第二百七十六章 纵论商业模式
2003年1月末,也到了农历春节时分。
原本央视邀请王启年去现场,但他婉拒了。
一家人到央视节目现场看春晚,看起来挺热闹的,其实,吃的喝的,还不如家常菜。更关键的是不自在不舒服,在家想怎么样就怎么样,和一群人在一起,还有摄像机镜头,难免就很拘束。
更何况,四个多小时的春晚,本来就是体力活。看完之后,还要回家,更就疲倦了。
去过两次春晚现场后,王启年已经没有多少好奇心,不愿意到现场去受罪了。
正是因此王启年婉拒了去央视现场看春晚,省下门票给别人,想必会有大量的人在外面求春晚门票。
虽然没有去现场,但王启年还是配合了央视,在家中录制了拜年的问候,春晚之前,王启年的拜年问候,也登陆了央视。
“春晚的观众们大家好,我是王启年。恭贺大家新的一年里面平平安安,家和万事兴!”供着手拜年的提前录制镜头,在电视上放出来,让一家人觉得颇为自豪。
一般非常牛逼的企业家,未必能在央视春晚露脸。但王启年由于他既是企业家,又是一名著名的大导演,并且,跟央视还有长期的合作关系。而且,王启年在年轻观众群体非常受欢迎,所以,让他在春晚镜头上露个脸,话题性传播开来,也有利于吸引青年观众看春晚。
……
除夕。
下午四点多钟,李叔叔一家到王启年家里面集中过年。两家人本来就是老交情,现在又是准亲家,一见面讲不完的话题。
讲玩过去讲未来,时政议论完,开始谈企业经营。
“老李,去年你可是发了大财了!”家中客厅中,老爸正在跟李叔叔谈的很融洽,“现在几乎找不到什么比地产还赚钱的生意。石油开采和煤炭,也未必能比房地产回报高!像你这么一个小地产商,运气好,廉价拿到不毛之地,一开发涨价了,比许多大地产商还要赚的多!”
“那是!800万启动资金,银行贷款1000万,之后,学着一些大老板的招数,地产还未开发就预售了。总共卖掉了500多套房,还未正式动工,成本就已经收回差不多了。然后,下半年陆续交付了300多套,今年上半年将剩下的商品房交付,净赚超过800万,另外还留下了50多套门面没有出售呢,这才是更赚钱的纯利!”李叔叔春风得意说道,“不过,话说回来,大股东还是小年子啊,我给小年子打工!”
“呵呵,生意是李叔叔你的,我仅是投资而已!”王启年并不居功。
李叔叔投资的地产公司,名为京唐盛世地产股份有限公司。京是指京城,让人误以为幕后有什么大背景。唐,因为唐代皇帝姓李,李叔叔家族谱上写着,其家族祖上也曾是唐朝皇室,所以,公司跟唐朝扯上了点关系。盛世这个好彩头,属于点缀。各种生意,前提是在太平盛世的情况下,才可以获得大发展。
没有和平盛世,就没有经济繁荣,更就没有地产繁荣了。
比如,战乱地区,房地产根本不值钱,有些激烈交战的城市,人们甚至直接抛弃了房产,让城市里面十室九空,房子随便住,但有谁会去那些安居呢?
房子值钱的前提的社会稳定,经济越来越强生,就业、交通、治安、商业、服务、教育、环保等等各方面因素都考虑进去,最终,才是一个地区房产价格的市场定价。
所以,地产这样的固定资产投资者,最是希望盛世。没有盛世,地产一钱不值!
而在京唐盛世公司中,王启年占40%股权,是公司的大股东。李凌香占25%股权,是公司二股东。至于担任公司董事长的未来岳父,其实只占有15%股权。剩下20%的股权,则是小王子集团名义投资。
目前为止,京唐盛世公司资产规模已经有超过4000万,除掉债务的话,净资产也不低于1800万元。也就是说,短短一年,净赚了一倍多。
若是再加上,50套商铺,最少也值1000万元,这么算利润更是非常惊人!
“地产行业暴利,现在举国上下都知道了,TJ市的竞争,也非常激烈!”李叔叔说道,“原本拿下一个鸟不生蛋的荒地,每亩3万元。拿下40亩地,但稍微一开发,周边地皮已经涨到20万。并且,还在持续大涨!其实,地方政府就是在钓鱼一般,一开始没人买土地开发,所以,给比较便宜的价格。之后,如果有人成功的把廉价的土地开发成值钱的地块,周围的土地,都能卖得上价格了!”
王启年笑道:“这是再正常不过了,香港的李超人,在内地开发地产是装模做样的,不少都是地方政府半卖半送给他的廉价土地。但他廉价拿到地之后,开发根本不积极。快则五六年才开发好。慢则十年功夫,楼盘建成。为什么……还不是要囤地赚钱!”
“这也行?常年不开发,土地会被没收的吧?”李叔叔一呆。
“不是不开发,而是装着在开发,雇很少很少的工人,开发进度非常非常慢。别人一年能开好好,他拖慢到五年才开发好。一直到地价房价大涨,才加快开发进度!”王启年笑道,“这种做法,不讨地方政府喜欢。今后,名声坏了之后,没有地方政府会廉价的转让地给你。因为,地方政府廉价转让土地,本身就是希望一些大老板投入资金开发,拉动GDP。以及,快速的售房盈利,让更多的资本看到赚钱效应,都来投资。但有的人就是偏偏捂着地,缓慢开发,涨很多倍才卖,这样以来,在地方政府那边,名声就不好了!”
“对!我要反其道而行,拿地之后,最快速度动工建设,快速的销售!”李叔叔连连点头,若有所悟。
“还要更高大上,有逼格,有远见一点!”王启年笑道,“比如,地产跟互联网挂钩!”
“怎么挂钩?”李叔叔不解。
“建个地产门户网站,售楼不以中介渠道为主,而是在网站上出售。”王启年说道,“出售的楼盘,我们要一直继续提供各种服务。比如,物业费服务,房主在网站上缴纳,可以更便宜!另外,停车位——卖出的楼盘,一部分的停车位的免费的。但却圈一部分收费停车位,车主专门缴纳月费、年费,可以包下停车位。停车位,网上缴更优惠!未来的趋势是私家车越来越多,停车位越来越不够多,可能停车位比住宅的价格更贵!还有,就是便民服务,跟水电煤气公司合作,我们可以直接帮房主们缴纳水电费,让他们不需要自己跑很远缴费。这些,也是在网站上实现的!其他的房子里面要装修,电器坏了,电脑坏了,以及买米、卖油、买百货、订牛奶、订早餐等等,都可以在我们网站上购买服务,这些都是要收费的。总而言之,我们不是一次性卖房子的,而是对我们的房主提供长期的便民服务。”
“这个……有必要吗?”李叔叔觉得诧异。
“非常有必要!流量会越来越之前,用户会越来越金贵!”老爸插画说道,“在国外硅谷,还没怎么赚钱的企业,有个网站,有点流量,说点未来的故事,往往就可以获得几亿美元投资。上市后更不得了,几十亿美元的互联网公司数不胜数!未来的趋势,就是互联网!”
李叔叔若有所思,跟老板在旁叽叽咕咕,坐而论道,讨论如何把他的地产公司互联网化!
这方面,老爸比王启年更有经验!
王启年知道的是未来的趋势和各种奇思妙想,但是老王同志则是具备多年的实践经验。
小王子电商集团,现在已经是国内电商的一面旗帜,B2C和O2O两大商业模式混合的购物网站龙头。
大量知名企业入驻,跟银行合作密切,交话费之类的服务,已经可以直接在小王子网站上实现。2002年全年的的成交量,就超过了30亿元。
也许,跟后来的电商网站一年上万亿成交量,显得微不足道。但2002年的电商30亿元成交量,在国内着实是非常惊人。别说是电商行业这个数据牛逼,就是跟国美、苏宁等等传统零售业相比,小王子电商比他们也弱不到那里去。
当然了,小王子公司转型电商之后,反而不盈利了,线上拉拢大量的企业入驻,但却是免费对他们开放平台,不收取任何服务费。
而小王子的线上、线下商品保持同样的价格,也是采取微利,甚至不赚钱,来拉人气和流量。
另外,物流、快速、充值、网站等等平台建设,都是亏本的。还有,消费者存在平台上钱,第三方支付软件,也是不可以挪用,不能将至房贷款,投资、理财,用来赚钱,仅仅能拿到一些银行的活期存款利息。
小王子集团主要的盈利点是金融——简单说,就是拿延迟支付生意伙伴货款,手中掌握大笔现金流,用这笔不需要支付利息的现金流,进行各种盈利投资去赚钱。一般情况下,小王子公司给客户打款是1~6个月,平均是三个月左右的结算周期。当然了,有的客户长期把钱存在小王子平台上,而不是一打款过去就取出来。
因此,小王子集团长期掌握的现金流,大约有8亿。相当于是拥有8亿不要支付利息的存款,这笔钱,即使是拿到银行存款,一年也可以赚3000万左右的利息。
不过,小王子的现金流,在银行存款吃利息的只占据30%,剩下30%国债,20%房产,10%股票投资,10%的资金则以银行贷款利率差不多的利息拆借给一些生意伙伴。
简单说,小王子的生意本身是提供现金流,盈利是靠着管理现金流,进行保值增值。
这个模式跟巴菲特的模式有其类似之处——很多人只关注巴菲特股票投资的收益,其实,巴菲特更多的收益是保险收入。巴菲特开保险公司,获得客户们缴纳的浮存金(保费),然后,用这笔资金,去投资各种实业、房产、资源、股票、债券。刨除给保险客户支付的成本之外,投资方面产生大量的盈余。当然了,投资的股票和其他的权益,每年都要有比较高的分红。买入重仓股每年获得大量红利,可以分红再投,这也是巴菲特选择股票的逻辑。总之,巴菲特本人虽然更擅长炒股,但巴菲特的公司商业模式,则是管理现金流的,大量现金流(别人的钱)从其手中流过,然后,再归还别人本息之前,利用这笔钱创造更多的利润。
这种模式,也是王启年小伙伴公司未来的发展方向。但现如今,小伙伴公司的主业,是非常暴利和高增长。所以,投资方面的收益,倒并不是很重视。
一切的商业模式,最终都是现金流!
企业的本质,也是现金流!
不能产生大量现金流的商业模式,自然不是好的商业模式!
即使的互联网,也必须要更高效率把流量转化为现金流,流量才值钱。所以,不同性质的网站的流量,价值是不一样的。
比如,娱乐资讯网站的几千万浏览量,也不如地产网站几十万浏览量值钱。而传统的地产网站,留不住长期客户。
所以,京唐盛世的新模式,售房仅是一开始,提供一系列的后续服务,可以持续黏住用户,通过服务,继续来获得现金流,这个模式,显然比传统的地产网站更能够黏住用户。
王启年给未来岳父大人指明的这条路,一旦铺开之后,形成了规模,可比万科之类的地产公司有前途多了!
更何况,小伙伴公司的互联网娱乐、小王子集团的电商和金融、京唐盛世的互联网地产。这三者,其实都是可以互补的。
三者做大到一定程度,在互联网江湖上可以顺利会师,互相给对方输送用户和流量。三个闭环的生态,最终融合成为更大的商业生态。(未完待续。)
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一家人到央视节目现场看春晚,看起来挺热闹的,其实,吃的喝的,还不如家常菜。更关键的是不自在不舒服,在家想怎么样就怎么样,和一群人在一起,还有摄像机镜头,难免就很拘束。
更何况,四个多小时的春晚,本来就是体力活。看完之后,还要回家,更就疲倦了。
去过两次春晚现场后,王启年已经没有多少好奇心,不愿意到现场去受罪了。
正是因此王启年婉拒了去央视现场看春晚,省下门票给别人,想必会有大量的人在外面求春晚门票。
虽然没有去现场,但王启年还是配合了央视,在家中录制了拜年的问候,春晚之前,王启年的拜年问候,也登陆了央视。
“春晚的观众们大家好,我是王启年。恭贺大家新的一年里面平平安安,家和万事兴!”供着手拜年的提前录制镜头,在电视上放出来,让一家人觉得颇为自豪。
一般非常牛逼的企业家,未必能在央视春晚露脸。但王启年由于他既是企业家,又是一名著名的大导演,并且,跟央视还有长期的合作关系。而且,王启年在年轻观众群体非常受欢迎,所以,让他在春晚镜头上露个脸,话题性传播开来,也有利于吸引青年观众看春晚。
……
除夕。
下午四点多钟,李叔叔一家到王启年家里面集中过年。两家人本来就是老交情,现在又是准亲家,一见面讲不完的话题。
讲玩过去讲未来,时政议论完,开始谈企业经营。
“老李,去年你可是发了大财了!”家中客厅中,老爸正在跟李叔叔谈的很融洽,“现在几乎找不到什么比地产还赚钱的生意。石油开采和煤炭,也未必能比房地产回报高!像你这么一个小地产商,运气好,廉价拿到不毛之地,一开发涨价了,比许多大地产商还要赚的多!”
“那是!800万启动资金,银行贷款1000万,之后,学着一些大老板的招数,地产还未开发就预售了。总共卖掉了500多套房,还未正式动工,成本就已经收回差不多了。然后,下半年陆续交付了300多套,今年上半年将剩下的商品房交付,净赚超过800万,另外还留下了50多套门面没有出售呢,这才是更赚钱的纯利!”李叔叔春风得意说道,“不过,话说回来,大股东还是小年子啊,我给小年子打工!”
“呵呵,生意是李叔叔你的,我仅是投资而已!”王启年并不居功。
李叔叔投资的地产公司,名为京唐盛世地产股份有限公司。京是指京城,让人误以为幕后有什么大背景。唐,因为唐代皇帝姓李,李叔叔家族谱上写着,其家族祖上也曾是唐朝皇室,所以,公司跟唐朝扯上了点关系。盛世这个好彩头,属于点缀。各种生意,前提是在太平盛世的情况下,才可以获得大发展。
没有和平盛世,就没有经济繁荣,更就没有地产繁荣了。
比如,战乱地区,房地产根本不值钱,有些激烈交战的城市,人们甚至直接抛弃了房产,让城市里面十室九空,房子随便住,但有谁会去那些安居呢?
房子值钱的前提的社会稳定,经济越来越强生,就业、交通、治安、商业、服务、教育、环保等等各方面因素都考虑进去,最终,才是一个地区房产价格的市场定价。
所以,地产这样的固定资产投资者,最是希望盛世。没有盛世,地产一钱不值!
而在京唐盛世公司中,王启年占40%股权,是公司的大股东。李凌香占25%股权,是公司二股东。至于担任公司董事长的未来岳父,其实只占有15%股权。剩下20%的股权,则是小王子集团名义投资。
目前为止,京唐盛世公司资产规模已经有超过4000万,除掉债务的话,净资产也不低于1800万元。也就是说,短短一年,净赚了一倍多。
若是再加上,50套商铺,最少也值1000万元,这么算利润更是非常惊人!
“地产行业暴利,现在举国上下都知道了,TJ市的竞争,也非常激烈!”李叔叔说道,“原本拿下一个鸟不生蛋的荒地,每亩3万元。拿下40亩地,但稍微一开发,周边地皮已经涨到20万。并且,还在持续大涨!其实,地方政府就是在钓鱼一般,一开始没人买土地开发,所以,给比较便宜的价格。之后,如果有人成功的把廉价的土地开发成值钱的地块,周围的土地,都能卖得上价格了!”
王启年笑道:“这是再正常不过了,香港的李超人,在内地开发地产是装模做样的,不少都是地方政府半卖半送给他的廉价土地。但他廉价拿到地之后,开发根本不积极。快则五六年才开发好。慢则十年功夫,楼盘建成。为什么……还不是要囤地赚钱!”
“这也行?常年不开发,土地会被没收的吧?”李叔叔一呆。
“不是不开发,而是装着在开发,雇很少很少的工人,开发进度非常非常慢。别人一年能开好好,他拖慢到五年才开发好。一直到地价房价大涨,才加快开发进度!”王启年笑道,“这种做法,不讨地方政府喜欢。今后,名声坏了之后,没有地方政府会廉价的转让地给你。因为,地方政府廉价转让土地,本身就是希望一些大老板投入资金开发,拉动GDP。以及,快速的售房盈利,让更多的资本看到赚钱效应,都来投资。但有的人就是偏偏捂着地,缓慢开发,涨很多倍才卖,这样以来,在地方政府那边,名声就不好了!”
“对!我要反其道而行,拿地之后,最快速度动工建设,快速的销售!”李叔叔连连点头,若有所悟。
“还要更高大上,有逼格,有远见一点!”王启年笑道,“比如,地产跟互联网挂钩!”
“怎么挂钩?”李叔叔不解。
“建个地产门户网站,售楼不以中介渠道为主,而是在网站上出售。”王启年说道,“出售的楼盘,我们要一直继续提供各种服务。比如,物业费服务,房主在网站上缴纳,可以更便宜!另外,停车位——卖出的楼盘,一部分的停车位的免费的。但却圈一部分收费停车位,车主专门缴纳月费、年费,可以包下停车位。停车位,网上缴更优惠!未来的趋势是私家车越来越多,停车位越来越不够多,可能停车位比住宅的价格更贵!还有,就是便民服务,跟水电煤气公司合作,我们可以直接帮房主们缴纳水电费,让他们不需要自己跑很远缴费。这些,也是在网站上实现的!其他的房子里面要装修,电器坏了,电脑坏了,以及买米、卖油、买百货、订牛奶、订早餐等等,都可以在我们网站上购买服务,这些都是要收费的。总而言之,我们不是一次性卖房子的,而是对我们的房主提供长期的便民服务。”
“这个……有必要吗?”李叔叔觉得诧异。
“非常有必要!流量会越来越之前,用户会越来越金贵!”老爸插画说道,“在国外硅谷,还没怎么赚钱的企业,有个网站,有点流量,说点未来的故事,往往就可以获得几亿美元投资。上市后更不得了,几十亿美元的互联网公司数不胜数!未来的趋势,就是互联网!”
李叔叔若有所思,跟老板在旁叽叽咕咕,坐而论道,讨论如何把他的地产公司互联网化!
这方面,老爸比王启年更有经验!
王启年知道的是未来的趋势和各种奇思妙想,但是老王同志则是具备多年的实践经验。
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大量知名企业入驻,跟银行合作密切,交话费之类的服务,已经可以直接在小王子网站上实现。2002年全年的的成交量,就超过了30亿元。
也许,跟后来的电商网站一年上万亿成交量,显得微不足道。但2002年的电商30亿元成交量,在国内着实是非常惊人。别说是电商行业这个数据牛逼,就是跟国美、苏宁等等传统零售业相比,小王子电商比他们也弱不到那里去。
当然了,小王子公司转型电商之后,反而不盈利了,线上拉拢大量的企业入驻,但却是免费对他们开放平台,不收取任何服务费。
而小王子的线上、线下商品保持同样的价格,也是采取微利,甚至不赚钱,来拉人气和流量。
另外,物流、快速、充值、网站等等平台建设,都是亏本的。还有,消费者存在平台上钱,第三方支付软件,也是不可以挪用,不能将至房贷款,投资、理财,用来赚钱,仅仅能拿到一些银行的活期存款利息。
小王子集团主要的盈利点是金融——简单说,就是拿延迟支付生意伙伴货款,手中掌握大笔现金流,用这笔不需要支付利息的现金流,进行各种盈利投资去赚钱。一般情况下,小王子公司给客户打款是1~6个月,平均是三个月左右的结算周期。当然了,有的客户长期把钱存在小王子平台上,而不是一打款过去就取出来。
因此,小王子集团长期掌握的现金流,大约有8亿。相当于是拥有8亿不要支付利息的存款,这笔钱,即使是拿到银行存款,一年也可以赚3000万左右的利息。
不过,小王子的现金流,在银行存款吃利息的只占据30%,剩下30%国债,20%房产,10%股票投资,10%的资金则以银行贷款利率差不多的利息拆借给一些生意伙伴。
简单说,小王子的生意本身是提供现金流,盈利是靠着管理现金流,进行保值增值。
这个模式跟巴菲特的模式有其类似之处——很多人只关注巴菲特股票投资的收益,其实,巴菲特更多的收益是保险收入。巴菲特开保险公司,获得客户们缴纳的浮存金(保费),然后,用这笔资金,去投资各种实业、房产、资源、股票、债券。刨除给保险客户支付的成本之外,投资方面产生大量的盈余。当然了,投资的股票和其他的权益,每年都要有比较高的分红。买入重仓股每年获得大量红利,可以分红再投,这也是巴菲特选择股票的逻辑。总之,巴菲特本人虽然更擅长炒股,但巴菲特的公司商业模式,则是管理现金流的,大量现金流(别人的钱)从其手中流过,然后,再归还别人本息之前,利用这笔钱创造更多的利润。
这种模式,也是王启年小伙伴公司未来的发展方向。但现如今,小伙伴公司的主业,是非常暴利和高增长。所以,投资方面的收益,倒并不是很重视。
一切的商业模式,最终都是现金流!
企业的本质,也是现金流!
不能产生大量现金流的商业模式,自然不是好的商业模式!
即使的互联网,也必须要更高效率把流量转化为现金流,流量才值钱。所以,不同性质的网站的流量,价值是不一样的。
比如,娱乐资讯网站的几千万浏览量,也不如地产网站几十万浏览量值钱。而传统的地产网站,留不住长期客户。
所以,京唐盛世的新模式,售房仅是一开始,提供一系列的后续服务,可以持续黏住用户,通过服务,继续来获得现金流,这个模式,显然比传统的地产网站更能够黏住用户。
王启年给未来岳父大人指明的这条路,一旦铺开之后,形成了规模,可比万科之类的地产公司有前途多了!
更何况,小伙伴公司的互联网娱乐、小王子集团的电商和金融、京唐盛世的互联网地产。这三者,其实都是可以互补的。
三者做大到一定程度,在互联网江湖上可以顺利会师,互相给对方输送用户和流量。三个闭环的生态,最终融合成为更大的商业生态。(未完待续。)
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