第九十六章 小手段
李建强表面上虽然这么讲,心里却是打着鼓的,如果按照他的感觉,这鞋子可不比之前见的那件呢子大衣差,而且这个一看就是全新的,那些衣服听他妹妹讲却是穿过或者陈年的旧货。
只是他记得下午“排练”的时候,李佳楠曾经提了一句,如果对方忽然换了货品,不管拿出来的是什么都要使劲贬低,再好的东西也要做出不屑一顾的态度。
所以才有了刚才那句话,说完他强压着的看一眼妹妹的想法,继续喝茶。
李佳楠看到那双鞋的时候其实也是很惊讶,这鞋子可真不错,虽然眼瞅着就夏天啦,这玩意现在看算是反季节,可自己带的羽绒服不一样吗?这做工,这用料,有实力的商家存几个月,不用到秋天,九月份拿出去就能被疯抢。
她有那么一瞬间的担心,还好,她哥哥没露底,当然如果是她自己应对肯定要等不屑一点,李建强这么轻飘飘的嫌弃一下已经很仁慈啦。
山姆他们这些俄罗斯人显然不这么想。
李建强的话音刚落,那边的几个已经开始大声的抱怨起来,听得懂的,听不懂的,一起来,实在是聒噪。
隔了一会,等那些人讲累了,李铁林才开口说道:“对呀,我也觉得这双鞋不错。虽然样式不咋样,卖不上价钱,但是拿过来也不算亏了呀。”
李建强瞪了他一眼,说道:“你觉得好你就要,我可不要,看着就笨,谁会买呀?”
李铁林很不高兴,回瞪李建强,说道:“怎么没人买?价钱便宜怎么没人买?”
李舒适时的开口说道:“哎呀,咱们自己人先别吵,先问问人家怎么卖吧!”
然后含笑问山姆道:“山大哥,你们现在拿出来这个什么意思?准备和我们换?怎么个换法儿?”
山姆皱了皱眉头,他本来觉得忽然拿出这么好的货来会让对方惊讶一番的,不成想竟然会是这样的局面。
也顾不上多想“山大哥”这个称呼啦,沉声回答道:“我们一双,你们五件。”想了想,又补充道:“要刚才那种货,下午的那种可不行。”
李建强一听干脆的说道:“算了,还是好好吃顿饭吧!”接着大声的喊道:“服务员,点菜!”
山姆见他一副不想多讲的样子就牙疼,只能看向李铁林,缓和了情绪,说道:“您怎么看?”
李铁林刚想回答,李建强不高兴的说道:“他能怎么看?我明白告诉你,他就算爱的要死也没用,我是大哥,这事我说了算。”
李铁林马上说道:“你就算是大哥也不能不给我讲话吧?咋的?我是你的马仔呀?”
俩人又要吵,李舒插嘴说道:“好好说嘛,别让外人笑话。”
然后对面的俄罗斯人又瞪眼看着他们这么打嘴仗。
高方明也不傻,开始只是没反应过来,这时候还有什么不清楚的,忍不住看了李佳楠一眼,心说够狡猾的呀。
要说李建强他们的这场戏在他看来演的略显粗糙,并且有些冒失,换成对付那些真正做了多年生意的估计没一会就能看出来。
只是山姆这些老外见识少,还真的以为李铁林是好人呢,实际上。。。。。。算了,还是一边看着吧,真到没办法收拾他再出面。
李佳楠也知道哥哥弟弟们的表现差强人意,没办法,时间短啊,也怪她,这种事情她没提前考虑到。
生意还是要谈的,经过这边的李铁林李舒,再加上那边的山姆做桥梁,最后谈出来的结果是一双鞋换一件羽绒服,总量是五千件。
对于这个结果李佳楠是很满意的,那件羽绒服成本最贵,可也只是五十块而已,那双鞋拿回去就算大量批发也不会低于六十块,六位数的毛利,更不要说羽绒服她是按照零售价,实际拿货肯定还要更便宜。
但是有个小问题,那就是怎么能保证交易真正能够完成。
她没那么天真,签合同肯定是没有的,这种贸易要怎么保证呢?
李佳楠在心里叹气,没经验啊,落后就是要挨打,要学习就只能付出代价啦。
眼下也找不到别人,于是她看向高方明,刚好那个家伙也正看着自己,两人的眼神瞬间交汇在一起,几乎是同时站起身,一个说要去卫生间,一个说要去叫服务员加水,随后一起走出了房间。
走出了一段距离,高方明先停下了脚步,笑着问道:“咋了?有事?”
李佳楠没时间和他故弄玄虚,于是干脆的问道:“怎么保证交易?我们没准备,你能帮忙吗?”
高方明收起了笑容,说道:“这个问题不大,只是我有什么好处?”
李佳楠表情不变,对方要是继续滑头下去反而不好办,这样直截了当的要好处她更容易接受。
于是她反问道:“你想要多少?”
高方明回答道:“毛利润的五成。”
李佳楠听了直接笑了起来,说道:“毛利润五成?大哥?你是打算让我们折腾这一趟白玩呀?”
所谓毛利润,那是什么都不计算进去的,真的要是给了高方明,他们真的和白来一趟没区别啦,不赚钱的瞎折腾,他们是来旅游的吗?
高方明没有笑,很是一板正经的回答道:“多少你们也是赚了一些的。可是没有我帮忙,你们怎么签这个合同?怎么保障自己?万一你们把货备齐拉到这里,人家不要了咋办?你不是全砸在手里吗?
我这已经算好的啦,没要多少,我和你哥又是大学同学,关系比较好,不然这么一点小生意,我才懒得出面呢!”
李佳楠在心里冷笑,我和哥大学同学关系好?关系好还要五成毛利?那关系不好还不得全是你赚了去?切。
她摆了摆手,说道:“生意上咱们不要废话,纯利润一成,可以就你帮我们出面,不可以嘛,大不了我找乌恩其问问看,我就不相信这么大的mzl找不到别人帮忙!那可真是笑话啦!”
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只是他记得下午“排练”的时候,李佳楠曾经提了一句,如果对方忽然换了货品,不管拿出来的是什么都要使劲贬低,再好的东西也要做出不屑一顾的态度。
所以才有了刚才那句话,说完他强压着的看一眼妹妹的想法,继续喝茶。
李佳楠看到那双鞋的时候其实也是很惊讶,这鞋子可真不错,虽然眼瞅着就夏天啦,这玩意现在看算是反季节,可自己带的羽绒服不一样吗?这做工,这用料,有实力的商家存几个月,不用到秋天,九月份拿出去就能被疯抢。
她有那么一瞬间的担心,还好,她哥哥没露底,当然如果是她自己应对肯定要等不屑一点,李建强这么轻飘飘的嫌弃一下已经很仁慈啦。
山姆他们这些俄罗斯人显然不这么想。
李建强的话音刚落,那边的几个已经开始大声的抱怨起来,听得懂的,听不懂的,一起来,实在是聒噪。
隔了一会,等那些人讲累了,李铁林才开口说道:“对呀,我也觉得这双鞋不错。虽然样式不咋样,卖不上价钱,但是拿过来也不算亏了呀。”
李建强瞪了他一眼,说道:“你觉得好你就要,我可不要,看着就笨,谁会买呀?”
李铁林很不高兴,回瞪李建强,说道:“怎么没人买?价钱便宜怎么没人买?”
李舒适时的开口说道:“哎呀,咱们自己人先别吵,先问问人家怎么卖吧!”
然后含笑问山姆道:“山大哥,你们现在拿出来这个什么意思?准备和我们换?怎么个换法儿?”
山姆皱了皱眉头,他本来觉得忽然拿出这么好的货来会让对方惊讶一番的,不成想竟然会是这样的局面。
也顾不上多想“山大哥”这个称呼啦,沉声回答道:“我们一双,你们五件。”想了想,又补充道:“要刚才那种货,下午的那种可不行。”
李建强一听干脆的说道:“算了,还是好好吃顿饭吧!”接着大声的喊道:“服务员,点菜!”
山姆见他一副不想多讲的样子就牙疼,只能看向李铁林,缓和了情绪,说道:“您怎么看?”
李铁林刚想回答,李建强不高兴的说道:“他能怎么看?我明白告诉你,他就算爱的要死也没用,我是大哥,这事我说了算。”
李铁林马上说道:“你就算是大哥也不能不给我讲话吧?咋的?我是你的马仔呀?”
俩人又要吵,李舒插嘴说道:“好好说嘛,别让外人笑话。”
然后对面的俄罗斯人又瞪眼看着他们这么打嘴仗。
高方明也不傻,开始只是没反应过来,这时候还有什么不清楚的,忍不住看了李佳楠一眼,心说够狡猾的呀。
要说李建强他们的这场戏在他看来演的略显粗糙,并且有些冒失,换成对付那些真正做了多年生意的估计没一会就能看出来。
只是山姆这些老外见识少,还真的以为李铁林是好人呢,实际上。。。。。。算了,还是一边看着吧,真到没办法收拾他再出面。
李佳楠也知道哥哥弟弟们的表现差强人意,没办法,时间短啊,也怪她,这种事情她没提前考虑到。
生意还是要谈的,经过这边的李铁林李舒,再加上那边的山姆做桥梁,最后谈出来的结果是一双鞋换一件羽绒服,总量是五千件。
对于这个结果李佳楠是很满意的,那件羽绒服成本最贵,可也只是五十块而已,那双鞋拿回去就算大量批发也不会低于六十块,六位数的毛利,更不要说羽绒服她是按照零售价,实际拿货肯定还要更便宜。
但是有个小问题,那就是怎么能保证交易真正能够完成。
她没那么天真,签合同肯定是没有的,这种贸易要怎么保证呢?
李佳楠在心里叹气,没经验啊,落后就是要挨打,要学习就只能付出代价啦。
眼下也找不到别人,于是她看向高方明,刚好那个家伙也正看着自己,两人的眼神瞬间交汇在一起,几乎是同时站起身,一个说要去卫生间,一个说要去叫服务员加水,随后一起走出了房间。
走出了一段距离,高方明先停下了脚步,笑着问道:“咋了?有事?”
李佳楠没时间和他故弄玄虚,于是干脆的问道:“怎么保证交易?我们没准备,你能帮忙吗?”
高方明收起了笑容,说道:“这个问题不大,只是我有什么好处?”
李佳楠表情不变,对方要是继续滑头下去反而不好办,这样直截了当的要好处她更容易接受。
于是她反问道:“你想要多少?”
高方明回答道:“毛利润的五成。”
李佳楠听了直接笑了起来,说道:“毛利润五成?大哥?你是打算让我们折腾这一趟白玩呀?”
所谓毛利润,那是什么都不计算进去的,真的要是给了高方明,他们真的和白来一趟没区别啦,不赚钱的瞎折腾,他们是来旅游的吗?
高方明没有笑,很是一板正经的回答道:“多少你们也是赚了一些的。可是没有我帮忙,你们怎么签这个合同?怎么保障自己?万一你们把货备齐拉到这里,人家不要了咋办?你不是全砸在手里吗?
我这已经算好的啦,没要多少,我和你哥又是大学同学,关系比较好,不然这么一点小生意,我才懒得出面呢!”
李佳楠在心里冷笑,我和哥大学同学关系好?关系好还要五成毛利?那关系不好还不得全是你赚了去?切。
她摆了摆手,说道:“生意上咱们不要废话,纯利润一成,可以就你帮我们出面,不可以嘛,大不了我找乌恩其问问看,我就不相信这么大的mzl找不到别人帮忙!那可真是笑话啦!”
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