062、支付渠道
晚上六点,新泰楼粤菜馆。
林霆锋和武文晖的一起到来,对方严来说算是意外之喜。
对于这位起点掌舵人,方严是有些了解的。
武文晖,京大计算机软件专业毕业,曾供职于方正集团,于2003年会同林霆锋等人共同创立起点。
未来,起点在他的运作下,历经盛大、腾迅两次收购,核心管理层却能岿然不动,最终发展成为一个市值高达几十亿美元的IP输出基地。
在方严搜索脑海中关于武文晖记忆的同时,后者也在默默观察着方严。
来时的路上,武文晖听林霆锋说了方严此行的目的。
专门跑二百多公里来给一个同性庆生?
武文晖不太好理解......
虽说作者和网站是共生关系,方严作为一名作者,他的确是在起点挣得钱。
但此时的站又不止起点一家,甚至起点都不是最好的那个。
而以《琅琊榜》的水准,放在任何一家网站都具备成为爆款的基本条件。
方严实在没必要做到如此程度。
除非......
除非方严和林霆锋有基情???
武文晖审视的目光逡巡在方严和林霆锋两人脸上。
武文晖看不懂是因为就连他自己此时也不清楚起点的价值,而方严却清楚无比。
因为有方严这个外人在,武文晖也不好继续和林霆锋聊刚才股东会上的事。
但三人唯一的共同话题就是网文,话题始终离不开工作。
“眼下亟待解决的是充值支付问题,我们因此流失了不少正版读者。”
负责后台充值的林霆锋头疼道,然后又问:“我们自己可以弄一个支付软件么?”
此时的起点读者,想要充值书币的话,需要专门跑到邮局汇款给起点。
起点后台查收到款项以后,再对该书友的账户进行充值。
这种方式超级繁琐,并且汇款不能实时到账,经常出现差错。
更甚者,有个别偏远地方没有邮局,或者读者找不到,重重麻烦之下,不少正版读者自然而然地开始主动寻找盗版链接。
“支付软件弄不成。”武文晖摇头道。
他本身学的就是软件,弄一个支付工具并不难。
但难的是打通支付软件与银行关联的支付端口......
想让高高在上的银行为一家民营企业单独开通端口,在这个年代的难度堪比登天了。
但也不是没人做到,比如支付宝......
一直没说话的方严,看着窗外马路对面的‘黑蜘蛛’网吧闪烁的招牌怔怔出神。
林霆锋小有失望,但依然问道:“移动运营商那边怎么样?上个月不是说要和他们谈谈么?”
“也不理想~”吴文晖叹道。
和移动的谈判是武文晖亲自谈的。
他的设想是以话费形式充值书币,这种方式看起来也方便了很多。
但移动张口要收30%的抽成且有45天的结算周期,直接把武文晖吓跑了。
先不说30%的抽成起点能不能承受的住,单45天的账期,起点的财务也得崩溃喽。
“那就没别的办法了么?”林霆锋有些绝望的问道。
如果说订阅模式和融资问题事关公司成长的话,那么眼下支付渠道的不畅就是套在起点脖子上的一根绞绳,随时可能导致起点窒息而亡。
话题聊到此时,两人都有些意兴阑珊。
喝酒的兴致也没了。
“我觉得......”
默不作声的方严收回看向网吧的目光,忽然开口了:“互联网就是一个资源整合的生意,我觉得武总可以换个思路......”
“哦?”武文晖抬眼看了看方严,对他的说法不置可否。
“对!小方你有什么想法快说说。”
林霆锋像是刚想起方严似的,同时他也察觉武文晖没把方严当回事,还不住对后者强调道:“文晖,你别看小方年纪不大,但对网文和互联网有着很深很独特的见地!”
林霆锋极力推崇之下,武文晖怎么也得给合作伙伴一个面子,于是打起精神道:“方先生,有何高见授我?”
“高见不敢当,一点拙见抛砖引玉罢了。”
方严指着对面的网吧道:“武总找移动运营远不如找网易和盛大或者九城......”
“什么意思?”林霆锋脱口而出。
但武文晖看着方严愣了一下,然后又顺着后者手指的方向看到了网吧。
‘咔嚓!’
一道划破迷雾的闪电在武文晖脑海中炸开。
“你是说......找网易和盛大,游戏点卡充值!”
“对!”
方严笑着道。
2005年前后,网吧是网络游戏的天下。
其中最火的就是盛大的《传奇》以及网易的《大话西游》、《梦幻西游》,以及马上要公测的九城《魔兽世界》。
这些以时间计费的网游,每日消耗的点卡不计其数。
为了方便玩家,几乎所有的网吧都在代售这几种游戏的点卡,甚至书报亭、小卖部都有点卡在售。
这种密集的渠道根本不是每个县城只有一家的邮局能比的。
只要起点能和对方谈妥,以游戏点卡充值书币的模式,充值渠道的痛点马上就能迎刃而解。
但林霆锋还有担忧:“网易、盛大、九城那些都是大企业,会和我们合作么?”
“为什么不呢?他们没有拒绝的理由。”
方严分析道:“虽然他们的体量比起咱们起点大的多,但网文读者和游戏玩家群体有相当大的重叠,无形中我们就会给他们带来新增注册用户。
这些上市公司最看重新增、总量等能影响股价波动的数据。
当然,面谈之前我们也要包装一下,总用户数量、日均访问量都要往大了说。”
方严喝了口茶。
坐在对面的林霆锋和武文晖目光灼灼地盯着方严,还在等他继续说下去。
方严本也没打算藏私,便接着道:“咱们起点可以顺势来一波网游小说征文,给游戏运营商造造势......”
“网游......还能写小说?”一直醉心于玄幻和历史文的林霆锋诧异道。
“当然了......”
晚上9点,林霆锋和武文晖步行走向公司宿舍。
“跑了200多公里来给你庆生,你要是个女的,我肯定觉得他想泡你。”
表情轻松的武文晖开玩笑道。
“文晖,你看不出小方的心思么?”
林霆锋却没有笑,反倒稍有严肃的说道:“小方是想和我们一起干,他很看好起点。他以前和我讲过。”
“我看出来了。”武文晖点点头。
“那你怎么想?”林霆锋问道。
武文晖沉默了一下,没有马上给出答案。
林霆锋只能接着说道:“我刚才说他对网文和互联网有很独到的见解,这话绝不是恭维,小方是个人才!
再说了,咱们起点现在风雨飘摇,人家愿意这个时候进来,这份诚意......”
看到武文晖依然不说话,林霆锋竟有些着急了:“你是江东邰州的,他是吴都的,你俩还是老乡......”
武文晖闻言忍不住笑了起来:“你别着急啊,我又没说不同意。”
“刚好,老张不是一直嚷嚷着要退股么......”
武文晖笑容一敛,凝视阴冷冬夜里依旧热闹喧嚣的霓虹光影。
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林霆锋和武文晖的一起到来,对方严来说算是意外之喜。
对于这位起点掌舵人,方严是有些了解的。
武文晖,京大计算机软件专业毕业,曾供职于方正集团,于2003年会同林霆锋等人共同创立起点。
未来,起点在他的运作下,历经盛大、腾迅两次收购,核心管理层却能岿然不动,最终发展成为一个市值高达几十亿美元的IP输出基地。
在方严搜索脑海中关于武文晖记忆的同时,后者也在默默观察着方严。
来时的路上,武文晖听林霆锋说了方严此行的目的。
专门跑二百多公里来给一个同性庆生?
武文晖不太好理解......
虽说作者和网站是共生关系,方严作为一名作者,他的确是在起点挣得钱。
但此时的站又不止起点一家,甚至起点都不是最好的那个。
而以《琅琊榜》的水准,放在任何一家网站都具备成为爆款的基本条件。
方严实在没必要做到如此程度。
除非......
除非方严和林霆锋有基情???
武文晖审视的目光逡巡在方严和林霆锋两人脸上。
武文晖看不懂是因为就连他自己此时也不清楚起点的价值,而方严却清楚无比。
因为有方严这个外人在,武文晖也不好继续和林霆锋聊刚才股东会上的事。
但三人唯一的共同话题就是网文,话题始终离不开工作。
“眼下亟待解决的是充值支付问题,我们因此流失了不少正版读者。”
负责后台充值的林霆锋头疼道,然后又问:“我们自己可以弄一个支付软件么?”
此时的起点读者,想要充值书币的话,需要专门跑到邮局汇款给起点。
起点后台查收到款项以后,再对该书友的账户进行充值。
这种方式超级繁琐,并且汇款不能实时到账,经常出现差错。
更甚者,有个别偏远地方没有邮局,或者读者找不到,重重麻烦之下,不少正版读者自然而然地开始主动寻找盗版链接。
“支付软件弄不成。”武文晖摇头道。
他本身学的就是软件,弄一个支付工具并不难。
但难的是打通支付软件与银行关联的支付端口......
想让高高在上的银行为一家民营企业单独开通端口,在这个年代的难度堪比登天了。
但也不是没人做到,比如支付宝......
一直没说话的方严,看着窗外马路对面的‘黑蜘蛛’网吧闪烁的招牌怔怔出神。
林霆锋小有失望,但依然问道:“移动运营商那边怎么样?上个月不是说要和他们谈谈么?”
“也不理想~”吴文晖叹道。
和移动的谈判是武文晖亲自谈的。
他的设想是以话费形式充值书币,这种方式看起来也方便了很多。
但移动张口要收30%的抽成且有45天的结算周期,直接把武文晖吓跑了。
先不说30%的抽成起点能不能承受的住,单45天的账期,起点的财务也得崩溃喽。
“那就没别的办法了么?”林霆锋有些绝望的问道。
如果说订阅模式和融资问题事关公司成长的话,那么眼下支付渠道的不畅就是套在起点脖子上的一根绞绳,随时可能导致起点窒息而亡。
话题聊到此时,两人都有些意兴阑珊。
喝酒的兴致也没了。
“我觉得......”
默不作声的方严收回看向网吧的目光,忽然开口了:“互联网就是一个资源整合的生意,我觉得武总可以换个思路......”
“哦?”武文晖抬眼看了看方严,对他的说法不置可否。
“对!小方你有什么想法快说说。”
林霆锋像是刚想起方严似的,同时他也察觉武文晖没把方严当回事,还不住对后者强调道:“文晖,你别看小方年纪不大,但对网文和互联网有着很深很独特的见地!”
林霆锋极力推崇之下,武文晖怎么也得给合作伙伴一个面子,于是打起精神道:“方先生,有何高见授我?”
“高见不敢当,一点拙见抛砖引玉罢了。”
方严指着对面的网吧道:“武总找移动运营远不如找网易和盛大或者九城......”
“什么意思?”林霆锋脱口而出。
但武文晖看着方严愣了一下,然后又顺着后者手指的方向看到了网吧。
‘咔嚓!’
一道划破迷雾的闪电在武文晖脑海中炸开。
“你是说......找网易和盛大,游戏点卡充值!”
“对!”
方严笑着道。
2005年前后,网吧是网络游戏的天下。
其中最火的就是盛大的《传奇》以及网易的《大话西游》、《梦幻西游》,以及马上要公测的九城《魔兽世界》。
这些以时间计费的网游,每日消耗的点卡不计其数。
为了方便玩家,几乎所有的网吧都在代售这几种游戏的点卡,甚至书报亭、小卖部都有点卡在售。
这种密集的渠道根本不是每个县城只有一家的邮局能比的。
只要起点能和对方谈妥,以游戏点卡充值书币的模式,充值渠道的痛点马上就能迎刃而解。
但林霆锋还有担忧:“网易、盛大、九城那些都是大企业,会和我们合作么?”
“为什么不呢?他们没有拒绝的理由。”
方严分析道:“虽然他们的体量比起咱们起点大的多,但网文读者和游戏玩家群体有相当大的重叠,无形中我们就会给他们带来新增注册用户。
这些上市公司最看重新增、总量等能影响股价波动的数据。
当然,面谈之前我们也要包装一下,总用户数量、日均访问量都要往大了说。”
方严喝了口茶。
坐在对面的林霆锋和武文晖目光灼灼地盯着方严,还在等他继续说下去。
方严本也没打算藏私,便接着道:“咱们起点可以顺势来一波网游小说征文,给游戏运营商造造势......”
“网游......还能写小说?”一直醉心于玄幻和历史文的林霆锋诧异道。
“当然了......”
晚上9点,林霆锋和武文晖步行走向公司宿舍。
“跑了200多公里来给你庆生,你要是个女的,我肯定觉得他想泡你。”
表情轻松的武文晖开玩笑道。
“文晖,你看不出小方的心思么?”
林霆锋却没有笑,反倒稍有严肃的说道:“小方是想和我们一起干,他很看好起点。他以前和我讲过。”
“我看出来了。”武文晖点点头。
“那你怎么想?”林霆锋问道。
武文晖沉默了一下,没有马上给出答案。
林霆锋只能接着说道:“我刚才说他对网文和互联网有很独到的见解,这话绝不是恭维,小方是个人才!
再说了,咱们起点现在风雨飘摇,人家愿意这个时候进来,这份诚意......”
看到武文晖依然不说话,林霆锋竟有些着急了:“你是江东邰州的,他是吴都的,你俩还是老乡......”
武文晖闻言忍不住笑了起来:“你别着急啊,我又没说不同意。”
“刚好,老张不是一直嚷嚷着要退股么......”
武文晖笑容一敛,凝视阴冷冬夜里依旧热闹喧嚣的霓虹光影。
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