倩雯,是圣亚达医药公司销售总监。”
孟倩雯轻言细语道:“接到代理商的电话,我就匆匆忙忙赶到了沙城,想跟你好好的沟通一下药品的事宜。秦院长,明天上午你有时间吗?”
“行啊。”
秦韬利索的答应道:“地点在哪里?”
“烦请秦院长来我下榻的江南春大酒店好么?”
“行!”
放下电话,秦韬开始思索谈判的策略。
可是,半天也没有头绪。
第二天一早,还不等秦韬睁开眼睛,电话就响了起来。
“谁呀?”秦韬不爽道。
“大懒虫,还没起床么?”
秦韬愣了一下,宋豆蔻?
她一大早打什么电话?
“宋小姐,找我有事?”
“当然了。”
宋豆蔻娇嗔道:“不然你以为这是叫醒服务吗?”
秦韬甚是欣慰。
开来这位宋小姐的心结已经打开了,不然不会跟自己开起了玩笑。
“宋小姐,不好意思。今天我要跟圣亚达药企的销售总监谈业务,你的事恐怕无能为力了。”
“是吗?”
宋豆蔻的语气有少许低落,接着娇嗔道:“你一个大老爷们会谈什么业务?带上我吧。”
“别闹了,我这是正事。”
“别小看我,我可是谈判的一把好手。再说了,有我这个美女做你的助理,倍有面子的。”
秦韬心中一动,似乎找到了谈判的策略。
如果能在气势上压倒对方,就容易让对方让步了。
“好吧,八点半我们在江南春大酒店门口汇合。”
早上八点二十分,秦韬走进了江南春大酒店,看到宋豆蔻坐在大厅里,便笑眯眯的送上一份早餐。
宋豆蔻惊喜道:“还挺贴心的,准备了早餐。”
秦韬笑道:“东西不能白吃,一会得好好表现,让我见识一下女强人的精明。”
“我的状态,取决于你。”
“取决于我?”
“你恭维的越好,我发挥越好。”
“宋小姐出身名门,当如花木兰,穆桂英。”
“接着说。”
“宋小姐貌美如花,国色天香,沉鱼落雁,柳下惠见了,都春心荡漾。”
“咯咯咯咯。”
宋豆蔻笑得花枝乱颤,“真是看不来,你还是嘴巴花花的人。”
“宋小姐满意就好。”
秦韬在宋豆蔻身边坐下,接着说:“你一边吃,一边听我把事情跟你说一下。”
十几分钟后,秦韬说完了,宋豆蔻的早餐也已经下肚了。
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赵启明笑呵呵道:“孟总,今晚我们请客,不醉不归。”
孟倩雯心中冷笑一声,本小姐没事干,来找你聊络感情?
呸!不要脸的东西!
“谢谢赵少款待。”
孟倩雯不漏声色的笑了笑,看了唐海惊一眼,漫不经心道:“小唐,公司跟赵老板的代理协议还剩多长时间?”
“孟总,还有四个月就到期了。”
唐海惊显然没有领会到孟倩雯话中的含义,不假思索的说道:“我已经准备好了一份协议,随时都可以跟赵老板续签。”
“不急。”
赵启明摆摆手,似乎成竹在胸,趾高气扬道:“孟总,我们跟圣亚达合作已经快五年了,协议是不是该改动一下了?”
“怎么改?”孟倩雯摁住心中的怒火,不露声色问道。
“你们公司给我们的利润太低了,我想在原来的基础上再增加十个点。”赵启明道。
“启明,不要乱说。”
赵国振没好气的瞪了赵启明一眼,看着孟倩雯干笑道:“孟总监,竖子不知天高地厚……”
“爸,你也太老实了。”
赵启明打断了赵国振的话,盛气凌人道:“我赵家可是沙城最大的药品代理商,每天前来寻求合作的药企代表踏破门槛,他们给出的利润,比圣亚达要高出一大截。”
“孟总,如果协议不按照我的意思修改,恐怕我们之间的合作就要到头了。”
说罢,赵启明笑呵呵的看着孟倩雯,等待她的下文。
孟倩雯温婉一笑,点头道:“我赞成赵少的意见。”
“爸,你看我说的没错吧,这就叫撑死胆大的,饿死胆小的。”
赵启明得意道:“爸,你那一套生意经已经过时了,从明天起,公司还是交给我来打理吧。”
“赵少,我的话还没说完呢。”
孟倩雯淡淡的说:“前不久公司董事会召开了一次会议,决定对所有的代理商展开一次资格审查,凡是不符合公司发展远景目标的代理商,有可能会取消代理资格。”
“所以,在修改协议之前,必须先审查你们是否有资格获得以后的代理权。”
赵启明胸有成竹道:“如果我们赵家没有这个资格,沙城就没有谁有资格了。”
“赵少,你未免太过自信了吧。”
孟倩雯娇哼一声,徐徐道:“本次审查的标准,在原来的协议基础上,多加上了一项条件,那就是符合并愿意配合公司的远景发展,对于那些只顾眼前蝇头小利的代理商,公司会考虑取消他们的代理权。”
赵家父子总算是听懂了孟倩雯的话了。
什么叫符合并愿意配合公司的远景发展?
奶奶的,不就是想逼迫自己掏这十几万么!
圣亚达给代理商的利润确实比其他药企少,但圣亚达是名企,每年投入的广告费上亿,产品根本不愁销路,代理商基本是躺着赚钱。
所以,想获得圣亚达代理权的商家趋之若鹜。
这也是孟倩雯敢这么说话的底气所在。
这五年,赵家通过代理圣亚达的经销权,获得的财富超过9为数。如果就此散失了代理权,代价不堪设想。
赵启明脸都黑了。
“孟总,这小子嘴上无毛,胡言乱语,得罪之处,你千万别往心里去。”
赵国振赶紧陪笑道:“秦院长10%的回扣理应由我来出,我来出……”
“赵老板,不为难吧?”孟倩雯笑呵呵道。
“不为难,不为难……”
赵国振的头摇的跟拨浪鼓一样。
“那就好。”
孟倩雯瞥了赵启明一眼,心说:小子,想跟我斗?你还嫩着呢!
事情搞定了,孟倩雯心情大好,跟赵国振父子两开怀畅饮。
晚上十点钟的时候,秦韬接到一个陌生的电话。
“秦院长吗?”
“是我,你哪位?”
“我叫孟倩雯,是圣亚达医药公司销售总监。”
孟倩雯轻言细语道:“接到代理商的电话,我就匆匆忙忙赶到了沙城,想跟你好好的沟通一下药品的事宜。秦院长,明天上午你有时间吗?”
“行啊。”
秦韬利索的答应道:“地点在哪里?”
“烦请秦院长来我下榻的江南春大酒店好么?”
“行!”
放下电话,秦韬开始思索谈判的策略。
可是,半天也没有头绪。
第二天一早,还不等秦韬睁开眼睛,电话就响了起来。
“谁呀?”秦韬不爽道。
“大懒虫,还没起床么?”
秦韬愣了一下,宋豆蔻?
她一大早打什么电话?
“宋小姐,找我有事?”
“当然了。”
宋豆蔻娇嗔道:“不然你以为这是叫醒服务吗?”
秦韬甚是欣慰。
开来这位宋小姐的心结已经打开了,不然不会跟自己开起了玩笑。
“宋小姐,不好意思。今天我要跟圣亚达药企的销售总监谈业务,你的事恐怕无能为力了。”
“是吗?”
宋豆蔻的语气有少许低落,接着娇嗔道:“你一个大老爷们会谈什么业务?带上我吧。”
“别闹了,我这是正事。”
“别小看我,我可是谈判的一把好手。再说了,有我这个美女做你的助理,倍有面子的。”
秦韬心中一动,似乎找到了谈判的策略。
如果能在气势上压倒对方,就容易让对方让步了。
“好吧,八点半我们在江南春大酒店门口汇合。”
早上八点二十分,秦韬走进了江南春大酒店,看到宋豆蔻坐在大厅里,便笑眯眯的送上一份早餐。
宋豆蔻惊喜道:“还挺贴心的,准备了早餐。”
秦韬笑道:“东西不能白吃,一会得好好表现,让我见识一下女强人的精明。”
“我的状态,取决于你。”
“取决于我?”
“你恭维的越好,我发挥越好。”
“宋小姐出身名门,当如花木兰,穆桂英。”
“接着说。”
“宋小姐貌美如花,国色天香,沉鱼落雁,柳下惠见了,都春心荡漾。”
“咯咯咯咯。”
宋豆蔻笑得花枝乱颤,“真是看不来,你还是嘴巴花花的人。”
“宋小姐满意就好。”
秦韬在宋豆蔻身边坐下,接着说:“你一边吃,一边听我把事情跟你说一下。”
十几分钟后,秦韬说完了,宋豆蔻的早餐也已经下肚了。
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