第三百八十八章 大格局(四)
随着第一批的电纸书卖疯了之后,2006年6月28日,小伙伴公司再度投放了新生产出炉的1万部电纸书!
不到10分钟,SkyBook官网上销售的1万部电纸书,已经被抢购一空。
一个月内销售了将近2000万元的电纸书,也着实在业内引发了不少的轰动效应。而在BJ、SH等等城市,SkyBook渐渐的成为了新一代装逼神器。
对于消费电子产业而言,yBook代表的电纸书,一下子成为了备受关注的新蓝海!
渐渐的不少的消费电子产品公司,纷纷号称要研发电纸书,进军无线阅读产业。
不过,不少想要进军电纸书市场的公司尴尬的发现——核心的电子墨水屏幕,全部被小伙伴公司给垄断了。
很多公司纯粹从硬件的角度分析,得出结论电纸书的硬件成本700元左右,以998元的价格销售,虽然称不上暴利,但也让这些硬件公司心动。
毕竟,现在的电纸书,可是供不应求!
BJ市就有一家名叫做汉王科技的公司,非常眼热,准备进军电纸书行业。
“小伙伴公司是这种电纸书,销售的前景是无限的!”汉王的刘老板坚定的表示说道,“但他们不可能满足所有的消费者的需求,如果,我们做出电纸书,只要品牌广告打的响亮,即使卖的比他们贵,也会有市场!”
“为什么?”汉王的员工纷纷不解。
“他做的是普通的消费品,我做的是礼品!”汉王的刘老板神秘的说道,“有人送礼会嫌弃礼品定价贵吗?”
一下子,众人恍然大悟,各种保健品和奢侈品,人们买的就是逼格和价格。定价低了,买家还嫌弃价格档次太低呢。
汉王的刘老板发话了,低下的高管,议论纷纷之后,渐渐的同意了进军电纸书行业。研发并不是很困难,汉王虽然不是什么大公司,但还是有点技术的,做个像电纸书这样的产品。有样品可以模仿,几个月时间就可以做出来。
但关键是屏!
小伙伴公司“不要脸”,一口气订了200万个屏幕,若是元太科技不增加生产线的话,未来两年产能,全部都被小伙伴公司包下了。
但汉王公司却是咬牙,出价50美元一块,向元太科技订了20万屏幕的订单。因为价钱比较高,所以,元太科技也采取加班赶工的方式,在完成了小伙伴公司的订单基础上,又向汉王供货。
……
除了国内的汉王科技公司之外,海外的亚马逊公司,感觉到有点郁闷。亚马逊公司早年是靠着卖图书起家,即使目前已经转型为综合的电商,各种产品都卖。但是,亚马逊的老板杰夫.贝佐斯一直都有图书情怀,所以,亚马逊正在酝酿打造一款电纸书。目前,还在研发阶段,在中国已经被抢了先手。
“为什么,一家中国公司抢了先手?”杰夫.贝佐斯拿着报纸,看着新闻行,无数中国消费者疯抢电纸书的新闻图片问道。
“搞不好是那个环节泄密了!”一名亚马逊的高管说道。
亚马逊实验室中的电纸书,几乎跟小伙伴公司的率先推出的电纸书,没有多少区别。甚至,还给亚马逊公司的技术人员,大量的灵感。
这都不是关键,关键的是,小伙伴公司把电子墨水屏幕的产能几乎全部买下了。亚马逊公司如果也要推出类似产品,将会面临无屏可用!
杰夫.贝佐斯询问技术人员,获悉要么放弃电子墨水屏幕,要么只能也加入抢屏大战。
最终的结果是,亚马逊公司也拿出了5000万美元订单,订购了100万电子墨水屏幕。
因为电子墨水屏幕一下子抢手了,元太科技倒是因此受刺激了,计划投资8000万美元,增加电子墨水屏幕的产能!
……
先后两批电纸书大卖之后,元太科技和富士康组装车间,都渐渐进入了量产状态。
因此,7月1日开始,小伙伴公司放开了限量销售,而是在SkyBook官方网站和小伙伴公司线下实体店渠道,展开对电纸书不限量销售。
除此之外,小伙伴公司在小王子电商平台下,也开设了网上品牌旗舰店,销售SkyBook电纸书。
随着电纸书不限量之后,销售也进入了井喷状态。
7月1日销量破3万部,7月2日销量2万部……线下实体店的电纸书,一摆在柜台上,迅速被抢购一空。只留下一些样品,作为给客户体验和展示。
线下销售一空之后,小伙伴公司不得不发布公告:“限于SkyBook核心硬件产能,每月最多发售10万部。目前,我公司库存已经售完,对于消费者提交的订单,我们采取按照订单顺序,依次的处理。还未显示发货状态的订单,申请退货,资金很快会返还到您账户上。如果显示已经发货的消费者申请退货,可能需要7个工作日,现金才会返还,敬请谅解!”
尽管这个公告发布,但订单还是持续的在增长。
7月5日,排队中的订单已经超过了5万部,冻结现金超过5000万元。
7月6日,订单突破8万部,冻结现金8000万。
……
7月10日,订单已经超过20万部,冻结现金破2亿元……
而且,订单还在订单还在逐日递增。
小伙伴公司目前处理旧订单的速度,居然赶不上新订单的增量。很多的订单,可能会拍到两个月后才会发货。
随着SkyBook电纸书疯狂大卖,王启年给电纸书的团队,每个人额外发放1万元的红包,以勉励他们的辛苦。
当然了,电纸书的疯狂大卖,再加上颠覆新的阅读体验和创新,也让国内掀起一股对小伙伴公司崇拜的热潮。
在央视新闻联播上,主持人带着崇拜神情播报新闻:“我国知名企业小伙伴公司,所研制的电子阅读产品,天书电纸书,英文名SkyBook电纸书。发布不到一个月,订单突破25万部,每部998元的电纸书,硬件是免费,购买的现金全部转为订阅正版的书币。据悉,这款电纸书,从操作系统到硬件的设计,都是我国的科技人员独立自主原创。另外,电纸书的问世,对于出版行业也是一次革命。一本电纸书在手,可以阅览查询百科全书,阅读数百万计的图书,随着书库数量增长,未来一本小小的电纸书可以阅览的图书,可能是比世界上最大的图书馆藏书量还要广的多。古今中外,天文地理,自然科学和文学艺术、报纸、杂志,任何一种书籍,我们都可以轻易在电纸书平台上订阅。海外的知名企业,日本索尼,美国的亚马逊,都在关注SkyBook对于世界出版格局带来的巨变……”
央视的报道,除了因为小伙伴公司的公关之外。
更重要的也是国家相关部门的鼓励,听闻小伙伴公司的成果之后,众多领导人,纷纷到小伙伴公司视察。
当然了,可能是因为他们被所谓的“操作系统”给唬住了!
国内也有一些科研机构和公司研究操作系统,但大多数都没有商业价值,得不到市场认可。市场认可的操作系统,首先里面要有一堆的软件和应用,不能兼容常用应用的操作系统,自然是扑街。
小伙伴公司的电纸书的操作系统,虽然是根据开源的linux所改的,但即使这样,能获得商业上的成功,也让人刮目相看。
王启年对着众多领导吹牛逼说道:“电纸书项目,其实仅仅是我们的一个试水。今后,我们会研发更多的硬件和操作系统平台!比如,手机、平板电脑,我们逐渐绕开英特尔和微软他们的CPU和操作系统的垄断联盟。我们会从新的颠覆性的消费电子产品上,打造全新的生态。硬件上,将来我们的屏幕、电源、新片,基本都可以让国内的硬件厂商去做,他们工艺不如英特尔没关系,我们的新平台不需要比PC的性能好,而是靠着颠覆性的体验,来获得市场!等到将来我们成功了,可以改写半导体行业的规则!”
“用户难道不考虑操作系统和硬件的兼容性?”一名领导问道。
“因为,我们的销售模式的先进的,用户先入为主,接受了我们的产品和品牌。之后,我们在新的产品和品牌中,就可以自己重新搞一套操作系统和硬件!”王启年耐心解释说道,“我们一开始不搞PC,就是因为这个平台英特尔和微软,做到了极致,新的对手,即使产品比他们强,也会因为兼容性这个问题,不可能与之竞争。绕开PC这个坚固的堡垒,开辟全新的战场,最终,可能让PC仅是上网的入口之一,并不是互联网入口的全部。渐渐的,硬件和软件厂商,也不围绕着英特尔和微软等等平台转,之后,想要在市场上击败他们,就不难了!”
这个牛逼,也就是格局,让领导们纷纷觉得刮目相看!
实际上,很多领导对于纯粹的科研机构,非常的不满。感觉不少的科研机构,投入了大量的资金,却很难出成果。即使出成果,也很难有市场。
正是因此,像小伙伴公司这样有成果,有市场。还不靠国家拨给科研经费,就获得了成绩,自然是让领导喜欢了。
但无欲无求,不求国家政策支持,也让领导不放心。
于是,王启年顺水推舟,从政策性银行——国开行申请了50亿元信贷,利率优惠至%!
另外,小伙伴公司准备在TJ市投资成立硬件公司,生产ARM芯片和电泳显示屏幕、触摸屏,也获得了国家全力支持!
不仅仅自己研发操作系统,还做核心的芯片和屏幕,难免又让领导们高看一眼!
实际上小伙伴公司真的已经不需要扶持了,从利润增长的角度看,公司即使任性搞出一堆的烧钱项目,但其实利润还是在持续增长。
但是为了让领导刷政绩,不得不被领导们“关怀”和“呵护”,否则,做出那么大的成绩,跟领导一点关系都没有,各大领导们不免要敲打敲打了。(未完待续。)
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不到10分钟,SkyBook官网上销售的1万部电纸书,已经被抢购一空。
一个月内销售了将近2000万元的电纸书,也着实在业内引发了不少的轰动效应。而在BJ、SH等等城市,SkyBook渐渐的成为了新一代装逼神器。
对于消费电子产业而言,yBook代表的电纸书,一下子成为了备受关注的新蓝海!
渐渐的不少的消费电子产品公司,纷纷号称要研发电纸书,进军无线阅读产业。
不过,不少想要进军电纸书市场的公司尴尬的发现——核心的电子墨水屏幕,全部被小伙伴公司给垄断了。
很多公司纯粹从硬件的角度分析,得出结论电纸书的硬件成本700元左右,以998元的价格销售,虽然称不上暴利,但也让这些硬件公司心动。
毕竟,现在的电纸书,可是供不应求!
BJ市就有一家名叫做汉王科技的公司,非常眼热,准备进军电纸书行业。
“小伙伴公司是这种电纸书,销售的前景是无限的!”汉王的刘老板坚定的表示说道,“但他们不可能满足所有的消费者的需求,如果,我们做出电纸书,只要品牌广告打的响亮,即使卖的比他们贵,也会有市场!”
“为什么?”汉王的员工纷纷不解。
“他做的是普通的消费品,我做的是礼品!”汉王的刘老板神秘的说道,“有人送礼会嫌弃礼品定价贵吗?”
一下子,众人恍然大悟,各种保健品和奢侈品,人们买的就是逼格和价格。定价低了,买家还嫌弃价格档次太低呢。
汉王的刘老板发话了,低下的高管,议论纷纷之后,渐渐的同意了进军电纸书行业。研发并不是很困难,汉王虽然不是什么大公司,但还是有点技术的,做个像电纸书这样的产品。有样品可以模仿,几个月时间就可以做出来。
但关键是屏!
小伙伴公司“不要脸”,一口气订了200万个屏幕,若是元太科技不增加生产线的话,未来两年产能,全部都被小伙伴公司包下了。
但汉王公司却是咬牙,出价50美元一块,向元太科技订了20万屏幕的订单。因为价钱比较高,所以,元太科技也采取加班赶工的方式,在完成了小伙伴公司的订单基础上,又向汉王供货。
……
除了国内的汉王科技公司之外,海外的亚马逊公司,感觉到有点郁闷。亚马逊公司早年是靠着卖图书起家,即使目前已经转型为综合的电商,各种产品都卖。但是,亚马逊的老板杰夫.贝佐斯一直都有图书情怀,所以,亚马逊正在酝酿打造一款电纸书。目前,还在研发阶段,在中国已经被抢了先手。
“为什么,一家中国公司抢了先手?”杰夫.贝佐斯拿着报纸,看着新闻行,无数中国消费者疯抢电纸书的新闻图片问道。
“搞不好是那个环节泄密了!”一名亚马逊的高管说道。
亚马逊实验室中的电纸书,几乎跟小伙伴公司的率先推出的电纸书,没有多少区别。甚至,还给亚马逊公司的技术人员,大量的灵感。
这都不是关键,关键的是,小伙伴公司把电子墨水屏幕的产能几乎全部买下了。亚马逊公司如果也要推出类似产品,将会面临无屏可用!
杰夫.贝佐斯询问技术人员,获悉要么放弃电子墨水屏幕,要么只能也加入抢屏大战。
最终的结果是,亚马逊公司也拿出了5000万美元订单,订购了100万电子墨水屏幕。
因为电子墨水屏幕一下子抢手了,元太科技倒是因此受刺激了,计划投资8000万美元,增加电子墨水屏幕的产能!
……
先后两批电纸书大卖之后,元太科技和富士康组装车间,都渐渐进入了量产状态。
因此,7月1日开始,小伙伴公司放开了限量销售,而是在SkyBook官方网站和小伙伴公司线下实体店渠道,展开对电纸书不限量销售。
除此之外,小伙伴公司在小王子电商平台下,也开设了网上品牌旗舰店,销售SkyBook电纸书。
随着电纸书不限量之后,销售也进入了井喷状态。
7月1日销量破3万部,7月2日销量2万部……线下实体店的电纸书,一摆在柜台上,迅速被抢购一空。只留下一些样品,作为给客户体验和展示。
线下销售一空之后,小伙伴公司不得不发布公告:“限于SkyBook核心硬件产能,每月最多发售10万部。目前,我公司库存已经售完,对于消费者提交的订单,我们采取按照订单顺序,依次的处理。还未显示发货状态的订单,申请退货,资金很快会返还到您账户上。如果显示已经发货的消费者申请退货,可能需要7个工作日,现金才会返还,敬请谅解!”
尽管这个公告发布,但订单还是持续的在增长。
7月5日,排队中的订单已经超过了5万部,冻结现金超过5000万元。
7月6日,订单突破8万部,冻结现金8000万。
……
7月10日,订单已经超过20万部,冻结现金破2亿元……
而且,订单还在订单还在逐日递增。
小伙伴公司目前处理旧订单的速度,居然赶不上新订单的增量。很多的订单,可能会拍到两个月后才会发货。
随着SkyBook电纸书疯狂大卖,王启年给电纸书的团队,每个人额外发放1万元的红包,以勉励他们的辛苦。
当然了,电纸书的疯狂大卖,再加上颠覆新的阅读体验和创新,也让国内掀起一股对小伙伴公司崇拜的热潮。
在央视新闻联播上,主持人带着崇拜神情播报新闻:“我国知名企业小伙伴公司,所研制的电子阅读产品,天书电纸书,英文名SkyBook电纸书。发布不到一个月,订单突破25万部,每部998元的电纸书,硬件是免费,购买的现金全部转为订阅正版的书币。据悉,这款电纸书,从操作系统到硬件的设计,都是我国的科技人员独立自主原创。另外,电纸书的问世,对于出版行业也是一次革命。一本电纸书在手,可以阅览查询百科全书,阅读数百万计的图书,随着书库数量增长,未来一本小小的电纸书可以阅览的图书,可能是比世界上最大的图书馆藏书量还要广的多。古今中外,天文地理,自然科学和文学艺术、报纸、杂志,任何一种书籍,我们都可以轻易在电纸书平台上订阅。海外的知名企业,日本索尼,美国的亚马逊,都在关注SkyBook对于世界出版格局带来的巨变……”
央视的报道,除了因为小伙伴公司的公关之外。
更重要的也是国家相关部门的鼓励,听闻小伙伴公司的成果之后,众多领导人,纷纷到小伙伴公司视察。
当然了,可能是因为他们被所谓的“操作系统”给唬住了!
国内也有一些科研机构和公司研究操作系统,但大多数都没有商业价值,得不到市场认可。市场认可的操作系统,首先里面要有一堆的软件和应用,不能兼容常用应用的操作系统,自然是扑街。
小伙伴公司的电纸书的操作系统,虽然是根据开源的linux所改的,但即使这样,能获得商业上的成功,也让人刮目相看。
王启年对着众多领导吹牛逼说道:“电纸书项目,其实仅仅是我们的一个试水。今后,我们会研发更多的硬件和操作系统平台!比如,手机、平板电脑,我们逐渐绕开英特尔和微软他们的CPU和操作系统的垄断联盟。我们会从新的颠覆性的消费电子产品上,打造全新的生态。硬件上,将来我们的屏幕、电源、新片,基本都可以让国内的硬件厂商去做,他们工艺不如英特尔没关系,我们的新平台不需要比PC的性能好,而是靠着颠覆性的体验,来获得市场!等到将来我们成功了,可以改写半导体行业的规则!”
“用户难道不考虑操作系统和硬件的兼容性?”一名领导问道。
“因为,我们的销售模式的先进的,用户先入为主,接受了我们的产品和品牌。之后,我们在新的产品和品牌中,就可以自己重新搞一套操作系统和硬件!”王启年耐心解释说道,“我们一开始不搞PC,就是因为这个平台英特尔和微软,做到了极致,新的对手,即使产品比他们强,也会因为兼容性这个问题,不可能与之竞争。绕开PC这个坚固的堡垒,开辟全新的战场,最终,可能让PC仅是上网的入口之一,并不是互联网入口的全部。渐渐的,硬件和软件厂商,也不围绕着英特尔和微软等等平台转,之后,想要在市场上击败他们,就不难了!”
这个牛逼,也就是格局,让领导们纷纷觉得刮目相看!
实际上,很多领导对于纯粹的科研机构,非常的不满。感觉不少的科研机构,投入了大量的资金,却很难出成果。即使出成果,也很难有市场。
正是因此,像小伙伴公司这样有成果,有市场。还不靠国家拨给科研经费,就获得了成绩,自然是让领导喜欢了。
但无欲无求,不求国家政策支持,也让领导不放心。
于是,王启年顺水推舟,从政策性银行——国开行申请了50亿元信贷,利率优惠至%!
另外,小伙伴公司准备在TJ市投资成立硬件公司,生产ARM芯片和电泳显示屏幕、触摸屏,也获得了国家全力支持!
不仅仅自己研发操作系统,还做核心的芯片和屏幕,难免又让领导们高看一眼!
实际上小伙伴公司真的已经不需要扶持了,从利润增长的角度看,公司即使任性搞出一堆的烧钱项目,但其实利润还是在持续增长。
但是为了让领导刷政绩,不得不被领导们“关怀”和“呵护”,否则,做出那么大的成绩,跟领导一点关系都没有,各大领导们不免要敲打敲打了。(未完待续。)
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